Distribución

Roberto Ricossa, de Aruba Networks: “Tenemos altas expectativas de especialización y de entrenamiento en nuestro canal”

Con más de 20 años en la industria de las telecomunicaciones, Roberto Ricossa es hoy en día el responsable de las operaciones para América Latina de Aruba Networks, una compañía que hace unos meses pasó a formar parte de HP. Para conocer cuál es la propuesta del fabricante pare el negocio del canal, ITSitio conversó con el ejecutivo, quien destacó: “No tenemos un portafolio “de segunda” para América Latina. De hecho, nuestro portafolio es único en todo el globo”, añadió Ricossa.

Por Analia Sendra 

Con más de 20 años en la industria de las telecomunicaciones, Roberto Ricossa es hoy en día el responsable de las operaciones para América Latina de Aruba Networks -una compañía de HP-. Por tal motivo, tiene a su cargo todas las áreas de la región, lo que incluye ventas, marketing, ingeniería, operaciones y, además, la responsabilidad general de sus resultados.

ITSitio_Textual_2_ricossa

Con respecto a nuestro negocio, estamos en un momento único ya que hemos logrado visibilidad, a fuerza de trabajo y productos innovadores, lo que nos llevó a liderar el sector con un extraordinario crecimiento interanual del 20.1 por ciento (muy lejos del 2.4% de nuestro inmediato seguidor), según los datos que reporta el último informe de IDC Worldwide Quarterly WLAN Tracker, que analiza el comportamiento en el mercado global de las redes inalámbricas corporativas en ocho regiones y 58 países, entre el primer trimestre del 2014 y el mismo período de este año”, comenzó explicando Roberto Ricossa, VP y Director General para Latinoamérica de Aruba Networks – an HP company -.

De hecho, este desempeño incrementó la participación de Aruba Networks en el sector, que pasó del 12 al 14 por ciento en el mismo lapso. Pero uno de los aspectos para destacar con respecto a esos datos, es que el mismo informe indica que América Latina y el Caribe reportó un crecimiento del 33.7 por ciento interanual en el sector de las WLAN corporativas, 10 veces mayor que el promedio global, triplicando los porcentajes de Europa (11.5%) y contrastando con el crecimiento negativo de los Estados Unidos (-5.4%).

“En definitiva, el crecimiento económico determina el crecimiento tecnológico. Siempre ha sido así y esperamos que lo siga siendo en la región y que se sumen algunos países, hoy un poco más retrasados que el promedio”, agregó Ricossa.

ITSitio_Textual_3_ricossa

En este marco, el ejecutivo hizo referencia a la región: “América Latina y el Caribe es una región ávida de tecnología y que la consume, pero que tiene la sabiduría de no sumarse a todas las tendencias sino de esperar a que éstas se asienten y maduren. Luego si, se pone al día con las últimas tecnologías y realiza las inversiones necesarias”.

Según Ricossa, en el caso de las redes inalámbricas también se da esta situación. “Las redes en Latinoamérica están migrando rápidamente hacia los estándares más recientes: hoy los access points que Aruba vende e implementa en la región son de la misma tecnología que en el resto del mundo. Esto significa que para Aruba la región es clave y determinante: no tenemos un portafolio “de segunda” para América Latina. Nuestro portafolio es único en todo el globo”, enfatizó.

EL NEGOCIO DE ARUBA NETWORKS

Para el fabricante, la prioridad son las redes inalámbricas. Así lo explicó Ricossa: “Nuestro negocio son las redes inalámbricas corporativas, que es donde estamos viendo un impulso importante en inversiones de soluciones de movilidad, y de WLAN en segmentos como Educación, Gobierno, Retail y en Grandes Empresas en América Latina”.

Asimismo, según el ejecutivo, las Pequeñas y Medianas Empresas (PyMEs) también son un foco interesante para el negocio del canal. “Las PyMEs están implementando, principalmente, soluciones de Aruba para convertir a sus instalaciones en oficinas totalmente inalámbricas, maximizando el uso de recursos e incrementando la productividad de sus empleados, quienes pueden conectarse a través de cualquier dispositivo”.

UNA ESTRATEGIA QUE COMPLEMENTA LA MARCA

Recordemos que en mayo de este año, Hewlett-Packard completó la adquisición de Aruba Networks, por un valor de 3 mil millones de dólares. Y, de ahí en más, las dos empresas pasaron a complementarse. “Con la incorporación de Aruba Networks a la familia de HP, nuestros clientes ahora tienen acceso a un portafolio extendido que abarca un espectro mucho más amplio de soluciones enfocadas a ofrecer una experiencia de movilidad a los usuarios, así como una infraestructura robusta de comunicaciones”, destacó Ricossa.

Por otro lado, la estrategia de cobertura a través de socios de negocios y partners de Aruba complementa a la de HP Networking y tiene un foco primordial en capitalizar el crecimiento que muestra el mercado de WLAN en América Latina.

¿QUÉ OFRECE ARUBA NETWORKS AL CANAL?

Hoy día, la marca tiene negocios principalmente a través de algunos mayoristas que tienen cobertura regional, como es el caso de Westcon y de Network1, y en adición en algunos países puntuales como México, cuenta con algunos mayoristas locales como es el caso de MAPS y Grupo Dice.

Al respecto, Ricossa aclaró: “Estamos en el proceso de redefinición de estrategia conjunta con HP con la idea de contar con el número y los distribuidores correctos en cada región, así no saturamos el mercado y sobredistribuimos nuestros productos”.

En este sentido, el ejecutivo agregó: “El crecimiento que hemos logrado, se lo debemos, en gran parte, a la capilaridad de nuestra base de resellers en los países. Son fundamentales de nuestro crecimiento que no es sólo de Aruba, sino de Aruba y sus canales”.

Al mismo tiempo, resaltó: “Lo más importante al ser canal de Aruba es que tienen que estar conscientes de que tenemos altas expectativas de especialización y de entrenamiento en nuestro canal, con la idea de que el cliente final trabaje con alguien que realmente tiene capacidad técnica y financiera para implementar los proyectos de Aruba”.

Autor

  • Pamela Stupia

    Editora de ITSitio para toda la región. Comenzó su camino en medios gráficos y digitales hace más de 10 años. Escribió para diario La Nación y revista Be Glam del mismo grupo.

[mdx-adserve-bstreet region="MED"]

Pamela Stupia

Editora de ITSitio para toda la región. Comenzó su camino en medios gráficos y digitales hace más de 10 años. Escribió para diario La Nación y revista Be Glam del mismo grupo.

Publicaciones relacionadas

Deja una respuesta

Tu dirección de correo electrónico no será publicada. Los campos obligatorios están marcados con *

Botón volver arriba