Dell realizó una capacitación a canales en Distecna
Fueron dos jornadas de entrenamientos con distintos clientes del distribuidor, donde pudieron conocer las últimas tecnologías de la marca para data center, multicloud y seguridad.
ITSitio tuvo la oportunidad de estar presente en la capacitación que realizó Dell en Distecna, uno de sus distribuidores. Fueron dos días de evento, donde la marca y el mayorista convocaron a varios canales, para hacer un repaso de las tecnología que ofrecen, hacer mucho networking y hablar de las oportunidades de negocios. El encuentro se realizó en las oficinas de Distecna en Buenos Aires.
“Distecna es en Argentina el mayorista número uno para el negocio de Dell”, dijo Felipe Mejia, Sales Lead Distribution para Cono Sur en Dell. Y agregó: “Estamos teniendo todo el apoyo de ellos para atender a nuestros canales de la forma correcta, con una estrategia de inventario con entrega de producto inmediata, tanto en servidores como en partes, por ejemplo, y también entregas para proyectos. O sea, todas las soluciones de Dell que el canal busque las puede encontrar en Distecna”.
En el encuentro, además de participar todo el equipo de Distecna que trabaja con Dell, estuvo presente Cristian Spuler, especialista de Productos de Data Center en la marca. “Es importante todo lo que mostramos hoy de nuestras soluciones para soportar tendencias como lo son la multi nube, la seguridad, la IA. Y estos canales invitados son nuestro brazo extendido y aliados comerciales para generar nuevos negocios”.
En lo que es nuevas tecnologías para multicloud, Dell ha lanzado soluciones que van de la mano con su alianza con Microsoft Azure y Red Hat. “Hoy en día queremos ofrecerles a los canales de Distecna soluciones como, por ejemplo servidores de uno o dos sockets. Hay equipos con Intel y con AMD; y almacenamiento con nuestra línea de Dell EMC PowerMax, PowerStorage, PowerVault, entre otras”, comentó Mejia. “Y queremos que el cliente encuentre en Distecna la mejor solución de Dell con costo beneficio».
La estrategia de venta de Dell de cara al futuro
“Queremos que ustedes, los canales, se acerquen mucho a Dell. Hemos cambiado la estrategia de venta en muchos países y también en Argentina, haciendo que el negocio pase de ser directo a una estrategia indirecta con canales a través de Distecna”, explicó Mejia. Y dijo para finalizar: “Y esta estrategia también la irá replicando en otros países a futuro, por eso nos acercamos a los canales y a los mayoristas. Somos un gran aliado para ustedes”.
