UN POCO DE HISTORIA DESDE EL ANUNCIO DE LA FUSIÓN EN 2016
Estar sentado en la misma mesa con uno de los gurúes del mercado tecnológico mundial es algo imposible de olvidar y quizás el mensaje más importante que nos pudiera compartir Michael Dell en aquel Dell-EMC World al que fuimos invitados a casi fines del 2016 en Austin claramente estaba 100% enfocado en la relación de la empresa con sus socios de negocios.
Luego vendrían las conferencias de prensa con los Directores Regionales, Alvaro Camarena – Executive Director del Latin America Channel Program – donde se hablaría de los nuevos programas pensados para los Partners y la edición local Dell EMC Forum Argentina donde Marcelo Fandiño – Gerente regional para el Área Sur de América Latina de Dell EMC – donde se iba más a fondo con el plan que iban a implementar los años venideros: ¨Creo que vamos a tener a partir de ahora dos tipos de partners: los que seguirán siendo de nicho, y será seguramente un gran ecosistema de partners de nicho, y otros de mayor envergadura que trabajarán todo el portafolio”
¿Y AHORA QUÉ ….?
Guido Ipszman ya lleva 1 año y 10 meses como Gerente General de Dell EMC para Argentina, Uruguay y Paraguay como nadie puede dar testimonio de cómo el proyecto de fortalecimiento de la relación de la empresa con sus socios de negocios fue dando los frutos esperados y hoy se han consolidado como uno de los fabricantes preferidos del Canal IT regional, donde más del 50% de los negocios se realiza con el fuerte apoyo de esa relación, superando las expectativas que tenían hace 2 años atrás y contra los pronósticos de mucha gente del mercado que pensaba que no iban a cumplir con ese compromiso.
Christian Young – Gerente de Ventas Regional – nos confirmaba en esta charla que uno de los verticales donde la empresa está creciendo mejor es en Servidores, mostrándo indices superiores al 8% en el último trimestre versus mismo periodo del año anterior.
El programa de Ready Solutions ayuda a los Canales a pensar soluciones que brinden más confianza a la hora de escalar infraestructuras, compuestas por soluciones probadas y validadas, diseñadas desde el principio para satisfacer dinámicamente las necesidades de carga de trabajo.
SIMPLIFICACION es la nueva palabra que los ejecutivos quieren poner de moda desde ahora y tiene que ver conque sus aliados puedan vender soluciones de extremo a extremo, desde la PC hasta el datacenter de la mano de un único proveedor.
