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Videocomunicaciones: la oportunidad de negocios que se viene

Con la presencia de una decena de canales que trabajan con el distribuidor mayorista Distecna, el equipo del Vendor Logitech realizó una capacitación sobre el actual portfolio de la marca en el rubro videcolaboración y destacó todas las ventajas que pueden aprovechar los Resellers al ofrecer a sus clientes algunas de las soluciones de videocomunicaciones que hoy ofrece la compañía.

ITSitio.com entrevistó a Darío Ángel González, VC Regional Manager para Cono Sur de Logitech, quien fue el encargado de hacer un repaso de los negocios más atractivos que pueden aprovechar los partners en este rubro y explicó en detalle el portfolio de productos, además de realizar algunas demos mostrando la practicidad y los features que distinguen a Logitech del resto de las marcas en este rubro.

También aprovechó para explicar las particularidades del nuevo Programa de Canales que la compañía acaba de lanzar.

Videocomunicaciones: la oportunidad de negocios que se viene

«Hicimos una capacitación porque el programa que presentamos es muy atractivo. Está basado en un portal donde cada socio pueda registrar en detalle las oportunidades de negocios que genera y esto le abre varias ventajas en el proceso de ventas: desde darle la protección y la prioridad, a mantener ciertos niveles de precios», dijo González.

«Por otra parte», agregó, «el programa está dividido en tres niveles donde cada reseller o VAR puede entrar según sus ventas y recibe diferentes tipos de rewards, descuentos, soporte de preventa, etc. Se trata de los niveles conocidos con «Autorizado», «Silver» y «Gold», cada uno con sus diferentes requisitos y beneficios».

Videocomunicaciones: la oportunidad de negocios que se viene

No es necesario que el Reseller haga certificaciones técnicas, porque los productos Logitech suelen ser muy sencillos de usar y las capacitaciones son más bien de orden comercial.

Algo en lo que González puso mucho énfasis es en el rubro de las oportunidades de negocios para los próximos meses:

«Actualmente muchas organizaciones grandes y corporaciones están migrando hacia soluciones tales como «Skype x Business» y en ese segmento las soluciones de Logitech aplican especialmente bien».

Videocomunicaciones: la oportunidad de negocios que se viene

Pero por otra parte agregó que «nuestras opciones también son muy indicadas para ser instaladas en Pymes, ya que son productos de alta calidad, pero simples de usar y su barrera de entrada en temas de cotos es muy baja, porque son productos altamente competitivos».

Para González el mundo de las soluciones de video tiene aun una enorme oportunidad de negocios: «hay encuestas que muestran que apenas el 2,5 % de las salas de las compañías de Argentina están equipadas con soluciones video. Y las compañías necesitan esta tecnología cada vez más para poder bajar sus costos y trabajar en forma eficiente.

 Videocomunicaciones: la oportunidad de negocios que se viene
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Videocomunicaciones: la oportunidad de negocios que se viene 
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    Por otra parte, todos los rubros pueden aprovechar las ventajas de la videocolaboración. «Los empleados y directivos de una Pyme pueden ahorrar mucho dinero recurriendo al video en diversas problemáticas, sobre todo porque es posible pueden eficientizar y optimizar muchos procesos, desde auditoría a reuniones operativas. Y evitar pérdidas de tiempo en viajes».

    «Nuestros equipos son portables y resistentes, por lo que se pueden llevar y usar en cualquier entorno», recordó.

    Finalmente, el directivo de Logitech destacó que los márgenes que ofrece este negocio siguen siendo muy atractivos. «Pese a que pueda verse como soluciones comoditizadas, lo cierto es que nuestra compañía protege los márgenes y los Canales y socios pueden estar seguros de que comercializar nuestras soluciones sigue siendo un excelente negocio».

    Autor

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    Quique Garabetyan

    Periodista especializado en tecnología y negocios. Es colaborador del portal ITSitio y escribe para Revista Noticias, diario Perfil y el portal de noticias Yahoo!

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