Seguridad

Symantec busca partners de seguridad en el Bajío, Noreste y Pacífico de México

La marca ofrece un portafolio con más de 40 soluciones para generar negocio con cualquier tipo de empresa. Brinda diferentes esquemas de capacitación, programa de canal, descuentos y equipo demo.

Symantec, empresa de software para computadoras, particularmente en el dominio de la seguridad informática, platicó con ITSitio durante el evento IDC Security Seminar 2019, sobre su portafolio de soluciones, sus objetivos y los planes que tienen para crecer en el país.

Adriana García Cruz, Country Manager de la marca indicó que además del producto insignia que manejan para la parte de endpoint, cuentan con un portafolio con más de 40 soluciones para la protección de datos, correo electrónico, navegación, nube, entre otros.

Objetivos

“Nuestra estrategia para este año es continuar llevando el mensaje al mercado sobre la integración de nuestras soluciones que permiten a los clientes invertir menos y recibir más beneficios con soluciones que convergen entre sí”, comentó.

Además, explicó que su modelo de negocio para llegar al usuario final es a través de la red de canales de los mayoristas con los que trabajan – Grupo Dice, Team y Westcon –.

“Nuestros mayoristas son los encargados de entregar la oferta y obtienen una parte del ingreso tanto del margen del producto como de los servicios asociados. Junto a ellos, este año estaremos impulsado todo nuestro portafolio, principalmente el de endpoint con soluciones como EDR, Proxy, DLP, así como la de protección de correo electrónico basado en la nube”, dijo.

De acuerdo con Adriana, sus productos pueden atacar cualquier tipo y tamaño de empresa que maneja datos sensibles y que deban protegerse. Las verticales que más invierten en sus soluciones son el sector financiero y gobierno.

Beneficios

Por otra parte, mencionó que gracias a su programa de canales los partners reciben beneficios de acuerdo al nivel de certificación que tienen, como descuentos adicionales, márgenes de ganancia de 2 dígitos, apoyo de marketing, entrenamientos específicos para cada producto, equipo demo, entre otros.

En ese sentido, Fidel García, Ingeniero de Preventa en Symantec, comentó que para el tema de capacitaciones ofrecen diferentes recursos que habilitan al ecosistema, por ejemplo, Webinars y entrenamientos presenciales. Además, cuentan con laboratorios específicos que desarrollaron junto a los mayoristas para los ingenieros de los partners.

“También tenemos un área de educación donde ofrecemos cursos que preparan al canal para las certificaciones técnicas o comerciales que manejamos; cuestan 250 dólares, y estamos dando un descuento del 50% a todos nuestros partners para que puedan mejorar su nivel de especialización. Al terminar, reciben un reconocimiento con valor curricular”, agregó García.

Por otra parte, dijo que están buscando partners involucrados en el tema ciberseguridad, redes y TI.

“Una ventaja es que no tenemos saturación de canales; esto no quiere decir que estemos cerrados a nuevos distribuidores. El plan es crecer el nivel de cobertura en el Bajío, Noreste y el Pacífico del país. Lo único que tiene que hacer es acercarse con alguno de nuestros ejecutivos a través del portal web, agendar una cita, explicarnos el territorio y las cuentas que quieren atacar para que podamos armar una estrategia y que el retorno de inversión sea lo más rápido posible”, concluyó.

Autor

  • Oscar Silva Torres

    Periodista especializado en tecnologías de la información y de consumo. Mi trayectoria comenzó en el 2004 colaborando para diversas casas editoriales enfocadas al mundo automotriz y los gadgets. En 2018 me integré a ITSitio.com, donde incrementé mi experiencia y habilidades como reporte reportero y creador de contenido.

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Oscar Silva Torres

Periodista especializado en tecnologías de la información y de consumo. Mi trayectoria comenzó en el 2004 colaborando para diversas casas editoriales enfocadas al mundo automotriz y los gadgets. En 2018 me integré a ITSitio.com, donde incrementé mi experiencia y habilidades como reporte reportero y creador de contenido.

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