Todo lo que se vio y se dijo en la primera entrega de los premios Quetzal HPE, ¡aquí!

Gustavo Gómez, Director General de HPE México, abrió el evento informando sobre los resultados obtenidos por la compañía durante el año fiscal 2020, y de cómo pinta el primer semestre para la marca. Al respecto comentó que pese a la situación tan complicada que se vició a nivel mundial por el tema de la pandemia, Hewlett Packard Enterprise México obtuvo buenos resultados, posicionándose como la plataforma número uno de servidores en el país tanto en unidades como en ingresos.

“Esto es un indicativo de que estamos trabajando vigorosamente tanto en la oferta de soluciones de valor como en la de volumen. Aunado a esto, nos convertimos en el jugador número uno de almacenamiento total, y, según datos de IDC, somos la compañía con más ventas en arreglos de almacenamiento All Flash. Además, extendimos nuestro liderazgo en la entrega de soluciones de hiperconvergencia. Con Aruba, mantenemos paso firme como el principal jugador en soluciones de conectividad inalámbrica empresarial más importante de México”, afirmó Gómez, e indicó que estos resultados fueron obtenidos gracias al trabajo conjunto con los socios de negocio.

En cuanto a su estrategia para este año comentó que se basa en tres pilares fundamentales:

• Redefinir la experiencia y operaciones en la periferia inteligente a través de las soluciones de hardware y software de Aruba.
• Aprovechar las múltiples nubes híbridas para ayudar a los clientes de los canales a operar de manera más ágil con tecnología bajo modelos por suscripción.
• Capitalizar las oportunidades generadas en datos mediante la periferia como en los data centers y a través de plataformas de cómputo, almacenamiento y de redes.

Finalmente reconoció que, una vez que las condiciones se los permitan, la marca apostará por un regreso hibrido de sus colaboradores: 70% home office y 30% hibrido.

Estrategia de canal

Pamela González, Directora de Canales y Alianzas en Hewlett Packard Enterprise México, reconoció a los canales como un pilar fundamental en el modelo comercial de la compañía, así como el bastión inquebrantable en el que se convirtieron durante la crisis sanitaria por COVID-19. Dijo, que su estrategia con ellos se ha basado en la estrecha relación con los clientes, así como en la capacitación técnica para elevar su competitividad y generar un compromiso ante la arquitectura y los servicios de soluciones de la marca. De este modo, comentó que su oferta está reforzada con capacitaciones, certificaciones, e impartición de talleres para que los socios se vuelvan más consultivos.

Todo esto a través de su programa HPE Partner Ready: “Con esta iniciativa logramos tres cosas: desarrollar, capacitar y optimizar la rentabilidad de los canales, con rebates de hasta el 15% de descuento. Además, dependiendo del nivel de membresía y de la línea de producto que comercialicen pueden obtener beneficios que prácticamente hagan que sus inversiones en certificaciones y recursos, se paguen solas”, aseguró Pamela.

Por otra parte, destacó que todos los canales que tiene una membresía dentro del programa Partner Ready, cuentan con un ejecutivo de canal asignado, quien tienen la misión de desarrollar un plan de trabajo con cada uno de ellos para que aprovechen las ventajas y herramientas de sus programas comerciales y de capacitación. Adicional, ofrecen más recursos como especialistas de storage, servicio, vendedores de segmento SMB, entre otros, listos para trabajar con los partners y sus equipos de preventa y venta, para que puedan capitalizar todas las oportunidades del mercado.

Dijo, también, que los canales que aún no cuentan una membresía en el programa pueden acercarse con sus mayoristas, quienes juegan un rol protagónico y quienes los ayudan en el habilitamiento de los partners para trabajar las oportunidades con sus áreas de preventa, de tal suerte que todos puedan participar y crecer con HPE. “Tenemos una oferta líder, una estrategia ganadora, un modelo de cobertura basado en canal, así que no hay pretexto, tenemos todo para crecer y ganar juntos”, puntualizó.

Adiós y bienvenida

Por otra parte, se anunció la despedida de María Adriana, con 39 años de experiencia profesional, y 36 dentro de Hewlett Packard Enterprise en diferentes áreas de la compañía. En los últimos años se desempeñó como Directora de Canales y Ecosistemas para HPE LATAM, donde jugó un papel clave cuyo enfoque estuvo centrado en la transformación de los modelos de negocio, ayudando a las empresas a pasar de un modelo tradicional de reventa a un modelo híbrido bajo demanda, creando programas insignia que dieron valor a los socios y que les permitió llegar a otros segmentos de mercado. Su lugar será ocupado por Erika Araujo, quien manifestó su compromiso con la comunidad de canales para trabajar en conjunto y evolucionar el modelo de negocio en la región e impulsar su modelo de negocio As a Serivice.

Finalmente, el periodista Sergio Sarmiento ofreció una plática sobre el panorama económico que se vive en México con motivos de la pandemia, posteriormente se dio paso a la primera entrega de premios Quetzal, en donde el mayorista Team hizo historia al obtener cuatro de las 12 preseas entregadas:

Ganadores:

• Canal con mejor desempeño – zona centro: Datavision
• Canal con mejor desempeño – occidente: Infinia Tecnología y Servicios
• Canal con mejor desempeño – Pacifico-Bajío: TI Grupo Mass
• Canal con mejor desempeño – zona norte: Infinia Solutions and Services
• Canal con mejor desempeño – Greenlake: ITW Technology
• Mayorista mejor desempeño en ventas run rate: TEAM
• Mayorista mejor desempeño – productos foco: TEAM
• Mayorista HPE Financial Services con mayor volumen: TEAM
• Mayorista HPEFS mayor crecimiento año contra año: Ingram Micro
• Mayores ventas Service Provider: Telmex

ARUBA

• Aruba – mayorista con mayores ventas: CompuSoluciones
• Aruba – mayorista con mayor crecimiento: TEAM
• Aruba – canal con mejor desempeño: Sellcom