Team y Tenable, a favor de ciberseguridad preventiva y no reactiva
El mayorista Team espera sumar a sus filas entre 20 y 25 distribuidores nuevos enfocados en comercializar la marca de Tenable, teniendo foco en los sectores de Manufactura, Salud, Gobierno, Energía, Finanzas, Banca, Logística, e-commerce y Retail, entre otros.
Por Omar Barrera Dávila
En un mundo empresarial donde los ciberataques van en aumento rebasando la operación de todo tipo de organizaciones, las compañías Team y Tenable se pronuncian a favor de tecnologías e iniciativas preventivas de seguridad informática.
La acción se traduce en una alianza comercial entre ambas firmas, con el beneficio inicial de tener disponible un equipo de especialistas en ciberseguridad, formado por ejecutivos de Tenable y distribuidores asociados a Team, enfocado en proporcionar servicios de venta consultiva y asesoría sobre la integración de herramientas TI enfocadas a prevenir.
Segundo beneficio relevante: acercar las soluciones del portafolio Tenable diseñadas para evaluar continuamente la posibilidad de ataques e identificarlos antes de que sucedan; éstas proporcionan visibilidad en entornos nube, tecnología tradicional, tecnología operacional (OT), contenedores, Active Directory y aplicaciones web en tres enfoques: zero trust, visibilidad de la red y ciberhigiene.
“Vemos con gran preocupación como los ciberataques van creciendo, y como las empresas por esa falta de acompañamiento y asesoría son más reactivas que preventivas, siendo este escenario más costoso, si hablamos de atender e implementar medidas de ciberseguridad”, comentó Carlos Ortiz Bortoni, Director General de Tenable México.
De acuerdo con estudios de esa firma, Ortiz Bortini refirió que en promedio las compañías utilizan 130 soluciones diferentes de ciberseguridad. Esta situación, agregó, hace que los equipos de seguridad se enfrenten al reto de procesar constantemente datos de múltiples fuentes, cuando esa tarea requiere analizar de forma eficiente toda la información a fin de tomar decisiones de manera proactiva e informada: “Hoy, esto es una tarea titánica”, comentó el directivo.
De ahí la importancia de la alianza, que en términos de negocio para el canal de distribución ayudará a desarrollar su enfoque en soluciones de ciberseguridad que faciliten tener visión y priorizar las vulnerabilidades que puedan existir en los sistemas empresariales, desde la infraestructura hasta los recursos nube y de red. Asi como, fomentar la medición e identificación del riesgo con el objetivo de enfocarse en los puntos críticos en donde deben instalarse las soluciones más adecuadas.
Oportunidad adicional
Miguel Ruiz, Director General de Team México, habló sobre las oportunidades que existen para los distribuidores en la especialización de ciberseguridad y puso como ejemplo el crecimiento que ha tenido el mayorista en esa unidad de negocio: “En 2022 significó un crecimiento exponencial de 40%”, informó.
Hacia adelante, destacó, donde esperan más cierre de negocio con la marca Tenable de la mano del distribuidor es los ambientes y aplicativos nube, IOT y OT.
Añadir a Tenable al portafolio de soluciones de ciberseguridad de Team, desata al mismo tiempo actividades adicionales para los distribuidores. Por ejemplo, mencionó Ruiz, habrá acompañamiento a los socios de canal que se enfoquen en dicha marca atendiendo los sectores de Manufactura, Energía, Banca, Gobierno, Logística, Salud, Servicios, e-commerce y retail, entre otros; donde también estarán cerca con información de cumplimiento de regulaciones como PCI, ISO y financieras, entre otras.
“Estaremos dando continuidad a nuestras actividades de formación y profesionalización, trabajando con los que ya están inmersos en el negocio de ciberseguridad y pertenecen a nuestra comunidad. Con ellos aceleramos su formación, en tanto esperamos sumar 20 o 25 canales más enfocados específicamente en la marca de Tenable y los sectores de negocio que queremos atender”, subrayó.
Sobre la comercialización de productos y servicios Tenable, Ruiz dijo que el distribuidor cuenta con los modelos de licenciamiento tradicional y servicios administrados operados por ellos de manera directa. Adelantó que próximamente sus distribuidores podrán acceder a este modelo con la infraestructura de Stratosphere de Team.
En tanto, comentó, ya iniciaron las capacitaciones técnicas y comerciales encaminadas a preparar a su canal de distribución interesados en la alianza, quienes también tendrás beneficios para la preventa y postventa.
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