En los últimos meses el mayorista realizó algunas acciones para crecer su valor, una de ellas es el desarrollo de su quinta división, enfocada al Data Center y Cloud, la cual es liderada por Oscar Guanes y quien integró recientemente marcas como Spectra Logic, una empresa enfocada al almacenamiento y preservación de los datos.
Jaime Uría, director de Spectra Logic en México, declara que escogieron a MAPS porque ambos tienen alineados sus objetivo de negocio, además, el portafolio de su marca embona con las soluciones de centro de datos con las cuales trabajan con sus Canales y si bien recientemente fue el lanzamiento para que los partners conocieran sus productos, esperan ya comenzar a trabajar con ellos.
Guanes por su parte, detalla que en breve comenzaran los entrenamientos, sin embargo, comenzarán con el perfilamiento de sus distribuidores, para después posicionar la marca e ir a las verticales en donde Spectra ya cuenta con un expertise, aunque aclara, es una solución que puede llegar a cualquier tipo de negocio que trabaje con un centro de datos, pues la meta es hacer más eficientes las inversiones de los clientes.
“Respecto al negocio adicional que queremos que los Canales hagan a través de cada nueva alianza de MAPS, es la obtención de más herramientas para la elaboración de proyectos más complejos para el cliente. En este sentido, el partner gana dos cosas: diferenciación frente a su competencia en el mercado e incrementar el ticket del proyecto por todas las funciones que integran”, asegura Hugo Giusti , director Comercial de Mayoristas de Partes y Servicios. A su vez, el directivo indica que pueden lograr márgenes que van del 20 al 30% más las ganancias de los servicios profesionales.
Por último, Guanes comenta que ven al mercado en crecimiento —de ahí que la compañía haya fundado su quinta división — explica que cada una de las marcas que la integran tienen un diferenciador de performance para crear un centro de datos mucho más productivo, finaliza.
