En el marco del relanzamiento de Symantec –por la inclusión de las soluciones de Blue Coat- en Nexsys, Iván Eduardo Hernández, director General del mayorista mencionó que la compañía formó un área especializada en seguridad dentro de la empresa, con la cual pretenden impulsar este mercado, por lo que pondrán especial atención en habilitar a sus distribuidores, con ayuda del fabricante.
Por su parte Juan Ávila, gerente de Canales en Symantec, enfatizó que con la tecnología heredada de Blue Coat, los distribuidores tienen una mayor oportunidad de crear y entregar un portafolio más completo. Cabe destacar que la compañía ha tenido buenos números en los últimos años, tan sólo un año después de la separación de Veritas, la marca creció un 120 por ciento y al segundo año creció un 30 por ciento, año contra año y esperan un 60 por ciento para este 2017.
En ese sentido, Eduardo Rico, Director Sales Engineering en Symantec, resaltó que la compañía dividió en dos competencias su cartera: Core, que conlleva ventas transaccionales, ciclos de venta corto, volumen amplio, ticket menor y son soluciones como antivirus, seguridad en correo entre otros. La otra competencia es Enterprise, ciclo de ventas más largas, ticket mayor, consultores y los clientes son maduros en temas de seguridad.
De este modo, Hernández de Nexsys resaltó que la compañía busca entregar una mejor cobertura a sus distribuidores, por lo que si bien, Marisol Dávila, gerente de Producto de Symantec y Jessica González, gerente de Ingeniería y Software ambas son las encargadas de atender los partners, la marca también contará con la participación de los ingenieros del fabricante, por si los Canales cuentan con dudas de las tecnologías.
Finalmente, el ejecutivo menciona que la compañía va a definir el espectro y buscar los mejores players. Por su parte, Ávila comenta “Queremos ser relevantes para los socios y viceversa e implementar las mejores prácticas para aprovechar las oportunidades que hay en el mercado”, termina.
