La compañía ofrece una plataforma y estrategia integral para atender el mercado de seguridad informática y para ello ofrece a sus clientes lo mejor de las tres firmas que la conforman, desde sus modelos de comercialización y programas de canales hasta la presencia comercial a nivel mundial de Websense, el respaldo económico de Raytheon y la protección de redes con Stonesoft.
La fusión de Websense, Raytheon Cyber Products y Stonesoft, esta última parte de Intel Security, ha dado pie a una nueva marca muy exitosa, que en poco tiempo a nivel mundial se consolida y crece. De hecho, Gartner coloca a la empresa entre los líderes de su Cuadrante Mágico para la Prevención de Pérdida de Datos.
En México, particularmente, implicó un cambio de oficinas desde las cuales vamos a atender mejor a nuestros clientes, pues ahora tenemos mayor ancho de banda para solventar sus necesidades, generar eventos en conjunto para los usuarios o dirigidos a los canales.
De hecho, el área de laboratorio creció y el nuevo espacio nos permite el desarrollo que más adelante vamos a tener en varios sentidos, comenta Ramón Salas, director de Forcepoint para México y Centroamérica.
Tampoco se despidió a ninguna persona y en lo que va del año, a nivel mundial se han contratado a más de 350, siete en México, con el objetivo de brindar la cobertura adecuada en todas las tecnologías que integramos a nuestra plataforma de seguridad, detalla.
Esta plataforma —amplía— va a permitir que los clientes puedan tener una mejor cobertura para minimizar su riesgo de seguridad y lo mejor de nuestra propuesta es que se pueden integrar otras marcas. De manera que, si el cliente acaba de adquirir alguna solución de otra compañía, no necesita deshacerse de ella para tener los beneficios de Forcepoint; ya que se puede integrar y más adelante si ve ventajas en tener más productos nuestros los puede implementar.
Otro resultado de la fusión es una nueva estrategia para llegar al mercado, que denominan “las Cuatro D”, las cuales son: Defensa contra ataques, que es lo que hace el 75% de las empresas de seguridad, y en el caso de Forcepoint incluye sus soluciones de protección web y de contenido, DLP, navegación web y correo electrónico; Detección, porque ninguna solución es infalible y entre más rápido se descubra la brecha de seguridad es mejor y, en este ámbito, muy pocas empresas tienen soluciones efectivas para esto; Decisión, esta parte viene mucho de Raytheon, que tiene un portafolio de productos dirigidos a la milicia cuya mayor peculiaridad es proveer de información de manera ágil, rápida y comprensible; no sólo con logs en un servidor, también brinda detalles desde el punto de vista de los riesgo para que el cliente decida de manera atinada y rápida qué es lo que debe hacer. Y, derrotar se refiere a volver al estado inicial lo más rápido posible y dar continuidad al negocio. Avanzar sin miedo a la tecnología y verla como una herramienta que puede diferenciar a cada cliente de su competencia y con la plataforma de Forcepoint permitir que prosperen en su negocio.
EL CANAL
El director de Forcepoint para México y Centroamérica añade que por ahora la compañía trabaja en la homologación del programa de canales, que tiene como base el de Websense, al cual han hecho algunas adaptaciones. Por ejemplo, se respeta el nivel que tenían los canales de Intel y en breve los certificarán para que suministren las otras soluciones: “tuvimos disponibles entrenamientos en línea y para finales de julio todos tendrán el conocimiento requerido de cada marca.
“Buscamos un canal que tenga un perfil de venta de seguridad y experiencia” – Ramón Salas, de Forcepoint
Aunque, destaca, desde hace meses trabajan negocios en conjunto. El objetivo es que en el mediano y largo plazo sus integradores estén certificados e, igualmente, respetamos la decisión de quien quiera comercializar sólo una parte del portafolio.
En cuanto a otros canales interesados en acercarse a la marca, la manera más sencilla es a través de sus mayoristas, pues con cada partner se realiza un plan de negocio. “No nos interesan nuevos canales con las mismas cuentas, se trata de cubrir más mercado y para ellos tenemos nuestra página web en donde se pueden empezar a capacitarse para más adelante vender todo el portafolio de la marca”.
“Buscamos un canal que tenga un perfil de venta de seguridad y experiencia. Somos, según IDC, la empresa que tiene el portafolio más amplio, la mejor llegada y estrategia, gracias a nuestra plataforma abierta y facilidad para capacitar a los socios con la mayor parte de los cursos en línea y tres de cinco familias sin costo. Estamos convencidos de que entre más conozcan los productos, mejor los pueden ofrecer y vender” afirma Ramón Salas, director de Forcepoint para México y Centroamérica.
Nuestros mayoristas son Intech, Licencias on Line, MAPS, Westcon y pronto integrarán a un mayorista adicional que viene con Stonesoft.
EL MERCADO
Forcepoint ve posibilidades de negocio en el sector financiero, debido a que bancos, aseguradoras y otros tipos de instituciones financieras invierten para asegurar sus activos de información, aunado a las regulaciones a las que están sometidas.
También, el sector salud es un nicho muy importante, al igual que gobierno, dado el modelo económico que la empresa maneja: suscripciones anuales. Y, por último, Telecom, en la parte baja de la pirámide.
Además, comparte, uno de nuestros focos es la nube, vemos muchas aplicaciones que la han adoptado y ahí tenemos una gran ventaja, porque contamos con soluciones probadas.
Mientras que, de la mano de Stonesoft se amplía el perfil y abarcan la seguridad de red: “los firewalls fueron concebidos para data centers o comunicaciones extremas, por algo uno de sus mayores clientes son los Cascos Azules de la ONU, pues son a prueba de todo”.
“Tomamos lo mejor de cada mundo: pagos mensuales que vienen de Stonesoft y más adelante veremos la posibilidad de integrarlo a nuestras suscripciones anuales”
Esta oferta hace factible que la compañía entre a diferentes empresas o complementar a su base instalada e incursionar en nichos como la pyme con firewalls de 800 dólares o soluciones Websense en la nube de 1000 dólares. Además de su modelo de comercialización de hardware de pagos mensuales para todos sus firewalls.
“Tomamos lo mejor de cada mundo: pagos mensuales que vienen de Stonesoft y más adelante veremos la posibilidad de integrarlo a nuestras suscripciones anuales, unimos lo mejor de cada empresa que conforma hoy Forcepoint para tener una gran compañía”.
La firma de seguridad tiene 22 data centers alrededor del mundo y, adelanta, se van a crear más para hacer la entrega de todos los servicios que integran su plataforma, incluida la nube híbrida.
Nos queremos consolidar como la empresa más importante del mundo en seguridad informática y tenemos todo lo que se necesita: de Websense, la presencia comercial a nivel mundial; con Raytheon las soluciones y el poder económico, pues es una empresa con 97 años en el mercado que vende 70 mil millones de dólares al año; y con Stonesoft protección de redes, presume.
Por último, el directivo invita a los canales a que visiten su página web, la cual refleja la integración de las tres marcas: “hay laboratorios y blogs en los que proveemos información de ataques en tiempo real. Podemos ver cómo está México a nivel de ataques o hosteo de atacantes, sin dejar de lado nuestros reportes, pues la forma en la que los entregamos facilita enormemente la toma de decisiones para derrotar amenazas presentes o futuras”, concluye.
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