Entregar soluciones integrales es la columna vertebral de la estrategia de ambas compañías, es por esa razón que Fortinet creó un equipo de 15 profesionales, quienes se encargarán de atender a los socios de negocios de Westcon, con el objetivo de crecer el mercado nacional “a través de nuevas herramientas para ofrecer las soluciones de seguridad a nuestro canal de distribución con más ventajas para que penetren en los diferentes sectores en el país”, explica Flor Morales, gerente Comercialidad de Ciberseguridad del mayorista.
Hoy, el panorama en México habla de usuarios con la conciencia sobre la importancia de la seguridad, pero que no invierten lo suficiente para protegerse de toda las amenazas, lo cual es un problema porque el país se encuentra en la posición número tres en Bonet a nivel mundial, y en el lugar cinco en malware, según el estudio reciente del Laboratorio Fortinet llamado FortiGuard Labs.
De este modo, la meta de ambas firmas es generar un crecimiento continuo para los socios, por medio de la entrega de valor y las herramientas para llegar rápida y eficaz al usuario final. Una de ellas es BlueSky, la nueva plataforma que ofrece a los Canales, inteligencia empresarial que simplifica radicalmente el orden, entrega y gestión de servicios en la nube.
“Con BlueSky, nuestros distribuidores obtienen una clara ventaja en el mercado, una plataforma innovadora que les permite agregar, realizar transacciones, monetizar y analizar soluciones en la nube rápidamente. Lo mejor de todo, es que la plataforma fue diseñada para mantener a los distribuidores en el centro del ecosistema de la Nube, que les da un control completo de la relación con el cliente.»
BLUE SKY
Por su parte, Roberto Corvera, director de Distribución de Fortinet México, aseguró que la estrategia para este 2017 es tener foco en las diferentes áreas de negocio continuar con un crecimiento sostenido, incrementar la participación de mercado.
Un punto relevante que Corvera destacó es la existencia de nuevas y múltiples variantes de amenazas que vuelve vulnerables e impactan a una amplia gama de industrias y organizaciones, como es el sector gobierno, Telcos, Empresarial, financiero (bancos y aseguradoras), hotelería, entre otros.
Westcon y Fortinet proporciona más beneficios a su canal como:
- Formación de un equipo que completa e integra los apoyos a los socios de negocio.
- Generar negocio y llevar de la mano al Partner para que cierre la venta ante fuertes competidores.
- En septiembre contarán con MyWestcon para que el socio de negocio tenga control en la Web de todo su estado de cuenta.
- Asertivo control de inventarios, asegurar entregas, mejora logística.
- Amplios y sólidos beneficios operativos y financieros, como decidir pagar en pesos o en dólares.
- Capacitación y certificación constante a los vendedores del canal de distribución.
- Acompañarlos con marketing y presencia en campañas.
- Webinar constantes para entrenamiento.
