En un contexto de transformación tecnológica sostenida y con una apuesta fuerte a la innovación, ABB refuerza su presencia en el canal IT argentino a través de una alianza estratégica con Masnet. El mayorista ya ofrece disponibilidad inmediata de UPSs y accesorios de la marca, soporte técnico especializado, financiación para proyectos y capacitaciones, con el objetivo de expandir la presencia de ABB en el ecosistema tecnológico local. ITSitio entrevistó a Diego Huguet, Sales Specialist Power Protection en ABB, y a Diego Naguila, Product Manager de ABB en Masnet, para conocer de cerca esta propuesta conjunta.
Con más de 140 años de trayectoria global y más de un siglo de presencia en Argentina, ABB ha reorientado su estrategia hacia tecnologías de alto valor agregado, impulsadas por digitalización e inteligencia artificial. Esta transformación también se refleja en su unidad Power Protection, que viene registrando un crecimiento exponencial en todo el mundo.
En este escenario, Masnet fue elegido como distribuidor oficial de ABB en el país. El mayorista ya comercializa el portafolio completo de UPSs y accesorios de la marca, incluyendo equipos monofásicos de 1KVA a 10KVA y trifásicos de 20KVA a 500KVA. Esta disponibilidad inmediata se complementa con soporte técnico especializado, herramientas de venta y materiales de marketing, así como acceso a capacitaciones para los canales interesados.
Una oferta robusta y diferencial para integradores y resellers
“Hoy estamos muy interesados en ampliar nuestra base de clientes a través de canales, integradores y resellers, a los que invitamos a que conozcan el producto, vean su calidad y se enamoren como nos enamoramos nosotros”, expresó Diego Huguet. “La alianza con Masnet es altamente positiva, es un socio estratégico que nos facilita una capilaridad y una llegada a ese ecosistema que es clave para nosotros, ya que solo trabajamos a través de distribuidores y canales certificados”, remarcó.
Desde Masnet, Diego Naguila destacó el valor que representa sumar una marca como ABB a su portafolio. “La permeabilidad que tiene Masnet en el ecosistema es muy variada; la verdad es que son clientes únicos”, señaló. Y agregó: “Estamos trabajando muy bien con todos los canales que agregan valor, particularmente los que se dedican a energía, y sumar equipos de la calidad que ofrece ABB es un diferencial muy importante”.
En esta etapa inicial, el foco estará puesto en la línea Power Value de equipos monofásicos, un segmento donde actualmente existe una fuerte demanda. Masnet asegura disponibilidad en sus oficinas de Buenos Aires y en su sucursal de Córdoba, donde también cuenta con vendedores capacitados y stock para abastecer a los integradores del interior del país.
“Estamos siempre disponibles para consultas y asesoramiento, ya sea por WhatsApp, mail, Teams o teléfono”, afirmó Naguila. “En ventas, trabajamos codo a codo con ABB para analizar precios, entender el mercado y ofrecer soluciones competitivas. Estoy convencido de que una vez que uno apuesta a ABB no hay vuelta atrás: es un producto de muy buena calidad, con un RMA bajísimo y un precio sumamente competitivo”.
Un punto destacado de la propuesta de Masnet es su esquema de financiación, clave en proyectos de energía que requieren inversión escalonada. Además, el mayorista realiza capacitaciones técnicas y comerciales en sus oficinas, encuentros con clientes y webinars, y mantiene actualizados a sus canales a través de redes sociales y newsletters con promociones y lanzamientos.
Desde ABB, Huguet explicó que la empresa brinda acceso a una amplia batería de recursos a través de su Channel Portal “MyABB”: entrenamientos presenciales, e-learnings, herramientas de ventas y materiales de marketing para que el canal tenga una interacción ágil y directa con su portfolio.
Certificación de canales: un diferencial clave de ABB
Además, la estrategia de ABB incluye un programa de certificación orientado a integradores calificados. “No es una certificación masiva como en otras marcas”, aclaró Huguet. “Buscamos canales que realmente quieran desarrollar el negocio. La certificación permite no solo hacer una puesta en marcha o recambio de baterías, sino también armar bancos de baterías y ofrecer contratos de mantenimiento directo con el cliente, lo cual es un diferencial muy fuerte”.
La división Power Protection representa un eje de crecimiento estratégico para ABB en Argentina. Para ello, la marca confía en alianzas como la que ha establecido con Masnet, que le permite llegar de manera efectiva al canal IT con una propuesta robusta y confiable.
“Nuestra estrategia está enfocada en construir relaciones sólidas con socios como Masnet, que no solo entienden las necesidades del canal, sino que también agregan valor con su experiencia, capilaridad comercial y capacidad de respuesta. Con este tipo de alianzas podremos acelerar nuestra presencia en el mercado, garantizar un mejor soporte a integradores y resellers, y consolidar a ABB como una alternativa altamente competitiva en soluciones de energía crítica para todos los verticales”, concluyó Huguet.
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