nVent: diseñando el futuro eléctrico en Latinoamérica
La empresa se enfoca en ofrecer soluciones integrales en protecciones eléctricas y gabinetes, respaldadas por una red robusta de canales de distribución y una planta estratégica en Cleveland.
En el marco del ICT Summit Colombia 2024 de BICSI, Carlos Rivera, Gerente Regional para Latinoamérica de nVent, compartió en una entrevista con ITSitio la visión y estrategia de la empresa para consolidar su presencia en la región.
La empresa como una compañía en soluciones eléctricas, ofrece una gama completa de productos que incluyen protecciones eléctricas, pararrayos, sistemas de puesta a tierra y supresores. El ejecutivo explicó que también abarcan diversas aplicaciones en interconexiones eléctricas, proporcionando una solución integral a sus clientes. “Como compañía, ofrecemos una solución completa en temas de protecciones eléctricas, pararrayos, sistemas de puesta a tierra, supresores de picos, y también en algunas aplicaciones eléctricas en interconexiones eléctricas” detalló.
La singularidad de nVent radica en su capacidad para diseñar, fabricar y comercializar sus propios productos. El vocero enfatizó que todos los productos son desarrollados y fabricados internamente, lo que garantiza un alto control de calidad y confiabilidad. “Nosotros hacemos la ingeniería, la fabricación y la comercialización. Son productos que nosotros mismos desarrollamos y fabricamos” afirmó.
Estrategia de distribución a través de canales
Para atender la demanda en Latinoamérica y América, nVent opera una planta en Cleveland, Solon, desde donde abastecen a toda la región. Esta ubicación estratégica permite a la empresa mantener una logística eficiente y un soporte técnico adecuado. “Tenemos fábricas en varias partes del mundo, pero para atender Latinoamérica o América, nuestra planta está en Cleveland en Solon” explicó.
La estrategia llegar a los clientes finales se basa en el uso de canales de distribución debido a la falta de presencia local en cada país. Estos canales reciben soporte técnico y comercial para fomentar el desarrollo de negocios en sus respectivos mercados. “Normalmente usamos canales de distribución por no tener presencia local en cada uno de los países y obviamente participamos con ellos haciéndoles el soporte tanto técnico como comercial” señaló.
En Colombia, nVent ha establecido varios canales de distribución, destacando a EcoSynergia, que se enfoca en los sectores industrial y de telecomunicaciones. La empresa busca ampliar su cobertura y mejorar su presencia en estos segmentos. “Tenemos varios canales, dentro de ellos Eco Synergia, y la idea es cubrir el segmento industrial y de telecomunicaciones a través de ellos” comentó.
Carlos Rivera también habló sobre la importancia de expandir sus canales de distribución para aumentar la cobertura. Aunque ya cuentan con otros canales importantes en el país, siempre buscan nuevas oportunidades para mejorar su presencia en el mercado. “Obviamente siempre es importante el poder tener más cobertura en lo que hacemos” destacó.
Promoción de soluciones específicas en Colombia
En cuanto a las soluciones que nVent está promocionando en Colombia este año, mencionó que se están enfocando en protecciones eléctricas y gabinetes, aunque tienen una amplia variedad de productos. “Todo lo que tiene que ver con protecciones eléctricas y ahora con gabinetes es lo que estamos haciendo como promoción más importante” indicó.
Para ser un canal de distribución de nVent, las empresas deben contar con personal de ingeniería de soporte y tener infraestructura adecuada para atender a los clientes y almacenar productos localmente. “Primero, tener gente de ingeniería de soporte para poder atender y hacer homologación de productos en los usuarios finales, y tener salas de ventas donde los clientes puedan buscar los productos” explicó.
El gerente regional ve un gran potencial en el mercado colombiano, destacando la necesidad de nuevas tecnologías y desarrollos. Con más de 120 años de experiencia, nVent está preparada para ofrecer soluciones innovadoras y aprovechar las oportunidades de negocio en la región. “La oportunidad es muy grande, es un mercado bastante importante. Creo que tienen mucha necesidad de conocer nuevas tecnologías y nuevos desarrollos” concluyó Carlos Rivera.
