R&M, cableado estructurado, la conectividad en tus proyectos

La marca ofrece tanto soluciones de fibra óptica como de cableado de cobre, software y hardware de gestión de redes, racks, accesorios, entre muchos otros productos dedicados para aquellos canales en busca de una opción de cableado para centro de datos, redes públicas, infraestructura y cableado en edificios, entre otros.

Tienen presencia en el país desde hace ya 20 años, a través de CSU Global Connectivity, un mayorista especializado con el trabajan ya con un aproximado de entre 13 canales integradores.

Sobre su modelo de comercialización Paulo Campos, Vicepresidente Ejecutivo para las Américas, reveló que uno de sus planes para seguir creciendo y posicionándose en México será buscar otro mayorista que les ayude a tener mayor cobertura no solo en la Ciudad de México, sino en todo el territorio del país. “Nuestra idea es tener un grupo cerrado de integradores que se puedan ayudar entre ellos y que no compitan entre sí”, señala.

El perfil de integradores con el que busca trabajar la marca, son aquellos de infraestructura y cableado estructurado, o empresas que trabajen ya en un entorno de especialización en telecomunicaciones, así como aquellos integradores de centro de datos.

Para los canales, la promesa se concreta en la alta calidad en sus productos, así como la flexibilidad que tiene la marca de desarrollar productos para mercados específicos. “Tenemos productos hechos en América, lo que es una gran ventaja que nos permite hacer soluciones dedicadas a nuestros clientes. Un ejemplo es el caso de Amazon, empresa para la que diseñamos productos con requerimientos específicos”, agrega Campos.

Asimismo, destacó que actualmente los canales pueden integrar este tipo de productos en muchos proyectos que están siendo altamente demandados como son los edificios inteligentes, los proyectos que llegarán con la continua difusión del internet de las cosas, así como todo el despliegue de infraestructura en edificios que demandará la llegada del 5G.

El VP, recalca que para ser exitosos los canales deberán de mantenerse actualizados, y formarse en las nuevas tecnologías, y así estar preparados para realizar instalaciones de calidad. Para apoyarlos en su formación, les ofrecen entrenamientos, para que conozcan no solo sobre las más recientes tendencia, sino también sobre temas de normativa en las instalaciones.

Estas capacitaciones se pueden encontrar con el mayorista, no obstante, son impartidos por personal de la marca, actualmente se imparten de forma virtual, pero se espera que pronto puedan regresar a su formato presencial.

Para concluir, Paulo Campos destaca que actualmente no tiene mucha participación de mercado mexicano, por ello uno de sus planes para en el presente es reforzar su plan de crecimiento, para lo que también buscarán tener presencia física a mediano plazo. Lo que significa que no dentro de mucho tendremos oficinas de la marca en el país.