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ViewSonic apuesta fuerte al segmento gamer

“Es un mercado atractivo. Son un nicho muy bien definido y soy muy exquisitos. Por ello, tenemos productos específicos para el segmento gamer: con altas especificaciones”, explicó en entrevista con ITSitio Paulina Cantú, gerente de Territorio en México de la marca.

Recientemente, ViewSonic integró a su oferta tres nuevos modelos de monitores gaming, XG2560, XG3220 y XG3540C. La estrategia, comentó Cantú, será ofrecer productos a la medida de sus necesidades.

Así, la compañía segmentará las soluciones en “Good, Better and Best”. El primero, Good, hace referencia a jugadores principiantes; Better se avoca al segmento medio, donde las exigencias por resolución y tiempo de respuesta son clave, y Best, consolidará su oferta de monitores para jugadores profesionales, “aquellos donde el buen desempeño del dispositivo los separa entre la vida y la muerte”.ViewSonic apuesta fuerte al segmento gamer

Al cuestionarla sobre si era o no un buen nicho para el canal, Cantú dijo: “Si es un buen negocio. Los distribuidores tienen dificultades en llegar a este mercado, primero, por el tipo de compradores a los que se dirigen. Son especializados, y están muy acostumbrados a comprar vía retail en línea”.

“RESELLERS GEAR SURVIVE”

De manera muy similar a la saga de videojuegos Metal Gear, el canal debe tomar el rol de partner élite y crear estrategias puntuales para sobresalir del competido mercado gamer.

En este sentido, Cantú detalló que el mercado de PC gamer se divide en tres grandes grupos: retail, ecommerce y distribuidores; justamente la franja más pequeña le toca al reseller.

Desde su perspectiva, la clave es entonces profesionalizar a los canales, y que conozcan claramente las necesidades de sus clientes.

Así, ViewSonic con la ayuda de sus dos mayoristas autorizados en México, CVA e Ingram Micro, apuntala su estrategia de especialización uniéndose a los esfuerzos de cada uno de ellos, y realizando su propia labor de capacitación a través de webinars.

La ejecutiva también conminó a los canales a acercarse con ella, “quiero que los distribuidores sepan que aquí estamos, de su lado. Dispuestos a escucharlos y ayudarlos. Estamos abiertos”, dijo.

FLORECE EL MERCADO

“Es un segmento divertido de atender y desarrollar. Con un lenguaje propio. Aquí, no funciona el producto más barato es el que vende; ellos van por desempeño”, explicó Cantú.

ViewSonic apuesta fuerte al segmento gamer

Indicó que en cuanto a monitores, los principales atributos son tiempo de respuesta -básico, en juegos que exigen velocidad de respuesta-; resolución y compatibilidad con accesorios.

En México, el PC Gaming creció año contra año. Según datos recopilados por la propia compañía, En el país existen 48.7 millones de jugadores, de esa cifra, 43% utiliza consola, 59% móviles y 23% PC.

El tamaño del mercado alcanzó en 2016 los $24.5 millones de pesos, y seguirá creciendo, concluye Cantú

Autor

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Laura Montero Orozco

Periodista especializada en la industria IT, con más de 10 años de experiencia en el medio. Fanática de Star Wars y amante de lo geek. Sith por convicción.

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