Raúl Fernandez, de Multi-PC: “La clave para seguir creciendo es afianzar nuestra red de socios”
“En nuestros comienzos, hace casi 10 años, la tecnología Multi-Usuario era muy poco conocida localmente y llevó su tiempo de maduración y concientización para lograr que el mercado conozca los beneficios tangibles que ofrece implementar Thin Client. Es por eso, que adoptamos y creemos que para expandir la marca y ganar mercado geográfico localmente, fue clave la búsqueda y el desarrollo de alianzas comerciales con diversos integradores de tecnología informática especializados en: VDI, Cloud Computing, Industria, Educación, Salud, Publicidad”, narraba Raúl Fernandez, Co-Founder & Sales Manager de Multi-PC Argentina.
Y continuaba: “Basándonos en un modelo comercial de negocio mutuamente benéfico y con la implementación de una atractiva política de precios, junto a nuestros Partners hemos logrado con el correr del tiempo llegar a que más cantidad de clientes finales conozcan los beneficios de implementar nuestra tecnología en diferentes puntos del país”.
El ejecutivo se refirió también a cómo manejan los proyectos comerciales con sus socios. “Previamente capacitamos a nuestros Partners para que logren diferenciar líneas de productos y que identifiquen los múltiples segmentos a los que pueden ofrecer y adaptar nuestra soluciones. Este tipo de tecnología depende de una venta Proactiva, que comienza como figura de consultor especializado. Gran parte de los proyectos comerciales los trabajamos en conjunto con nuestros canales, es esencial para nosotros actuar como consultores de pre-venta, analizando escenarios y buscando la adaptación de nuestra tecnología en función de los requerimientos que proporcionan los clientes finales”, detallaba.
“Entendemos el valor comercial de la relación con nuestros Partners»
“Entendemos el valor comercial de la relación con nuestros Partners y además de las capacitaciones que brindamos, mediante nuestro sitio web ofrecemos un módulo integrado de gestión llamado Zona Partners, donde están disponibles para consultas on-line múltiples documentos comerciales y técnicos, listas de precios actualizadas, promociones exclusivas, casos de éxito y guías técnicas de cada producto. Otra de las herramientas claves que ofrece esta sección, es la posibilidad de que el Partner pueda declarar proyectos o cuentas comerciales en gestión, de esta forma no solo protegen su cuenta, sino que también perciben un descuento adicional al de la lista de precios”, explicaba el ejecutivo.
Para finalizar, Fernandez compartió sus expectativas de cara al próximo año: “Creemos que será muy competitivo en el mercado IT lo que nos motiva a seguir apostando fuertemente en el desarrollo de soluciones económicas para el segmento educativo y Pyme. A su vez, la demanda de soluciones VDI como VMware y Citrix para grandes empresas se proyecta en alza, por lo que seguiremos trabajando en nuevos desarrollos especialmente diseñados para estos entornos”.
“Al margen de enfocarnos en el desarrollo de productos innovadores y competitivos, estamos convencidos que la clave para seguir creciendo, es afianzar nuestra red de socios comerciales. Esto nos permitirá una mayor cobertura geográfica y mayor disponibilidad de nuestras soluciones en Argentina y en toda la región”, sentenciaba.
