Stulz tiene buenas noticias para el canal de distribución
El fabricante informó sobre el crecimiento que tuvieron en el 2020 gracias a la demanda tecnológica que impulsó la pandemia, así como de las nuevas ofertas que tendrán para los canales en el 2021.
En conferencia de prese virtual, el fabricante de aire acondicionado de precisión para centros de datos de misión crítica conversó con los medios especializados de TI sobre las cifras obtenidas durante el año, del impacto de la pandemia en el sector, así como de las expectativas y tendencias en el mercado de los centros de datos para 2021.
El fabricante reconoce que, en medio de un año complicado por la pandemia, y gracias la aceleración en la transformación digital de las empresas en México, el sector de aire acondicionado para centros de datos mostró un crecimiento significativo que benefició a Stulz en términos de facturación, market share y plantilla laboral.
Emigdio Granillo, Sales Director en Stulz México, comenzó la charla con una breve reseña de la compañía, destacando su tecnología y resaltando la presencia que tienen en 140 países, 21 filiales y 11 plantas de producción a nivel mundial. Por otra parte, reconoció al 2020 como un año complicado y lleno de retos que obligaron a la empresa a adaptarse rápidamente a las circunstancias, capacitando a su personal con tecnologías para el trabajo remoto, entre otras actividades motivacionales para que adoptaran el cambio de la mejor manera.
“Para Stulz, el capital humano es el vertical número uno y el pilar que sostiene a la compañía operativamente, gracias al desarrollo que tuvieron se dieron las cosas, avanzamos, tuvimos claros los objetivos que teníamos que alcanzar para sortear el 2020; aprovechar las oportunidades tecnológicas sin mermar los beneficios y los resultados que hoy tiene la compañía”, comentó Granillo.
Datos
En cuanto a los resultados obtenidos en temas de facturación en México, mencionó un crecimiento del 19% vs el año pasado, con esto, planean cerrar el año con un market share de seis puntos porcentuales, con lo cual, podrían llegar al cierre del 2020 a 34 puntos porcentuales en aire acondicionado de precisión.
“Consideramos que el mercado de TI podría tener una recuperación del 4 al 6 % para el próximo año, esto significaría que continuaremos creciendo en puntos porcentuales, y tener, al cierre del 2022, entre 38 y 42 puntos porcentuales, lo cual nos colocaría como la empresa con la mejor oferta en el país de enfriamiento de precisión”, explicó Emigdio.
Modelo comercial
Por otra parte, recordó que la compañía llega al mercado en dos modalidades: cuentas estratégicas; con clientes de telecomunicaciones, colocación, banca, automotriz e hiperescala, y por colocación; canales de distribución, mayoristas, e integradores, con quienes alcanzaron una facturación del 60%.
A decir del Directivo, en los próximos años, el boom digital seguirá en crecimiento, ampliando la necesidad de robustecer cada aspecto de infraestructura que soporte la carga digital, ya que, ante la nueva normalidad, el hábito de realizar una serie de actividades de manera digital seguirá siendo predominante, combinándose con las actividades y procesamiento in situ.
Lo que viene
“2021 será disruptivo, un año en el que los mercados de México y LATAM tendrán que prepararse para lo que vienen en tecnología 5G; será otro año retador para todos los fabricantes que abordan el segmento de TI. En Stulz tendremos nuevos lanzamientos, soluciones de aire acondicionado dentro de un rack enfocadas al borde, y una oferta de enfriamiento líquido; la siguiente generación en enfriamiento que podrá soportar cargas térmicas mucho mayores al promedio, optimizando espacios, ayudando a agilizar el procesamiento, a la vez que se reducir el impacto al medio ambiente al reducir considerablemente los gases de efecto invernadero”, Concluyó Emigdio.
