Distribución

SAS anuncia estrategia de canales para México

Con el nombramiento del nuevo director de Alianzas y Canales, SAS busca seguir impulsando las ventas de soluciones de analítica en México y otros países de Latinoamérica.

La empresa de software con sede en Cary, Carolina del Norte, con más de 14 mil empleados en todo el mundo y 20 años en el mercado mexicano, habló para ITSitio sobre su portafolio y el plan que tiene con el distribuidor para continuar impulsando a la marca y beneficiar a los socios mediante su programa de partners.

Javier Ramírez, recientemente nombrado como Director de Alianzas y Canales para SAS, explicó que su oferta incluye soluciones de acceso, gestión y análisis de datos que ayuda a las empresas de cualquier sector en la toma de decisiones.

Dijo, que su portafolio atiende a mercados como el financiero, seguros, gobierno, telecomunicaciones y seguridad, e industrias como manufactura, servicios, agropecuario, retail y energía, entre otras.

“Es en estos últimos segmentos es a donde queremos llegar a través de socios nuevos y/o actuales; buscamos partners con conocimiento en análisis de datos, experiencia en el mercado y con vocación para integrar soluciones avanzadas”, detalló

En el video, el CEO Jim Goodnight y otros líderes de opinión de SAS comparten sus puntos de vista sobre por qué los clientes han elegido SAS en los últimos 40 años y el impacto global de la analítica en la vida diaria.

Impulsando al canal

Ramírez informó que desde hace dos años ofrecen a los distribuidores un programa con el cual pretenden desarrollar alianzas estratégicas sólidas con empresas tecnológicas líderes para abrir nuevos mercados en ciudad de México, Guadalajara y Monterrey; lugares donde aseguran amplias posibilidades de negocio.

“El programa se divide en tres: Silver: es el nivel de acceso para revender las licencias con ciertos beneficios. Gold: es en donde se ubican los canales con experiencia probada en un área de especialización, industria o solución específica, y Platinum: es el escalón más alto donde los integradores brindan atención a clientes grandes y reciben otro tipo de incentivos.

Aprendizaje conjunto

Por otra parte, destaca que la venta de analíticos cambió con la llegada de la Inteligencia Artificial y el Machine Learning: “todas estas actualizaciones las proveemos a nuestros partners como parte de su habilitamiento, ya sea presencial en nuestras oficinas o en línea; la idea es ayudarlos a entender cómo aplicar las soluciones de manera práctica y de acuerdo a los requerimientos del mercado”, comentó, y aseguró que tomar este tipo de capacitaciones les permite obtener ventajas competitivas sobre otras empresas.

Adicional, mencionó que ofrecen certificaciones con un costo de 40 dólares para cubrir parte de la documentación y los materiales de entrenamiento; algunas de estas están enfocadas a proyectos especiales.

En cuanto a la gestión de su nuevo cargo, dijo que buscará aumentar las oportunidades de negocio: “Nos involucramos a profundidad en el día a día con nuestros aliados, garantizando que el conocimiento, evangelización, esquemas de financiamiento, búsqueda de oportunidades y crecimiento comercial sean factores clave en nuestras alianzas”, concluyó.

Autor

  • Oscar Silva Torres

    Periodista especializado en tecnologías de la información y de consumo. Mi trayectoria comenzó en el 2004 colaborando para diversas casas editoriales enfocadas al mundo automotriz y los gadgets. En 2018 me integré a ITSitio.com, donde incrementé mi experiencia y habilidades como reporte reportero y creador de contenido.

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Oscar Silva Torres

Periodista especializado en tecnologías de la información y de consumo. Mi trayectoria comenzó en el 2004 colaborando para diversas casas editoriales enfocadas al mundo automotriz y los gadgets. En 2018 me integré a ITSitio.com, donde incrementé mi experiencia y habilidades como reporte reportero y creador de contenido.

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