SonicWall, empresa de seguridad, control del uso de Internet y trabajo remoto presentó la estrategia que seguirán en este año para México, la cual se ajusta tanto a las necesidades del mercado como a la de los canales.
Eustolio Villalobos, Country Manager de SonicWall México, Centro América y el Caribe, mencionó que el objetivo principal de su estrategia es fortalecer a los canales a través de su Partner Program, mediante el cual capacitan y evalúan a los canales, se les da el certificado “SonicWall Authorized Services Partner”, y se les brinda acceso a información, herramientas, y recursos de ventas, marketing y técnicos exclusivos para ayudarles a ofrecer los nuevos Servicios de Implementación, Solución y Arquitectura de SonicWall.
Cabe aclarar que cada servicio de seguridad profesional se desarrolla y se entrega exclusivamente a través de la red mundial de socios de canal de SonicWall.
NUEVO MODELO DE CANALES A TRAVÉS DE PLATAFORMAS ONLINE
Eustolio destacó que la campaña SonicWall 2018 está dirigida tanto para los nuevos canales como para los que ya trabajan con ellos: “Estamos reclutando”, comentó Villalobos, y agregó: “Queremos crecer; estamos buscando a los canales que teníamos en años anteriores y que por diversas razones dejaron de comprarnos. Por eso reforzamos el trabajo con nuestros tres principales mayoristas en México: Maps, Dominion y ScanSource”.
Bajo este contexto, Villalobos anunció que, como parte de los nuevos beneficios que están ofreciendo a los canales están el Programa SecureFirst Partner y el acceso a SonicWall University, un programa donde los canales llevan su proceso de especialización y donde conocen todo sobre las principales amenazas en ciberseguridad.
Otro beneficio importante con el cual contarán los canales es la plataforma de mercadotecnia SonicWall Overdrive 2.0, que ayuda a generar demanda para el canal y a incrementar sus posibilidades de hacer negocios con la marca mediante la generación de contenidos y de campañas publicitarias, recibir correos electrónicos, programas de certificaciones, promociones, incentivos, y otros mensajes corporativos.
“Los canales podrán obtener descuentos especiales y reembolsos por usar estos programas, además, por cada nuevo proyecto que registren en la plataforma SecureFirst Partner, recibirán una tarjeta con dinero”. Comentó Eustolio.
AMPLIAR EL MERCADO
Villalobos mencionó que otro de los objetivos importantes de la campaña es enfocarse en las PYMES, con la finalidad de alertarlas sobré cómo detectar ransomware, cómo protegerse frente a amenazas SSL y TLS cifradas y cómo detectar phishing y otros ataques de correo electrónico.
Esto representaría una buena oportunidad de negocio para el canal, ya que SonicWall les expondría el catálogo de productos con el que cuenta, así como la demostración de su gama de soluciones, mismas que están orientadas a la protección en verticales de educación, salud, retail, manufactura, corporativos y Pequeñas y Medianas Empresas. Concluyó el ejecutivo.