La compañía quiere Canales especializados con quienes puedan entregar un diferencial y sobre todo calidad a los clientes, en cuanto a la entrega de servicio. “Nosotros no queremos 200 o 300 Canales, pues nuestro deseo es enfocarnos a pocos integradores, aquellos quienes nos entreguen una venta constructiva”, resalta Renato Mitsuo Ohno, Country Manager de Furukawa en México.
El directivo destaca que se puede contar con un producto de buena calidad, sin embargo cuando no se implementa de manera adecuada no va funcionar de la mejor manera, de ahí la importancia de crecer su base de distribuidores con aquellos que se conviertan en un brazo extendido de la marca, no sólo visto como una ramificación de la parte comercial, sino en la entrega de tecnología.
“Como marca nos interesa venderle una solución al cliente pero antes, entender sus necesidades. Gracias a los distribuidores nos da la posibilidad de dar servicio y consultoría, por medio de ellos se busca transmitir el conocimiento y la experiencia de nuestra marca, para poder hacer una venta constructiva hacia los clientes finales”, agrega.
Furukawa tiene un programa de certificación de Canales, donde aquí en la ciudad de México ya cuentan con un local establecido, el cual tiene todo el conocimiento para poder brindar cursos y de este modo evaluar a los Canales que están habilitados a vender las soluciones.
Cabe destacar que la firma recién realizó su evento regional Furukawa Kick-off Connections 2017. Durante esta jornada, los principales distribuidores, Solutions Providers y Centro de Entrenamiento de tecnología en redes de cableado- estructurado de México compartieron un espacio de debate y formación sobre los desafíos y retos a alcanzar para brindar respuesta más rápida, a las actuales necesidades del mercado en cuanto a soluciones de cableado estructurado óptico y de cobre.
Finalmente, Furukawa Electric cuenta con un portafolio de soluciones como la solución GigaLan Max Green, totalmente verde, para redes LAN que incentiva la sostenibilidad. Asimismo, dispone de Laserway basada en la tecnología óptica GPoN (Gigabit Passive Optical Network), que ofrece a las empresas, ventajas importantes, como la reducción de costos de implementación y mantenimiento, y la flexibilidad para la expansión de las redes.
