Seguridad

WatchGuard maximiza las posibilidades de negocio de los partners en 2019

El fabricante y sus mayoristas invierten para especializar al canal en las soluciones de la marca con la intención de ofrecer mejores niveles de servicios de seguridad en el mercado mexicano.

Proteger la información se ha convertido en una prioridad para las empresas, considerando que el índice de ataques o vulnerabilidades va en aumento.

Ante este escenario WatchGuard, empresa estadounidense con 22 años en el mercado de seguridad y 15 en territorio mexicano, ofrece un portafolio para la PyME y el sector enterprise, con soluciones de acess point, autenticación de múltiple factor y servicios de seguridad en la nube.

Mercado

“Nuestro portafolio abarca dos verticales principalmente: SMB, y empresas con un número alto de empleados que se encuentran distribuidos en diferentes sucursales”, dijo Gustavo Uribe, Sales Engineer de WatchGuard en NOLA.

En ese sentido, aseguró que la solución SD-WAN para cualquier empresa con varias ubicaciones, ofrece una selección dinámica de WAN para garantizar el alto rendimiento de todos los sitios, al tiempo que se estabilizan los costos del servicio de Internet.

Por otra parte, afirmó que las razones por las cuales las empresas prefieren sus soluciones se debe a la inversión que hacen en investigación, desarrollo, implementación y soporte de sus productos.

Trabajo conjunto

En cuanto a su modelo de negocio, Uribe explicó que se divide en tres partes – fabricante, mayorista y canal –, e indicó que cada uno cumple con diferentes funciones para que sus productos lleguen al usuario final con valor agregado.

De acuerdo con Gustavo, en México trabajan con Ingram Micro, CLA Direct y Westcon, quienes cuentan con una amplia red de canales especializados en ciberseguridad. “En WatchGuard premiamos y reconocemos la especialización del partner a través de descuentos, entrenamientos, acompañamiento, entre otros beneficios”, dijo, y agregó que también ofrecen entrenamientos técnicos impartidos directamente por personal especializado de la marca, sin intermediarios.

“Estamos comprometidos a trabajar de la mano con los canales en todo lo que sea el desarrollo del mercado. Buscando partners dispuestos a comprometerse en el tema de seguridad para generar demanda y cerrar proyectos”, indicó.

Por otra parte, detalló que los entrenamientos son por invitación y se hacen cada tres meses de forma presencial, en diferentes versiones – básico, avanzado y experto – de acuerdo al plan que tenga cada mayorista.

“Considero que en México el tema de seguridad para las empresas está tomando mayor importancia, lo cual representa amplias posibilidades para el canal. Vemos un panorama positivo en 2019, principalmente porque a través de los años la empresa ha innovado en soluciones que demanda el mercado y satisfacen las necesidades de nuestros clientes”, concluyó.

Autor

  • Oscar Silva Torres

    Periodista especializado en tecnologías de la información y de consumo. Mi trayectoria comenzó en el 2004 colaborando para diversas casas editoriales enfocadas al mundo automotriz y los gadgets. En 2018 me integré a ITSitio.com, donde incrementé mi experiencia y habilidades como reporte reportero y creador de contenido.

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Oscar Silva Torres

Periodista especializado en tecnologías de la información y de consumo. Mi trayectoria comenzó en el 2004 colaborando para diversas casas editoriales enfocadas al mundo automotriz y los gadgets. En 2018 me integré a ITSitio.com, donde incrementé mi experiencia y habilidades como reporte reportero y creador de contenido.

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