Team y Aruba amplían el abanico de posibilidades del canal con Edge Connect
Ambas compañías han desarrollado un conjunto de iniciativas para impulsar esta tecnología y que los canales puedan aprovechar las oportunidades que se están generando en el mercado mexicano.
En días pasados team y la marca Aruba presentaron de forma virtual ante su red de canales la plataforma SD Wan Edge Connect de la marca Aruba, una propuesta que el mayorista calificó como interesante para robustecer su portafolio de conectividad, agregar valor a la oferta de los canales y mantener su crecimiento a doble dígito año contra año.
Miguel Ruiz, CEO de Team, manifestó sentirse entusiasmado con el lanzamiento de la solución, considera que llega en buen momento para ayudar a los clientes afrontar los retos de seguridad y confiabilidad que demandan los esquemas de trabajo híbridos y remotos actuales.
Everth Hernández, gerente de Aruba México, reconoció que la apuesta con la adquisición de Silver Peak por parte de Aruba es fortalecer su portafolio, adentrarse al mundo del SD Wan, y captar junto a los partners esta ola de crecimiento que se ha manifestado en el mercado mexicano. Señaló que la oferta es atractiva para los canales porque permite lograr la conectividad en campus y oficinas remotas, automatización de redes y unir a todos los puntos de contacto de las organizaciones, clientes, y negocios.
En cuanto a las verticales donde los socios pueden desarrollar negocio, Hernández identificó cinco segmentos con mayor posibilidad: retail, sector financiero, salud, telecomunicaciones y servicios. Asimismo, señaló que estas soluciones tendrán un valor de mercado este año de 70 y 80 millones de dólares, y que para el 2025 la cifra rebase los 100 millones de dólares en México; son números superiores a los que hoy tienen Wireless empresarial, donde Aruba ha tenido crecimientos del 10%, y 25% en la parte de switching LAN.
“Según IDC, en México solo el 20% de los clientes tienen una solución básica de SD Wan la cual crecerán en los siguientes meses; 23% tienen proyectos para este y el siguiente año, mientras que el 56% de los encuestados no tienen conocimiento de esta tecnología”, comentó Hernández, e indicó que es aquí donde radica la posibilidad para los socios distribuidores del mayorista.
Por su parte, Ana Laura Varela, gerente de Cuenta y Canales de Aruba Edge Connect en Team, explicó sobre las actividades que están desarrollando en conjunto para habilitar técnica y comercialmente a los distribuidores; destacó que la capacitación es relativamente sencilla, y enlistó los beneficios que ofrecen, tales como descuentos por registro de oportunidades y por el nivel de partner, promociones, apoyo de marketing, campañas, entre otros.
Varela resaltó que actualmente trabajan a la par con los programas de Aruba y Silver Peak, para el cual deberán llenar un formulario, enviar la solicitud, y una vez aprobada podrán tener acceso a todos los beneficios “adicional tenemos cinco certificaciones gratuitas, y un path comercial con dos niveles: Profesional y Experto, así como una certificación de preventas”, concluyó Ana Laura.
