Tech Data México, distribuidor de soluciones de tecnologías de la Información, dio a conocer el proceso de transformación por el que atraviesa la compañía con el objetivo de mejorar y fortalecer la relación con el canal de distribución, quienes desde ahora recibirán ayuda para ofrecer mejores servicios y expandir la oportunidad de negocio a través de su portafolio de soluciones.
Durante la presentación, Raffaelo Piccolo, recientemente nombrado Director General para México de Tech Data, destacó los puntos clave de su estrategia para alcanzar sus objetivos, como la inversión que harán con el canal y las marcas que representan.
TRABAJO E INVERSIÓN
“México es un mercado fundamental para Tech Data por la transformación digital que se está dando en el país; es uno de los pilares de expansión para el mercado de Latinoamérica, y en Tech Data México tenemos el portafolio con las soluciones más completas a nivel de Centros de Datos, Cloud, Hiperconvergencia, Analítica, Seguridad, entre otras”. Detalló Raffaelo.
El director reconoció que todas las empresas mexicanas y trasnacionales que quieran hacer negocio en México tienen que ser competitivas: “Si no cumples con éste requisito, y además no tienes la mejor tecnología, tu compañía desaparecerá”. Aseguró Piccolo, y continuó: “La economía mexicana está siendo impactada por todos los desarrollos tecnológicos que se están generando a nivel mundial. En México hay 12 tratados de libre comercio, lo cual representa una economía totalmente abierta para el país. Existen 5 billones en el negocio de data center, 4 billones en el tema de seguridad y 20% en Cloud, el cual ha tenido un crecimiento importante en los últimos años”.
Bajo este contexto Raffaelo comentó que en Tech Data han hecho grandes inversiones tecnológicas en la nube tanto para su beneficio como para el de sus clientes. Lanzaron 6 plataformas tecnológicas: Implementaron un ERP para toda la compañía; una solución para la administración de gasto de representación y viajes; una herramienta para administración de ventas y expandieron su portal en la nube StreamOne Cloud Markerplace, que lanzaron en 2017.
Además, el directivo informó que para finales de este año presentarán su plataforma de mercado electrónico, la cual representará una nueva oportunidad de negocio para el canal de distribución enfocado a las PyMES.
APOYO AL CANAL
Como parte de la estrategia de Tech Data, Raffaelo comentó que trabajarán para profesionalizar al canal de acuerdo a su portafolio de soluciones end to end, además, brindarán servicio de consultoría a los partners que estén interesados en negocios de nube.
“Los canales de distribución siempre han agradecido la asesoría y el acompañamiento durante el proceso de una venta, y es así como seguiremos apoyando a los partners”. Aseguró Piccolo.
EXPANSIÓN STREAMONE CLOUD MARKETPLACE
Otras mejoras presentadas fueron las que hicieron en la plataforma StreamOne Cloud Marketplace, las cuales ayudarán a los socios a construir y mantener plataformas en la nube más eficientes, flexibles y de valor agregado que fomenten mejores resultados comerciales.
“Ya sea que los clientes estén buscando revender servicios en la nube o integrarlos en sus propios entornos de comercio electrónico, StreamOne Cloud Marketplace brinda la funcionalidad y las capacidades para lograr sus objetivos”, dijo Deena Piquion, vicepresidenta y gerente general de Tech Data para LAC, y agregó: “Hacer mejoras en esta plataforma digital para el mercado mexicano brindará a nuestros clientes la capacidad de acceder rápida y fácilmente a soluciones en la nube y ofrecerlas”.
Piquion dijo que Marketplace también ofrece soporte en diferentes países y en múltiples monedas, y permite la distribución digital con cotizaciones, facturación y análisis en tiempo real simplificados, que aprovechan conocimientos de StreamOne Cloud Marketplace que pueden ofrecer un servicio más detallado y receptivo a los clientes de acuerdo sus necesidades. En México, hay siete marcas disponibles: Microsoft, Amazon, Oracle e IBM. Además, reconoció que algunos partners ya desarrollan soluciones en StreamOne Cloud Marketplace para llegar al mercado.
Las mejoras de StreamOne Cloud Marketplace incluyen: SDK del portal del cliente final, kit de desarrollo de software que aprovecha el poder de las API de StreamOne para proporcionar a los revendedores un portal de autoservicio personalizable para sus clientes. Funciones mejoradas de administración de suscripciones para Microsoft Office 365 para ayudar a los distribuidores a administrar de manera eficiente a los inquilinos con múltiples suscripciones. Adición de la solución ONTAP Cloud Volumes de NetApp a la cartera de StreamOne Cloud Marketplace de soluciones y planos basados en Azure.
“Estamos entusiasmados de llevar nuestras capacidades en la nube más avanzadas a los socios de canal en México. Gracias a la disponibilidad de Microsoft Azure y Office 364 en StreamOne Cloud Markerplace nuestros clientes tendrán una ventaja con la capacidad de ofrecer una gama más amplia de posibilidades a los usuarios finales que buscan capitalizar los beneficios de la nube”, Concluyó Raffaelo.
