Una poderosa herramienta para construir relaciones profesionales y generar negocios

Las principales ventajas de Linkedin es que nos permite ampliar nuestra visibilidad profesional, conectar con otros profesionales, relacionarnos con actuales y futuros clientes o proveedores, dar impulso a la organización que representamos y sin lugar a dudas es una poderosa herramienta para generación de leads y ventas.

Utilizar Linkedin a diario sería una de las recomendaciones más potentes a la hora de construir y mantener viva nuestra red de conexiones. Actualmente esta plataforma nos proporciona una espacio de networking pero que además nos permite mantenernos informados, compartir contenido, vincularnos, conocer tendencias, entre otras tantas posibilidades. Seguir a referentes de la industria en la cual nos desenvolvemos, vincularnos con contenidos y novedades siguiendo hashtags asociados a tópicos de interés profesional, seguir páginas de empresas y ver qué sucede en nuestros newsfeed es una excelente manera de mantenernos actualizados. La riqueza más grande, seguir a referentes del sector o de una industria. Bill Gates, Reid Hoffman o Richard Branson. Linkedin también selecciona top voices que son seleccionados por sus editores. Tener acceso a contenidos de calidad es actualizarnos y mantenernos informados.

Si utilizamos la APP es posible tener una mayor frecuencia de uso durante el día y no sólo desde la computadora de escritorio. Algunas de las funcionalidades de networking menos conocidas pero disponibles en la APP son la posibilidad de escanear el código QR de un colega para conectarse en Linkedin y la otra la de habilitar la proximidad para detectar quienes de nuestros contactos están próximos, esta funcionalidad se llama Cerca de tí y podemos habilitarla utilizando bluetooth. Ambas opciones son ricas para eventos, congresos o actividades de relacionamiento y permiten sumar contactos de manera ágil.

Es claro que Linkedin es una excelente Herramienta de negocios para B2B gracias a la cual podemos construir relaciones, conectar prospectos y generar ventas. Orgánicamente la caja de búsqueda es una poderosa herramienta de prospección. En el segmento B2B Linkedin potencia el social selling, que es la técnica de ventas que mediante la utilización de los medios sociales crea relacionamiento, para captar el interés y concretar ventas.

Para usuarios más avanzados o con necesidades particulares existen diferentes planes que amplifican ciertas funcionalidades de la cuenta estándar, así encontraremos que podemos acceder a una cuenta premium según el objetivo que tengamos, así es como para Ventas se encuentrá disponible Sales Navigator, Hiring para RRHH o empresas de selección, Career para búsqueda de empleo y desarrollo de carrera, Learning para desarrollo de habilidades, acompañados de diferentes funcionalidades. Sales Navigator está pensada para equipos de ventas facilita el uso a escala de la herramienta para llegar a prospectos, a través de una experiencia de búsqueda que permite detectar los posibles clientes más relevantes. La integración con CRM la convierten el aliado ideal para las ventas B2B.

Dentro de todos los formatos publicitarios disponibles para empresas el INMail esponsoreado es uno de los más potentes que presenta altas de tasas de conversión. Se encuentran disponibles excelentes variables de segmentación. Los atributos de segmentación están divididos en 5 criterios, empresa, demografía, educación, experiencia e intereses. Así logramos una comunicación 1 a 1 , relevante y automatizada para impactar a prospectos. Es posible entonces llegar a audiencias muy valiosas con mensajes oportunos con entrega en tiempo real y contexto profesional.