Dell y Distecna impulsan la actualización tecnológica con IA y Windows 11: nuevo portafolio y oportunidades para canales
La marca tecnológica y su distribuidor mayorista de valor agregado reunieron a canales estratégicos en Argentina para presentar el rebranding del portafolio client, destacar las ventajas de migrar a Windows 11 y potenciar el ecosistema con IA, capacitación y relacionamiento.
Dell Technologies y Distecna, su distribuidor mayorista de valor agregado en Argentina, realizaron un evento exclusivo para sus socios de canal en las oficinas de Distecna, donde se presentó el nuevo enfoque estratégico de la marca para la segunda mitad del año.
El encuentro combinó novedades de producto, capacitación y networking, con el espíritu colaborativo que caracteriza a ambas compañías. La jornada incluyó presentaciones técnicas, sorteos, momentos de diálogo abierto y un tradicional asado argentino, que sirvió como espacio distendido para intercambiar ideas y fortalecer relaciones comercial.
Nuevo portafolio simplificado: rebranding a Dell, Dell Pro y Dell Pro Max
Uno de los anuncios más destacados fue el nuevo enfoque de branding del portafolio client, a cargo de Isaías Carranza, Senior Enterprise Trainer de Dell. El objetivo principal de este cambio es simplificar la propuesta de valor y facilitar la identificación de productos por parte de los usuarios finales.
“Hoy nuestro portafolio se organiza en tres familias: Dell, Dell Pro y Dell Pro Max, cada una con versiones Base, Plus y Premium. Ya no hablamos solo de Latitude o OptiPlex. Queremos que el usuario identifique fácilmente el producto, sin perder profundidad técnica ni escalabilidad”, señaló Carranza.
El rebranding abarca no solo notebooks y desktops, sino también monitores, periféricos y servicios. Además, los nuevos productos no están segmentados estrictamente por consumo o comercial: muchos equipos pueden adaptarse a distintos mercados, incluyendo PYMES y corporaciones.
IA, hardware optimizado y soluciones propias
Los nuevos dispositivos ya incorporan procesadores con NPU (unidad de procesamiento neuronal), preparados para las necesidades de la nueva era de la IA. Los equipos se pueden pedir con procesadores de última generación de Intel, como los Core Ultra ya preparados para correr de forma local IA, como así también CPUs de AMD o Qualcomm. “Todos nuestros equipos ya están listos para aprovechar las capacidades de la IA generativa. La idea es seguir desarrollando soluciones propias que agreguen valor real al entorno corporativo”, destacó Carranza.
El modelo de valor de Distecna para el canal
Desde Distecna, María Eugenia Núñez, Dell Vendor Manager Regional, remarcó el compromiso con los canales: “Nuestro modelo está orientado al valor, al servicio y a la dedicación. Invitamos a los socios a seguir descubriendo lo que somos. Tenemos unidades de negocio enfocadas en stock & sell, custom y B2B, además de apoyo financiero y comercial completo. Este segundo semestre será desafiante, pero juntos lo vamos a lograr con resultados positivos para toda la cadena”.
Partner to partner
Como parte del valor de la propuesta, este tipo de eventos —que reunió a más de 80 personas— fomentó un fuerte relacionamiento entre los asistentes, quienes no solo pudieron conocer en detalle las soluciones que comercializa Distecna, sino también compartir un momento ameno en un entorno distendido.
La convocatoria fue excelente, al igual que la atención brindada y el valor agregado generado a través del vínculo con los canales presentes. Además, Distecna promueve activamente la filosofía partner to partner, impulsando la sinergia entre distintas soluciones y verticales de negocio, fortaleciendo así el ecosistema del canal.
La voz de los canales: respaldo, confianza y proyección
Los canales de venta presentes también compartieron sus experiencias. Ariel Calagione, de IT Professional Service, expresó por su lado: “Hace más de 15 años que trabajamos con Dell, y con Distecna siempre tuvimos un apoyo excelente. Vendemos toda la línea Dell, desde servidores hasta storage, a PYMES grandes y mercados de exportación”.
Sandra Oliva, de Service IT, comentó: “Tenemos respaldo de Distecna y Dell en cada proyecto, desde la configuración de equipos hasta las presentaciones a clientes. Atendemos todas las verticales y vendemos infraestructura sin limitaciones sectoriales”.
Por último, Nahuel Pérez, de Shandd Argentina, destacó: “El equipo humano y profesional de Distecna en este último año y medio nos potenció muchísimo como canal. Hoy somos canal Platinum de Dell y trabajamos con clientes corporativos locales y globales, siempre de forma articulada”.
Con tecnología de vanguardia, nuevos modelos de negocio y un ecosistema colaborativo, Dell y Distecna apuestan fuerte al segundo semestre de 2025, con foco en IA, migración a Windows 11, soporte al canal y experiencias que fortalecen los vínculos.
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