Para complementar su portafolio de soluciones, Westcon agrega a Firemon a la Unidad de Alianzas ―creada durante la reestructuración del mayorista―. El objetivo es sumar 10 Canales que promuevan las herramientas tecnológicas de la marca entre sus clientes actuales, asegura Enrique León, gerente del Área de Negocios de la Unidad.
Por: Carlos Israel Díaz Rosas
León explica que, a nivel económico, la meta es obtener ingresos por 500 mil dólares en lo que resta del año, por lo que Westcon promueve las soluciones de la marca entre sus partners dedicados a la seguridad, pues se trata de “una opción atractiva para incrementar su negocio”.
Esta firma es un complemento significativo para las soluciones de resguardo que hoy en día comercializan los asociados de Westcon, según expone el ejecutivo, sobre todo porque facilitan la migración de tecnologías obsoletas a más actuales; además, las herramientas de Firemon ayudan a los encargados de administrar la infraestructura a simplificar procesos de auditoria de políticas y reglas para eliminar las obsoletas.
SOLUCIONES DE FIREMON
Respecto a las funciones, durante la presentación de la marca, Efraín Mata, gerente de ventas para Latinoamérica de Firemon, detalló que la tecnología que ofrecen está diseñada para mantener el cumplimiento de normas, así como para limpiar la base de reglas de una forma automatizada para ahorrar tiempo y dinero.
“Nos ofrecemos a centralizar la información, guardarla y documentarla para que esté lista cuando el cliente la necesite”, expone el vocero de la marca y añade que así se reduce el tiempo requerido para implementar cambios; además, se suprimen las modificaciones de reglas innecesarias y se automatizan las verificaciones de acuerdo a normas.
Estas características de auditorías de desempeño, revisiones de configuraciones y de reglas son las que se pueden ofrecer como un valor añadido a la oferta del Canal y así obtener ingresos extra.
El software de Firemon se compone de los módulos: Security Manager, Policy Planner, Policy Optimizer y Risk Analyzer.
NIVELES DE ASOCIADOS
Mata compartió que el programa de Canal de Firemon se divide en dos niveles de partners: los autorizados, que al ser asociados de compras ocasionales o nuevos, sus beneficios se limitan al registro de oportunidades.
Por otra parte, los distribuidores más comprometidos con la marca están en el nivel Gold, quienes tienen ventas de 50 mil dólares y ventajas más completas por registro de oportunidades, así como apoyos de entrenamiento y para marketing.
Para incentivar a los Canales a trabajar con Firemon, la marca les entrega tarjetas Visa para depositar dinero en efectivo a los vendedores que registren leads. Con ello, además de asegurar su proyecto, pueden ganar más dinero conforme avanza el estatus de la oportunidad; por ejemplo, se hace un nuevo depósito al conseguir una reunión con el cliente y uno más si logra colocar una solución demo.
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