HP refuerza su apuesta por el canal: acompañamiento, innovación y una campaña clave para incentivar a los canales
Con una vasta trayectoria en el mundo IT, Yanina Dávila lidera el negocio de cómputo comercial en HP Argentina como Partner Business Manager. En diálogo con ITSitio, comparte su visión sobre el rol estratégico del canal de distribución, anticipa novedades tecnológicas y revela una próxima acción de marketing clave para potenciar las ventas.
A fines de 2024, HP Argentina sumó a Yanina Dávila como Partner Business Manager (PBM) para el negocio de cómputo comercial, un área clave en la estrategia de la marca. Desde este rol, Dávila trabaja codo a codo con los siete distribuidores que hoy forman parte del ecosistema comercial de HP: Air Computers, Elit, Grupo Núcleo, Invid, Microglobal, Solution Box y Ceven.
«Mi trabajo es acompañarlos desde la planificación de compras y gestión de inventario, hasta las acciones de marketing y el contacto con los resellers. Es un trabajo muy dinámico, donde la comunicación diaria es fundamental para lograr buenos resultados», comenta Dávila, quien suma más de 20 años de experiencia en el canal IT, tras su paso por Ceven y PC Arts.
El canal, un pilar en la estrategia
En un contexto donde el mercado local presenta nuevas oportunidades a partir de un esquema de importación más abierto, HP pone el foco en estar cerca de sus socios para maximizar el impacto comercial.“El canal es clave. Hoy más que nunca debemos estar atentos a cada necesidad del distribuidor y del reseller. Nuestro objetivo es acompañar todo el proceso: desde la orden fiscalizada hasta la llegada del producto al cliente final”, destaca la entrevistada.
El portafolio que lidera Yanina Dávila, el de cómputo comercial, incluye desde notebooks y PCs, hasta workstations y soluciones de colaboración, estas últimas de Poly, que ya han sido incorporadas por muchos distribuidores dentro de sus ofertas en Argentina.
Innovación con IA: lo que viene en producto
La tecnología también juega un papel central en la evolución del portafolio. Si bien aún no se han revelado todos los detalles, HP ya prepara el arribo de nuevos equipos con inteligencia artificial integrada para el segundo semestre del año.
“La Inteligencia Artificial vino a transformar el trabajo híbrido, mejorando la productividad y la experiencia de los usuarios. Es una tendencia que llegó para quedarse y que va a marcar un diferencial en el mercado argentino”, anticipa Dávila. Recordemos que HP tiene un amplio portafolio de PCs potenciadas con IA, para la productividad de los usuarios.
Marketing con impacto: nueva campaña para el canal
En paralelo al despliegue tecnológico, HP prepara una fuerte campaña de marketing enfocada en incentivar a la fuerza de ventas de sus partners. «Es una acción que vamos a lanzar muy pronto y que busca reconocer el gran trabajo que hacen nuestros socios en todo el país», adelanta la PBM.
Vale recordar que el año pasado HP llevó adelante la “Copa Champions y Resellers”, un programa de incentivos que premió el desempeño de sus mayoristas y canales de venta. Como resultado, cuatro resellers y un mayorista fueron premiados con un viaje todo incluido a España para disfrutar del tan esperado clásico entre el Real Madrid y el Barcelona. ¿Qué habrá este año? las expectativas son grandes.
La compañía también incorporó a Priscila Crespo como Channel Marketing Manager para Argentina, con quien están desarrollando acciones personalizadas para cada distribuidor, especialmente orientadas a motivar y premiar a los equipos comerciales.
«Hoy el negocio demanda una atención más fina. Hay menos margen y más competencia, por eso estar cerca del vendedor, incentivarlo y reconocerlo es fundamental. Ya venimos trabajando con premios muy atractivos: viajes, motos, consolas, y seguimos apostando fuerte», explica Dávila. Este enfoque integral está dando resultados y, para finalizar la nota, sumó: «Nuestro share viene creciendo trimestre a trimestre, y el objetivo es claro: que HP esté presente en cada ciudad, en cada cliente, en cada oportunidad».
