Zebra sale de compras y fortalece portafolio para distribuidores

El 97% de las ventas de Zebra se realiza a través de su canal de distribución; y con el objetivo de continuar generando oportunidades para este en 2023, ya se tiene concretada la adquisición de otras firmas tecnológicas que ayudarán a complementar el portafolio de soluciones con nuevos productos o características.

Aun cuando los directivos de la firman visualizan un escenario complicado el siguiente año, también manifiestan su confianza por mantener su crecimiento, el cual ha sido consistente a nivel Latinoamérica. Parte de las acciones: conseguir nuevos proyectos, dar seguimiento a la renovación de equipos y así continuar ganando participación de mercado.

En la región, de acuerdo con Alessandro Matos, Vicepresidente Senior y Gerente General de Zebra LATAM, actualmente retienen una participación del 48%. De todas las líneas de negocio que suman, agregó el ejecutivo, registraron crecimientos del 70%, en impresoras; 35%, escáneres, y 58%, cómputo móvil.

México, destacó Matos, tuvo el crecimiento más fuerte frente a otras regiones o países de Latinoamérica. Esto, añadió, a las diferentes verticales que atienden a través de su canal de distribución como Retail, Logística y Transporte, principalmente.

A fin de no perder ritmo en 2023, informó los nichos a atender en territorio mexicano: Manofactura y Gobierno; sobre todo el primero, donde su canal de mayoristas y distribuidores comienza a concretar proyectos en Bajío, Pacífico y Norte. También se añade el sector de Finanzas y Banca.

“Hemos conseguido crecimientos que nunca habíamos tenido en la región; con revenues del 40% y ganando participación de mercado. No trabajamos solos; siempre lo hacemos con nuestro canal de distribución”, comentó.

La estrategia, mencionó Mateos, ya concretó la adquisición de varias compañías tecnológicas; sobre todo de desarrollo de software. Entre estas, dijo, está la tecnología de robots para atender procesos o zonas de warehouse; machine vision y cámaras inteligentes dirigidas a la parte de logística y pedidos en bodegas y otras más para entender el negocio de empleados y rutas.

Pilar Seoane, Gerente de Canales de Zebra México, se encargó realizar algunas recomendaciones al canal de distribución, como conocer muy bien el tipo de empresa y vertical del cliente final y, de este modo, ofrecer la solución de Zebra más adecuada.

Habló sobre la Ruta del Conocimiento de Zebra, recurso web que ofrece capacitaciones al distribuidor de sus productos; además de complementar esta con las acciones de formación por parte de los ejecutivos de sus mayoristas BluStar, Ingram Micro e Intcomex.

“Hemos impulsado mucho el negocio de RFID, consumibles, tabletas, escaneres y bascúlas. En 2023, estaremos en condiciones de ofrecer nuevas soluciones”, finalizó.

Zebra premia a canales

Socios con mayor crecimiento en ventas:

• Región Centro – Realfix
• Región Occidente – Gemetytec
• Región Norte – Achto Soluciones
• Región Pacifico – Goha
• Región Bajío – Suntronics

Socios con mayores ventas en 2022 por región

• Región Bajío – EGC
• Región Pacifico – IPS
• Región Centro – Hasar
• Región Occidente – Dataware

Mayores ventas a nivel nacional:

• PCG
• Nimax – Mayorista