La empresa Stulz, compañía alemana fundada en 1947, y proveedor de soluciones avanzadas de enfriamiento de precisión para aplicaciones de misión crítica, informó sobre las estrategias y planes que tienen para apoyar al canal en el último trimestre del año.
Stulz es una compañía que emplea a 2 mil 200 trabajadores en Alemania y en dieciséis subsidiarias ubicadas en Francia, Austria, Italia, México, Gran Bretaña, Bélgica, entre otros. Además, coopera con socios de ventas y servicios en 140 países y proporciona una red internacional de especialistas en aire acondicionado. Cuenta con plantas de producción en Alemania, Italia, Estados Unidos, China, India y Brasil.
Soluciones
La oferta de Stulz, enfocada a cualquier vertical, incluye una línea de productos personalizables de aire acondicionado óptimo para centros de datos, salas de redes y centros de cómputo.
“Ofrecemos una amplia gama de productos que hacen que el aire acondicionado óptimo sea una realidad para cualquier proyecto de misión crítica, incluidos los centros de datos y cualquier otra aplicación que requiera refrigeración de precisión, como museos, hospitales, laboratorios, Instalaciones interiores de cultivo, e instalaciones gubernamentales”. Comentó Jorge Belsaguy, Director General de Stulz en México.
Planes de distribución
Belsaguy reconoció que tras haber ingresado al mercado mexicano hace cuatro años, les costó mucho trabajo entender la comercialización de sus soluciones, las cuales requieren de una venta muy consultiva, de mucha especificación y análisis.
En ese sentido, y como parte de la estrategia de la compañía, Juan Carlos Casillas, Gerente de Cuentas de Canal, y Emigdio Granillo, Director de ventas de Stulz, implementaron un programa de canal que se divide en: Supplies Partners, Partners Expertos y Alliance Partners; Casillas indicó que será hasta el 25 de octubre, durante su Kick Off, que darán a conocer más detalles del programa, sin embargo, adelantó que en cada nivel los socios deberán cumplir cuotas de venta que les permita acceder a los apoyos y capacitaciones que el fabricante ofrece para que puedan incrementar su negocio. Asimismo, indicó que el asesoramiento, implementaciones meticulosas y un servicio duradero, son los puntos clave del programa.
A decir de Juan Carlos, con la nueva estrategia, el posicionamiento de la marca en México crecerá un 25%; buscarán firmar cinco alianzas de distribución e integrar a 35 canales con conocimientos de infraestructura auxiliar, la cual soporta a los servidores, las comunicaciones y el almacenamiento. Sin embargo, recalcó que el negocio está abierto para cualquier partner que quiera desarrollar nuevos proyectos en este campo.
En cuanto a la oportunidad de negocio, Emigdio reconoció que desarrollan soluciones a la medida para los operadores de Centros de Datos, planificadores y empresas que trabajan en las tecnologías de la información (TIC), y ahondó que buscan incrementar su presencia en el sector financiero, automotriz, telecomunicaciones, y la PyME.
“Nuestras soluciones representan una buena oportunidad para aquellos que estén interesados en apostar por una opción diferente con un buen respaldo tecnológico y comercial. Las personas que conformamos el equipo de trabajo en Stulz, tanto a nivel comercial como técnico, somos profesionales que venimos de trabajar muchos años en el mercado, que conocemos las necesidades del mismo, y lo que adolecen muchos de los fabricantes que ofrecen este tipo de productos y servicios”, Concluyó Alejandro.
