Ambas compañías dan a conocer un acuerdo que implica precios muy competitivos para los Canales del mayorista en sus 23 sucursales, un equipo dedicado de siete personas, así como el respaldo absoluto de la marca de redes de origen chino y el desafío de encontrar nuevas formas de beneficiar a sus los distribuidores que los favorezcan con su preferencia.
Por Dalivasty Santiago
Fernando Miranda, presidente de Comercializadora de Valor Agregado,CVA, y Dengping Quan, Director Ejecutivo de Tenda, encabezaron la ceremonia oficial, en la que hicieron énfasis en la calidad de la marca y el compromiso de exclusividad para convertirla en la número uno de redes en México.
Dengping Quan expresó su deseo de cooperación y pidió seriedad para alcanzar las metas conjuntas, tras dar un breve perfil de la compañía, las plantas con las que cuenta, el perfil de sus 800 ingenieros especializados y vistazo a los 120 mil productos que salen a diario de sus almacenes.
Del lado de CVA, Fernando Miranda aseguró que posicionará la marca en el país, a través de sus23 sucursales y los 20 mil distribuidores que les hacen compras recurrentes, pues la oportunidad en el negocio de redes para el mercado SoHo es prometedora.
El mayorista, que este año cumplió 16 años de existencia, destinará un equipo de ventas y soporte de siete personas compuesto por un team líder; tres personas especializadas en mayoreo, retail y carrier; tres product manager ubicados en DF, Guadalajara y Monterrey; así como una persona dedicada a marketing de la marca.
La apuesta de la compañía jalisciense es fuerte, Adolfo Mexía, director Comercial de CVA, reveló que las garantías las dará el mayorista en sus sucursales, pues es una forma de expresar a sus socios el compromiso y la confianza depositada en Tenda.
PROYECCIONES
El negocio de Tenda podría representar ventas de aproximadamente un millón de dólares mensuales y en el mediano y largo plazo hasta 10 millones de dólares al mes, pues esperan representar las soluciones Enterprise de la firma en menos de cuatro años.
Por ahora se invirtió un millón de dólares en inventario con el objetivo de alcanzar precios competitivos, que aunados a calidad, soporte y una estrategia de capacitación directa contribuirán a posicionar a la marca como número uno entre los Canales de distribución.
Óscar Martínez, team líder de la marca en CVA, reveló que próximamente se llevará a cabo un roadshow para que los Canales conozcan de primera mano las características técnicas, diferenciadores y performance de los equipos.
Cabe mencionar que el acuerdo de distribución con CVA incluye al retail, no obstante, Fernando Miranda hizo hincapié en que sólo van a comercializar cuatro o cinco productos enfocados a este segmento, pues para el mayorista lo más importante es el Canal de distribución.
“Los productos que estén en retail los van a poder vender los Canales al mismo precio, pues cuando algunos fabricantes hacen estrategias equivocadas –desde mi punto de vista- en las cuales les dan mejores condiciones al retail, hemos estado en desacuerdo y ahora que está en las manos de CVA seremos congruentes”, subrayó.
Por su parte, David Ortega, Customer Manager de Tenda para México, abundó sobre la compatibilidad de los equipos con cualquier sistema operativo, promociones mensuales, especialistas, garantías, soporte, márgenes muy atractivos, así como asesoría para quienes elijan favorecerlos con su preferencia.
Si bien es cierto que la marca ya tenía presencia en México desde hace tres años y se tuvieron, admitió, hoy tienen una nueva imagen y su misión es lograr que todo dispositivo móvil se conecte a internet fácil, segura y establemente.
Además, reveló Ortega, durante años maquilamos productos para marcas como TrendNet, Samsung y Nextnet, así que de cierta forma el Canal puede darse una idea de la calidad de sus productos, sin dejar de lado que utilizan chips y tarjetas inalámbricas de Broadcom, fabricante que tiene entre sus principales clientes a Apple y Huawei.
“Fuimos los primeros en lanza AC en 2014 de la mano de IBM y en México tenemos a más de 100 personas para responder a las necesidades del cliente. Por ello, nos planteamos metas como 450 millones de dólares de ingresos para este año, gracias a nuestras 20 líneas de producción, .09% de fallas y productos 5G o Gigabit Wireless que permiten navegar a más de mil megabits por segundo inalámbricamente, sin interrupciones”, compartió.
El producto con el que la marca iniciará su conquista del mercado mexicano es el router AC15, así como switches para mercado SoHo, powerlines y próximamente dispositivos que permitan compartir la red Wi-Fi y soluciones de videovigilancia, todos con instructivos y soporte en español.
