Distribución

Huawei: «En tres años vamos a ser una de las grandes marcas del mercado IT»

Hasta hace apenas dos años, Huawei estaba firmemente enfocado en ser uno de los grandes proveedores de soluciones para el mundo de las empresas de telecomunicaciones. Sin embargo, la compañía oriental decidió un cambio de estrategia global y ampliar su foco de negocios. Y comenzó una rápida evolución para desarrollar otras áreas y brindar soluciones de IT en otros mercados y consumidores, y también hacerlo a través de socios y Canales.

«Hace ya un par de años que Huawei, globalmente, está apostando muy fuerte a dejar de ser sólo un Vendor para telecomunicaciones, para convertirse en un partner de soluciones globales», le explicó a ITSitio.com Matias Fagiano, IT Sales Director de la compañía. «Y aunque en Argentina es algo relativamente reciente, esta es una estrategia general de la empresa, en todo el mundo».

Fagiano repasó que «de 2002 a 2007 básicamente éramos grandes proveedores de soluciones para telcos. Entre 2007 y 2011 nos dedicamos a desarrollar soluciones de arquitecturas abiertas y entre el 2011 y el 2015 avanzamos en la provisión de soluciones de almacenamiento, servidores y Cloud»

«Ya tenemos opciones y respuestas para darle cabida a necesidades de todo tipo y podemos ser el partner tecnológico de empresas de diversos nichos y segmentos verticales, incluyendo servicios para organizaciones y también para el sector gubernamental».

¿Dónde buscan posicionarse para los futuros negocios? «Buscamos proveer para la convergencia de soluciones tecnológicas «End to End». Lo hacemos con soluciones corporativas y también llegando al usuario final».

Hoy Huawei busca ser líder en el mundo de las soluciones para empresas de telecomunicaciones pero también en el mundo TICs y en el de la convergencia. «Queremos proveer todo lo que sea necesario para dar soporte a la compañía digital del futuro».

Esta estrategia se aplica a través de la acción de tres unidades de negocios:

  • Consumer, que incluye tabletas, celulares y nuevos productos como un dos en uno.
  • El núcleo tradicional de negocios telco, que siguen atendiendo.
  • El mundo corporativo, al que se le ofrecen las nuevas soluciones en base a productos y desarrollos originados en el mundo telco, pero ahora con incorporaciones y adaptaciones diseñadas para abastecer las demandas y necesidades de los usuarios corporativos.

En ese sentido, Fagiano detalló que «para poder comercializar estas familias de soluciones, en cada país en el que operamos se arma una estructura de canales y mayoristas y la idea, en general, no es llegar a los usuarios empresariales en forma directa».

Sí continúan haciendo ese tipo de distribución en el mundillo de las Telco, por el tipo de demanda y de relación que mantienen con ese tipo de compañías.

CRECIMIENTO

Para los próximos años las expectativas de crecimiento son grandes: «vamos a hacer lo necesario para estar posicionados como una de las grandes marcas del mercado de IT en tres años y crecer en todos los negocios».

Así, planifican ser los líderes en la provisión de tecnologías relacionadas con la convergencia tecnológica, «sumando como valor agregado la gran confiabilidad que implica tener hoy el know-how de desarrollar soluciones para las telcos, que siempre necesitan tener una enorme robustez».

Para poder cumplir su objetivo, Huawei invierte cada año «entre el diez y el quince por ciento de su facturación global en investigación y desarrollo». Pero el secreto que los diferencia del resto del mercado es, según este experto, que «nuestra intención es crear una verdadera cadena de valor en la región porque Huawei ya no quiere ser apenas una marca más».

LOS PROXIMOS SEGMENTOS

Entre las nuevas soluciones que Huawei está impulsando están las líneas de equipos para misión crítica «cuya investigación y desarrollo lo hacen nuestros ingenieros, in house. También tenemos disponibles equipos de misión «ultra-crítica» que puedan reemplazar a prácticamente casi cualquier otra arquitectura con alta demanda de confiabilidad», apuntó Fagiano.

«Tenemos una tradición de confiabilidad y eficiencia y alta performance en el mundo de las telecomunicaciones y ese expertise lo vamos a volcar de nuestras soluciones de IT en general».

Por Enrique Garabetyan

Autor

  • Pamela Stupia

    Editora de ITSitio para toda la región. Comenzó su camino en medios gráficos y digitales hace más de 10 años. Escribió para diario La Nación y revista Be Glam del mismo grupo.

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Pamela Stupia

Editora de ITSitio para toda la región. Comenzó su camino en medios gráficos y digitales hace más de 10 años. Escribió para diario La Nación y revista Be Glam del mismo grupo.

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