Sophos convierte al canal en consultor de ciberseguridad
El fabricante mantiene su estrategia de reclutamiento en México, busca partners para convertirlos en consultores de seguridad informática; ofrece capacitaciones, certificaciones y acompañamiento.
En la pasada edición del evento de Gartner, platicamos con Alejandra García, Directora General de Sophos en México, sobre su participación en el foro, el portafolio que tiene disponible para el mercado mexicano y de lo que ofrecen a los distribuidores para comercializar sus productos.
Al respecto, la Directora comentó que para la marca es importante participar en este tipo de espacios donde tiene contacto con el usuario final y con empresas que buscan saber más sobre ciberseguridad.
“El año pasado estuvimos presentes y logramos buenos resultados. Nuestras expectativas para esta edición son muy altas, considerando que diversos estudios indican que México se ubica entre los países más atacados”, comentó.
Soluciones para México
De acuerdo con la marca, con cualquier producto de su portafolio, ya sea para seguridad perimetral o para end point, los distribuidores pueden desarrollar negocio en el país.
“Nuestra oferta incluye cifrado, seguridad de red, de correo electrónico, móvil y gestión unificada de amenazas. En particular, el Intercept X está diseñado para detener ataques avanzados, garantizando la seguridad de cualquier organización”, subrayó.
Junto al distribuidor
A decir de Alejandra, los beneficios que recibe el canal son: Acceso al Partner Portal y a los centros de entrenamiento ATC; en el primero ofrecen herramientas de marketing, registro de oportunidades y certificaciones gratuitas en línea tanto técnicas como comerciales.
En el segundo, los entrenamientos son presenciales y online, y se ofrecen a través de los mayoristas Licencias Online y Binary Trade; tienen costo y se hacen para conseguir la certificación en arquitectura.
“Nuestro objetivo es habilitarlos como consultores de seguridad; que logren la protección de todos los activos informáticos de verticales como gobierno, salud, educación, corporativos, entre otras. Con Sophos, el canal tiene las herramientas necesarias para posicionarse en el mercado”, afirmó.
Por otra parte, señaló que actualmente la marca cuenta con 500 socios aproximadamente en todo el país, sin embargo, buscan integrar nuevos partners con perfil en ciberseguirdad dispuestos a crecer con la marca.
Modelo de negocio Cloud
“Otra iniciativa que estamos impulsando es el de la nube, para que nuestros socios puedan ofrecer licenciamiento de seguridad como servicio, bajo el formato de renta mensual”, agregó, y aclaró que es necesaria la certificación del partner si desea implementar dicho modelo.
Finalmente, Alejandra invitó a los canales que quieran formar parte de su red de distribución a que se acerquen con alguno de los mayoristas con los que trabajan – Ingram Micro, Binary Trade, Licencias OnLine y Nexsys –: “están certificados y tenemos mucho contacto con ellos; trabajamos de la mano para que nuestros partners se sientan protegidos”, concluyó.
