Distribución

R&M expandió su presencia en México tras lanzar su programa de canales

El fabricante asegura que desde que presentaron su programa en el país, incrementaron su base instalada de canales, esto lo atribuyen al tipo de incentivos y capacitaciones que ofrecen para impulsar la venta de los partners.

R&M (Reichle & De-Massari), empresa suiza familiar independiente con más de 50 años de experiencia en el mercado de la tecnología de la información y las comunicaciones, platicó con #ITSitioMX de las acciones que, como marca, han tomado durante la coyuntura, así como de su estrategia en México y del programa de canales que lanzaron el año pasado con el objeto de incrementar su presencia en el país y al mismo tiempo ofrecer ventajas e incentivos al canal.

“La iniciativa se lanzó en octubre del 2019, donde pronto comenzamos a crecer, sin embargo, por motivos de COVID-19 tuvimos que parar un momento; dos de nuestros principales clientes detuvieron sus inversiones, por lo que hemos notado un bajón grande en cuanto a proyectos y facturación”, comentó Olaiz Abadia, Marketing Manager de R&M para Latinoamérica.

De acuerdo con Abadia, su oferta consiste en cableado universal Cat. 8.1, compatible con redes locales de transmisión de datos de alta velocidad con cableado a través de cobre estructurado: con hasta 40 Gigabit /s Ethernet.

Asegura que sus productos han sido claves en proyectos de gran envergadura que requieren de una alta capacidad de transmisión de datos como en aeropuertos, universidades, centros comerciales, data centers, hospitales donde han implementado uno de sus más destacados productos, el cableado antibacterial, entre otros más.

“Trabajamos todas las líneas; cableado estructurado, fibra y conectorización, por lo que cubrimos todo el mercado, somos especialistas en las tres áreas. Otra ventaja que ofrecemos es que no tenemos fabricas centralizadas, lo que nos permite agilizar las entregas y personalizar las soluciones de acuerdo a las necesidades de cada mercado”, puntualizó.

Destacó, que la marca ha venido creciendo a nivel global en los últimos años; adquirieron algunas empresas en países estratégicos para ampliar su cobertura y mejorar su estrategia logística.

Apoyo e incentivos

En cuanto al programa de canal, explicó que su objetivo es generar fidelidad del canal hacia el fabricante. Resaltó que no buscan trabajar con muchos canales, sino con instaladores capaces que crean en la marca.

“Lo que hicimos con el programa fue seleccionar a algunos integradores para brindarles el soporte de la empresa con los productos de mayor calidad en el mercado, Networking y formación tanto técnica como comercial, brindarles soporte técnico profesional durante todo el proceso de pre y post venta, y una formación técnica constante a través del programa de certificaciones, las cuales son personalizadas tanto para el integrador como para la empresas, con un costo bajo”, explicó Olaiz sobre los puntos clave del programa, y agregó que los incentivos se otorgan por el volumen de compra anual que hagan.

Finalmente, comentó que las acciones que tomaron con respecto a la pandemia fue mandar a trabaja desde casa a todo al personal que lo podía hacer, como el área de marketing, comercial, finanzas, entre otras; y al personal que trabaja directamente en las fábricas, se les otorgó el equipo de higiene necesario y se les reasignaron horarios de entrada, de comida y de salida para mitigar los contagios: “De esta manera protegemos a todo el equipo y mantenemos nuestras operaciones al 100%; seguimos dando soporte a nuestros socios de negocio y clientes”, concluyó.

Autor

  • Oscar Silva Torres

    Periodista especializado en tecnologías de la información y de consumo. Mi trayectoria comenzó en el 2004 colaborando para diversas casas editoriales enfocadas al mundo automotriz y los gadgets. En 2018 me integré a ITSitio.com, donde incrementé mi experiencia y habilidades como reporte reportero y creador de contenido.

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Oscar Silva Torres

Periodista especializado en tecnologías de la información y de consumo. Mi trayectoria comenzó en el 2004 colaborando para diversas casas editoriales enfocadas al mundo automotriz y los gadgets. En 2018 me integré a ITSitio.com, donde incrementé mi experiencia y habilidades como reporte reportero y creador de contenido.

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