Según le explicó a ITSitio.com Aimar López, el PM de Aruba en este distribuidor mayorista, «de ésta reunión participaron alrededor de veinticinco Canales y partners de nuestra empresa, e invitamos a los que están especializados en ofrecer soluciones de seguridad e integración de redes».
López recordó que, en febrero pasado, el mayorista ya había organizado junto al Vendor una presentación del portfolio completo de productos de seguridad de Aruba. «Estamos preparando estas reuniones con cierta frecuencia a lo largo de año, de manera de que nuestros socios puedan estar bien cerca y conocer de primera mano la evolución y las novedades en las soluciones de los negocios de seguridad».
Esta última capacitación se enfocó en la solución ClearPass de Aruba y se sumó dos partes: una comercial, por la mañana; seguida de un almuerzo y luego, por la tarde, una capacitación técnica del modo «hands-on», donde los técnicos de los Canales probaron y configuraron diferentes opciones de la solución, haciendo diversas pruebas.
«ClearPass es una solución para el control de acceso seguro a una red y permite, en forma simple, definir políticas de acceso tanto en forma perimetral como a la red interna, incluyendo la temática de IoT (cámaras, sensores, etc) que está creciendo en forma muy importante«.
La solución permite perfilar a cada dispositivo y usuario y asignarle a cada uno el acceso exclusivo a los recursos que necesita. Y si bien ya tiene un tiempo de lanzada, ahora el Vendor le está poniendo mucho foco y empujando su comercialización ya que se trata de una opción madura, probada y reconocida en el mercado global de la seguridad.
Según esta Product Manager, «los Canales pueden hacer un buen negocio ofreciendo esta solución y beneficiar a clientes finales corporativos de todo tipo. Y, por supuesto, hay algunos segmentos verticales en los que se vuelve especialmente útil como el de Hotelería, Shoppings, Retails, etc«.
Ventajas de ClearPass
ClearPass tiene varias ventajas en el mercado. «Por ejemplo es una solución que integra multimarcas, por lo que protege la inversión que el cliente pueda haber hecho previamente en soluciones de hardware de diferentes empresas. También es muy simple de usar e instalar una vez que se perfilan los usuarios y dispositivos y se puede automatizar en alto grado».
Vale la pena recordar que estos productos están comprendidos en los servicios de financiamiento que ofrece HP para las soluciones de Aruba, lo que facilita su comercialización.
Otros temas que se trataron en la capacitación fue Aruba Central, la herramienta de gestión de la red desde el Cloud, para administrar en forma de Software as a Service (SaaS) el manejo remoto de todo lo que sea puntos de acceso WiFi y Swichtes de Aruba.
