Soluciones

Schneider Electric impulsa el negocio IoT a través del canal

La compañía cuenta con soluciones que satisfacen las necesidades de los usuarios con dispositivos conectados ya sea en el hogar, edificios, data centers, infraestructura e industrias, y ofrece capacitaciones continuas al canal, así como distintos beneficios que le permiten crecer y hacer negocio con el IoT

El mercado IT está cambiando gracias a conceptos como Cloud o Internet de las Cosas y en Schneider Electric saben de la importancia que tiene el ofrecer al mercado soluciones que cumplan con las necesidades del usuario final, y en el caso de los socios, hacer negocio.

En entrevista para ITSitio, Aideé Olvera, gerente de canales de la división Secure Power de la compañía, comentó que se espera que para el 2020 alrededor de 50 millones de dispositivos estén conectados a internet, y por ello hace un par de años decidieron ampliar su portafolio y migrar hacia el IoT, para ofrecer productos que ayuden a tener control, visibilidad y mejorar el consumo de energía de dichos dispositivos.

“Ofrecemos una plataforma administrable, monitoreable, de fácil acceso al cliente y entendimiento, pues muchas veces el consumidor no adopta estas tecnologías porque no las entiende, y queremos que el usuario perciba el costo beneficio que van a obtener al adquirir este tipo de infraestructura, como UPS, PDUs, gabinetes, aires perimetrales, etcétera”, dijo.

Nueva tecnología

Schneider Electric está impulsando este año sus UPS con tecnología Smart Connect, que permiten su monitoreo desde la nube, así como UPS baterías de litio, que tienen un tiempo de vida de hasta 10 años, lo que reduce tres veces la inversión del usuario, además del consumo de energía y menos espacios físicos para almacenamiento.

Asimismo, cuentan con EcoStruxure, un software que aprovecha los avances en IoT, movilidad, detección, nube, análisis y ciberseguridad para ofrecer innovación en todos los niveles. Esto incluye productos conectados, edge control, aplicaciones, análisis y servicios en los segmentos industrial, construcción, centros de datos e infraestructura.

“Sabemos que la economía se ve complicada pero no por eso debemos dejar de adoptar en el futuro y creemos que es un mercado que puede tener muy buena oportunidad de negocio para el canal”, comentó Aideé.

Y agregó que la idea es que los canales entiendan que con el portafolio de la firma pueden ir migrando hacia las nuevas tecnologías a sus clientes, para que en el 2020 estén más preparados en niveles de eficiencia, calidad e innovación, ya que cuentan con 7 mil 500 empleados dedicados a le mejora continua de los productos.

“En Schneider ofrecemos una línea de productos muy amplia e invitamos a los canales a que formen parte de nuestro programa que persigue dos objetivos, que conozca nuestra oferta, y que se preparen para que puedan comercializar estos productos a través de cursos gratuitos en línea, tanto técnicos como comerciales”, comentó la vocera.

En este sentido, los socios no tienen que capacitarse en todas las líneas de producto, sino solo en aquellas que hagan match con su core de negocio. Y los interesados solo tienen que ingresar a las páginas www.apc.com o www.schneider-electric.com, y registrarse.

Su programa cuenta con los niveles register, select, premier y elite, quienes pueden ir escalando año con año y acceder a un programa de recompensas, donde el canal va acumulando puntos (hasta por año y medio) por la compra de los productos de Schneider, y cambiarlos por una serie de beneficios en la plataforma, como monederos electrónicos, equipos, entre otros.

Además, pueden recurrir a herramientas como wallpapers que le van a permitir presentarle al cliente documentos y argumentos sólidos sobre la propuesta de la compañía y el costo-beneficio que ofrece mediante estudios de adopciones reales en el mercado que funcionan correctamente.

“Somos un fabricante que se preocupa por el aprendizaje continuo, y entre más sepamos atender a nuestros canales y concientizarlos, más fácil va a ser el tema de las adopciones. Tenemos una red de mayoristas donde contamos con Product Managers que llevan el mensaje a los socios, y les ofrecemos acompañamiento a presentaciones con el cliente cuando es necesario, siempre estamos cerca de ellos”, dijo Olvera.

Para comenzar a trabajar con Schneider Electric y formar parte de su programa, solo se necesita ser un canal de TI, y registrarse en la página web o bien agendar una llamada para recibir ayuda en el registro.

Expectativas de negocio

Aideé comentó que para este 2019 planean crecer arriba del 8% gracias a las nuevas tecnologías que están lanzando en el mercado, y aseguró que el canal puede crecer más del 20% si comienzan a prepararse y hacer negocio con EcoStruxure.

Por último, dijo que cuentan con más de 8 mil canales trabajando recurrentemente con la compañía a través de sus mayoristas, e hizo una invitación a los que aún no los conocen a que se acerquen, vean su portafolio y cómo les pueden agregar valor.

Autor

  • Adriana Velarde Tolsá

    Egresada de la carrera de Comunicación y Periodismo en la UNAM. Inició su experiencia en el mundo IT en Infochannel. Actualmente es colaboradora en ITSitio para la región de México. Amante de la escritura y aprendiz en Corrección de Estilo.

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Adriana Velarde Tolsá

Egresada de la carrera de Comunicación y Periodismo en la UNAM. Inició su experiencia en el mundo IT en Infochannel. Actualmente es colaboradora en ITSitio para la región de México. Amante de la escritura y aprendiz en Corrección de Estilo.

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