Una alianza que beneficia, capacita y abre negocio para los canales

El mercado de ciberseguridad va en aumento cada día. Estadísticas muestran que México es de los primeros países con mayores índices de ataques cibernéticos, generando pérdidas de hasta 1.5 millones de pesos, informó Jorge Jiménez, director de la unidad de Ciberseguridad en Ingram Micro México.

De esta manera es importante entregar soluciones que ayuden con las necesidades de seguridad de las organizaciones, ya sean públicas o privadas; he aquí el valor al integrar a Ivanti como parte del portafolio del mayorista, una empresa con más de 20 años en el mercado, enfocada en diversas soluciones como autenticación de datos, administración, seguridad y gestión IT, etc.

“La misión es romper las barreras para que el trabajo se potencie, no importando el lugar en donde están. Es poder hacer frente a desafíos de negocios con productividad y eficiencia” señaló Anna Colucci Líder de canales y alianzas y marketing para América Latina para Ivanti.

PROPUESTA DE VALOR

Los expertos señalaron que el foco principal de esta alianza es desarrollar al partner, hacerlo rentable, autosuficiente y que sea capaz de generar sus propias oportunidades de negocio.

Realizan inversiones continuas en el desarrollo de nuevas soluciones, además de fortalecer la plataforma Neuros, la cual contienen diferentes soluciones en formato SaaS para que los canales puedan consumirlos bajo esta modalidad.

La plataforma está orientada al Machine Learning e Inteligencia Artificial, de manera de poder anticipar riesgos en temas de seguridad, automatizar procesos y gestión de IT, así como personalizar y adaptarse al usuario.

Además, Ingram Micro estarán ofreciendo capacitaciones, certificaciones y apoyo con diversos programas como:

• Solutions program: Programa del mayorista para capacitarse, entender temas básicos de su especialidad, además de obtener certificaciones.
• Plan de marketing: Con programa de oportunidades que ayuden a generar demandas, webinars, entrenamientos quincenales.
• Modelo NIST: Ofrece un portafolio completo de soluciones de Ciberseguridad, en donde identifican, protegen, detectan, responden y recuperan información.
• Servicios administrados: Monitoreo complementando soluciones de Ivanti para poner la protección y servicios profesionales que complementen la oferta.

Asimismo, cuentan con el Cibersecurity Center of Excellence (CoE), que no solo se enfoca en la preventa o posicionamiento del producto, sino que es un lugar de entrenamiento, “en donde se busca que el partner tenga la experiencia para poder vender la solución adecuada” añadió Jiménez.

Se ofrece consultoría técnica, apertura de oportunidades, training, ingeniería certificada, arquitecturas multi-vendor, para que el canal tenga “la práctica de seguridad”.

OPORTUNIDAD DE NEGOCIO

No obstante, ambas firmas comentaron que la oportunidad de negocio es muy amplia, ya que los socios pueden encontrarse en el sector retail, banca, en temas como automatización, Zero Trust, controles y normativas a nivel de seguridad, entre otras.

Por ello, buscan especializarlos para que puedan entrar a este mercado, complementando sus portafolios y generando estrategias de cross selling.

“Parte de la alianza es que los canales puedan convertirse en expertos en el tema de ciberseguridad o al menos, lleguen con soluciones completas, ya que un diferenciador importante es que Ivanti abarca la capa de seguridad a nivel de endpoint, móviles, server, conexiones seguras con los usuarios, etc.”, señaló Angélica Guzmán, Country Manager de Ivanti en México.

Finalmente, en el portal para partners encontrarás recursos y contenidos sobre certificaciones tanto en ventas como en preventa, así como apoyo para campañas de mercadeo, emailing, en donde podrás usar el logo de la marca en las diversas estrategias de comunicación que tienes con tus clientes.