La impresión de Gran Formato atraviesa un momento de transformación, donde la innovación tecnológica y la cercanía con los clientes marcan la diferencia. En este contexto, HP Argentina designó a Christian Zavatarelli como Large Format Business Development Manager, con la misión de consolidar el liderazgo de la compañía en el país.
Con más de 15 años de experiencia en ventas corporativas —ocho de ellos en HP—, el ejecutivo conversó con ITSitio sobre los desafíos de esta nueva etapa, su visión para el mercado y la estrategia que desplegará junto a socios y clientes para abrir nuevas oportunidades de negocio.
De la experiencia regional a la visión local
El nombramiento de Zavatarelli no es casual. Tras más de 15 años en el mundo de las ventas corporativas —ocho de ellos dentro de HP—, su recorrido lo preparó para asumir este nuevo rol. Como Global Account Manager LATAM, coordinó ventas regionales, gestionó cuentas multinacionales y lideró equipos alineados a la estrategia global. Esa experiencia, asegura, será clave para interpretar los desafíos del mercado argentino.
“Mi experiencia me dio una visión amplia sobre cómo acompañar a clientes de diferentes industrias con soluciones personalizadas. Ahora quiero aplicar ese aprendizaje en Gran Formato con un enfoque muy concreto: entender de cerca los desafíos de cada cliente para llevarle una propuesta que genere valor, rentabilidad y nuevas oportunidades de negocio; para ellos y nuestros Partners”.
Innovación más allá de la tecnología
En esta nueva etapa, Zavatarelli quiere que el concepto de innovación trascienda los equipos. La apuesta de HP en Gran Formato se concentrará no solo en la evolución tecnológica —con la línea HP DesignJet, reconocida por su seguridad, sustentabilidad y versatilidad— sino también en nuevos modelos de negocio.
“Queremos fomentar esquemas de colaboración con socios estratégicos que permitan desarrollar servicios alrededor de la impresión, como aplicaciones personalizadas, impresión bajo demanda o soluciones integrales que integren software, hardware y soporte”, explicó.
De esta forma, HP busca diferenciarse no solo como fabricante, sino como un socio que habilita a sus clientes y distribuidores a transformar sus operaciones.
El plan para los próximos 12 meses
El roadmap inmediato está definido: ampliar la cobertura en el mercado argentino, robustecer la red de partners y abrir nuevas oportunidades para el canal. Para Zavatarelli, este trabajo implica mucho más que sumar cuentas.
“Vamos a trabajar en conjunto con los distribuidores en la generación de demanda, expandir el alcance en verticales clave y asegurar que nuestros clientes encuentren en HP la mejor propuesta de servicio, innovación y rentabilidad”.
Sectores como retail, construcción, minería y energía aparecen como espacios con un enorme potencial para soluciones de impresión de Gran Formato.
Un canal fortalecido y protagonista
El canal ocupa un lugar central en la estrategia de HP. Por eso, Zavatarelli asegura que programas como HP Amplify seguirán siendo potenciados, a la vez que se sumarán herramientas para simplificar la gestión de negocio de los socios.
“Estamos en constante evaluación de nuevos incentivos comerciales, entrenamientos técnicos especializados y plataformas digitales de soporte que les permitan acelerar sus ventas y diferenciarse frente a la competencia”.
El mensaje hacia los partners es directo:
“Queremos crecer juntos, acompañándolos no solo con productos líderes, sino también con programas de formación, incentivos y soporte que les permitan ser más competitivos. Esta nueva etapa se centra en escuchar al canal, responder a sus necesidades y construir relaciones de largo plazo basadas en confianza e innovación”.
Nuevos aliados para consolidar el liderazgo
Parte de la estrategia será sumar socios que aporten innovación, cercanía con los clientes y capacidad de servicio.
“Los nuevos aliados van a jugar un papel clave en la consolidación del liderazgo de HP. Al diversificar y robustecer nuestra red podremos llegar a más mercados y reforzar nuestro posicionamiento como líderes en impresión de Gran Formato en el país”.
Un mercado desafiante, pero lleno de oportunidades
El escenario de TI en Argentina no está exento de complejidades. Los vaivenes macroeconómicos pueden afectar las decisiones de inversión, aunque para HP las oportunidades están a la vista.
“Industrias como retail, construcción, minería y petroleras siguen demandando innovación en impresión. Nuestra estrategia será acompañar a los socios con propuestas flexibles, que les permitan capitalizar esas oportunidades con un portafolio que combina tecnología sustentable, seguridad para sus datos y soporte integral”, detalló Zavatarelli.
Diferenciales que marcan la diferencia
Para el nuevo responsable de Gran Formato, la propuesta de HP se sostiene sobre tres ejes: innovación, soporte y sostenibilidad.
“El valor diferencial que ofrece HP a sus socios en Gran Formato se apoya en tres pilares: innovación tecnológica con el portafolio HP DesignJet; soporte y capacitación a partners a través de HP Amplify y entrenamientos locales; y foco en sostenibilidad, un aspecto cada vez más valorado por los clientes finales”.
Con la mirada puesta en los próximos años, HP Argentina refuerza su estrategia en Gran Formato con un liderazgo que combina experiencia regional, innovación tecnológica y compromiso con el canal. Bajo la conducción de Christian Zavatarelli, la compañía busca afianzar su posición como referente indiscutido en un mercado que, pese a sus desafíos, ofrece un horizonte de crecimiento.
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