La relación entre Pantum y Elit continúa afirmándose como una de las alianzas más sólidas dentro del mercado de impresión en Argentina, impulsando el desarrollo de soluciones láser confiables, orientadas al trabajo intensivo y con un costo operativo competitivo. Desde la llegada oficial de la marca al país, ambas empresas construyeron un modelo de crecimiento conjunto que hoy se encamina hacia una nueva etapa de expansión.
Leandro Fernández, Country Manager de Pantum, remarca que el papel de Elit fue clave en el desembarco de la marca. “Elit fue el primer distribuidor IT que nos abrió las puertas. Su estructura comercial, su llegada a los canales y su profesionalismo resultaron determinantes para posicionar a Pantum en un contexto complejo. En ese primer año superamos los 600 canales activos y las 20.000 unidades comercializadas, algo que no habría sido posible sin este trabajo conjunto”, señala.
Expansión del portafolio y nuevas líneas de negocio
Actualmente, la estrategia de Pantum se orienta a una expansión integral que incluye la ampliación del portafolio, el crecimiento de las soluciones de impresión administrada, el fortalecimiento del servicio técnico y el próximo lanzamiento de su línea de inyección de tinta con sistema continuo. Esta incorporación permitirá a la marca ganar participación en un segmento que concentra cerca del 70% del consumo masivo de impresión.
Fernández define este momento como una etapa de consolidación: “Somos una compañía con tecnología propia, una estructura flexible y una cercanía real con el canal. Nuestro crecimiento siempre se construye junto a nuestros socios, y Elit es un pilar fundamental en ese recorrido”.
Pantum como propuesta estratégica dentro del portfolio de Elit
Desde Elit comparten la misma mirada sobre la relevancia que Pantum adquirió dentro de su portafolio. Macarena Gallego, Category Manager de Impresión e Insumos en Elit, destaca el rol estratégico de la marca en uno de los segmentos más sensibles del mercado local: “Pantum es hoy nuestra propuesta clave para responder a la demanda de bajo TCO. Son equipos robustos, confiables y con insumos de excelente rendimiento, algo que tanto el canal como el usuario final valoran cada vez más”.
Modelos destacados y foco en pymes, home office y sector corporativo
El desempeño de la marca dentro de Elit evidencia un crecimiento sostenido tanto en equipos como en insumos, apalancado por modelos como la Serie 09 —P2509W, M6509 y M6559NW— en el segmento de entrada, y por la línea de equipos de 30 ppm, con alta aceptación en pymes y en el home office.
De cara a los próximos meses, Elit proyecta duplicar la participación de mercado de Pantum, reforzar su presencia en resellers y retail —T1, T2 y redes de compra— y profundizar su desarrollo en negocios corporativos y gubernamentales, donde el costo por copia y la seguridad de la información son factores clave.
Logística, disponibilidad y eficiencia para el canal
La disponibilidad de productos será otro de los ejes centrales de esta nueva etapa. Con una planificación de inventario a 120 días y una red de puntos de retiro en expansión —que incluye Mendoza, Rosario, Santa Fe, Tucumán y Mar del Plata— Elit asegura entregas ágiles y una experiencia eficiente para el canal.
Fernández destaca que el abastecimiento está garantizado gracias a la operatoria FOB en China y a un warehouse en Montevideo que funciona como buffer logístico, permitiendo reposiciones en plazos altamente competitivos.
Nuevas oportunidades y foco en el crecimiento sostenido
Ambas compañías coinciden en que el nuevo ciclo pondrá el foco en una mayor capilaridad, el lanzamiento de nuevos programas de beneficios para resellers, el fortalecimiento del trade marketing y una estrategia online más robusta. Gallego sintetiza este escenario como una oportunidad concreta: “El mercado argentino demanda soluciones que integren confiabilidad, rendimiento y bajo costo operativo. Pantum está muy bien posicionada para liderar ese espacio”.
De este modo, la alianza entre Pantum y Elit se proyecta hacia un crecimiento sostenido, con una propuesta de valor basada en la eficiencia, la disponibilidad y el acompañamiento al canal, consolidando su presencia en uno de los segmentos más dinámicos de la industria tecnológica argentina.
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