Spamina prepara un nuevo programa de canal y reforzará su relación con socios de negocio
Luego de la fusión con Hornet Security, Spamina busca crecer su posicionamiento en México, así como brindar un portafolio más completo al mercado de seguridad cloud en correo electrónico, mejores incentivos a sus canales, y capacitaciones más completas
En enero de este año, Spamina y Hornet Security se fusionaron con el objetivo de beneficiar sus socios y reforzar el mercado de seguridad de correo electrónico en los países donde tienen presencia, así como llegar a empresas más pequeñas, gracias a la experiencia de Hornet Security en este segmento.
Una de las ventajas tras la fusión es que los socios podrán tener acceso a un nuevo programa de canal que les permitirá tener servicios más avanzados para poder proveer a sus clientes y una sinergia de entrenamiento para ventas y presentación de los servicios, así lo comentó Carlos Mulero, Country Manager de Spamina en México.
Es a partir de mayo cuando los canales tendrán la oportunidad de beneficiarse del nuevo partner program, el cual permite una segmentación de cuatro tipos de socios con distintos descuentos dependiendo del nivel, de training dedicado para las formaciones de los socios comerciales y permitirá a los canales elegir el grado de compromiso en la venta de la solución y así obtener mayores márgenes.
Además, planean ofrecer un plan de formación más avanzado para darle mayor autonomía a los canales que será soportada por el apoyo constante de Spamina, quien seguirá operando en los mercados donde lo hace actualmente.
Por su parte, Enrico Raggini, presidente y CEO de Spamina a nivel mundial, comentó que crecerán la oferta de productos y servicios para el mercado, entre ellos una nueva plataforma lanzada también en mayo, e impulsarán soluciones como cloud email firewall, sistemas de ATP de correos y un nuevo sistema de archivado y cifrado de correo electrónico.
De igual forma lanzarán 365 Total Protection, diseñado y desarrollado para los clientes de Office 365 para que tengan una experiencia de unbording a la hora de dar de alta el servicio.
Ambos voceros concordaron en que la propuesta ha sido aceptada muy bien por los canales con los que ya trabajan y aseguraron que están haciendo un reclutamiento masivo de socios
Como posicionamiento para la marca Spamina buscamos posicionamiento que puedan proveer servicios a clientes medianos y grandes y con la fusión tenemos la posibilidad de dar servicio a canales que revenden servicio a empresas más pequeñas y en este momento la apertura al canal es más amplia.
“Preferimos la calidad que la cantidad, actualmente tenemos activos 8 canales en el sector Enterprise, que son compañías o canales que atienden a cuentas grandes y alrededor de otros 8 o 10 canales en el sector PyME”, agregó Mulero, y enfatizó que planean reforzar su estrategia en zonas como el bajío, Monterrey y sureste del país, como Yucatán, donde aún no tienen presencia.
En cuanto a certificaciones, habrá un cambio en el entrenamiento de canales, y estarán dando una específica para la solución Total Protection y para los canales que deseen sumarse a este producto.
En este sentido, MAPS ha sido un socio estratégico para Spamina, y el mayorista ya tiene las certificaciones requeridas para ofrecer soporte técnico y comercial a sus canales. Asimismo, ya trabajan de la mano con ellos para reclutar nuevos resellers.
Por último, los voceros comentaron que para este 2019 buscan reforzar su relación con los socios, y obtener un crecimiento del 45% al cierre de año.
