De la mano de Licencias OnLine, Acronis consolida su presencia en Argentina

En una reciente visita al país, Mauricio Mejía, Distributor Account Manager de Acronis para LATAM, compartía su visión sobre el posicionamiento actual de la marca, su propuesta de valor y las tendencias que marcarán el futuro de la ciberseguridad, con un enfoque particular en el fortalecimiento de las operaciones en Argentina.

“En Sudamérica, Acronis está creciendo muy rápidamente. Tenemos algunos países particularmente traccionando en la región como Perú, Chile, Colombia y ahora, con los cambios recientes, hemos podido volver a traccionar en Argentina”, manifestaba.

Mejía destacaba la evolución de la propuesta de valor de la marca. “Nació hace 22 años como una solución de backup. Hoy décadas después, somos los primeros en decir que el backup no es suficiente y la propuesta de Acronis es ciberprotección y alrededor de esto presentamos una cantidad de soluciones dentro de las cuales está la protección de correo, recuperación ante desastres, administración remota. Nuestro gran valor es esa integración nativa de soluciones desde un proveedor”.

Esta integración se traduce en una plataforma 360, especialmente diseñada para el creciente segmento de los Managed Service Providers (MSPs). “Los MSPs están creciendo muchísimo porque los servicios son lo que más se está desarrollando y donde hay mayor interés de parte de todo el mundo, con lo cual los clientes finales pueden dedicarse a su negocio y que alguien más se encargue de proveer estos servicios”, argumentaba el ejecutivo.

En este sentido, destacaba que “la solución de Acronis ofrece gran flexibilidad, permitiendo a los MSPs gestionar estos servicios para los clientes finales o que los clientes finales se autogestionen”.

Tendencias: amenazas crecientes e inteligencia artificial como protector proactivo

En cuanto a las tendencias del próximo año, Mejía ponía el foco en la escalada de amenazas. “Vemos en algunos países como Ecuador, Brasil, Perú, Colombia, un crecimiento acelerado de amenazas en los diferentes ecosistemas, sobre todo en entidades de gobierno”. Para enfrentar este desafío, comentaba que Acronis cuenta con un equipo especializado denominado True, Threat Research Unit, 24/7 enfocado a analizar y a contener todos esos nuevos vectores que van apareciendo.

El vocero mencionaba también que la inteligencia artificial juega un papel clave en esta estrategia. “Dentro de esta integración de soluciones que tenemos están atadas a través de la inteligencia”, explicaba. De esta forma, “nuestra administración de manera proactiva puede identificar nuevos vectores y llamar a la solución de seguridad a proteger nuestro correo o disparar un agente nuevo que tenemos que parchar. Y todo esto lo podemos hacer de manera intuitiva y predictiva, bajando la carga de trabajo de los equipos de tecnología y proveyendo una solución llave en uno para nuestros partners”.

Licencias Online, el principal socio estratégico en la región

La relación con Licencias Online es fundamental para Acronis en la región. “Es nuestro distribuidor número uno en Latinoamérica”, decía Mejía y resaltaba el valor agregado que el mayorista aporta a la marca. “Tiene soluciones y servicios adicionales que no tiene ninguno otro de nuestros distribuidores”, aseguraba. “Por ejemplo, el equipo de customer success que tiene Licencias Online no lo tiene ningún distribuidor. Esto agrega un valor inmenso para nuestros partners, quienes se sienten mucho más acompañados y eso para nosotros es muy muy valioso”.

Por el lado del mayorista, Alejandra Orsi, Product Manager de Acronis en Licencias Online para Argentina y Uruguay, destacaba el robusto equipo local dedicado a la marca. «Está compuesto por Mariela Giussani, BDM a cargo de la estrategia regional; por mí, que soy la product manager tanto para Argentina como para Uruguay; Mario Martín Ortigoza, que es el Account Manager, enfocado en la parte de ejecución y Pablo Aguilar, Preventa para Argentina y Uruguay. Con todos conformamos un equipo que está listo para hacer crecer el trabajo con los partners y la marca en Argentina”.

Además, mencionaba el soporte regional con el equipo de Customers Access, encargado del onboarding, apoyo y soporte a los clientes, y el de preventa con Pablo Aguilar para Argentina y Uruguay.

Un punto crucial que la ejecutiva subrayaba es el relanzamiento de las operaciones de Licencias OnLine en Argentina con facturación local. “Ya estamos ofreciendo facturación local, algo muy beneficioso para todos. Hemos logrado traer contratos que estaban en otros países, representa un diferencial significativo para los partners”.

En este sentido, las perspectivas del distribuidor son ambiciosas. “La idea es convocar a más canales a que conozcan la marca. Acronis es una marca que tiene muchísimo por crecer y por explotar, superamigable totalmente enfocada en MSPs”, comentaba Orsi y adelantaba el relanzamiento de Cyberprotect Cloud on premise, para lo que se desarrollará una estrategia y un plan de negocios.

Rentabilidad y apoyo constante para el canal

Acronis cuenta con un programa de canales estructurado en varios niveles de membresía, los cuales, en la medida que se escala de nivel, implica diferentes requisitos y beneficios. “Alrededor de esto vamos creciendo nuestro ecosistema”, explicaba Mejía, quien mencionaba que la marca mantiene un respeto constante por la cadena de distribución: “Distribuidor, partners, cliente final, siempre”, enfatizaba Mejía.

Las principales oportunidades para los canales en la región radican en la creciente necesidad de ciberseguridad. Según el responsable de Acronis, el aumento de estas amenazas requiere de mucho más apoyo, de mucho más ayuda: “Es ahí donde nosotros nos convertimos en un jugador clave en la región para nuestros partners”, aseguraba.

El mensaje final de Mejía es claro y convincente: “Ofrecemos una solución integrada, intuitiva, que garantiza buena rentabilidad para nuestros partners”. De esta forma, Acronis y Licencias Online invitan a los canales a sumarse a esta estrategia, aprovechando la presencia local y una propuesta de valor que prioriza la protección integral y la rentabilidad del ecosistema de socios.

Leer más

• LOL Educación te acerca a los cursos oficiales de Microsoft con el mejor precio del mercado
• Más allá del Backup: Acronis y su suite completa contra ransomware
• Ciberprotección: la clave para proteger el negocio en un mundo digital cada vez más amenazante