La consultora especializada Gartner acaba de publicar un completo informe en el que analiza las soluciones, facturación y tendencias de la demanda de los grandes Vendors del mundo de las soluciones tecnológicas. Y elaboró un completo listado del TOP 100 de este rubro.
Pero lo más interesante es repasar cuáles son los cinco Vendors que ocupan los primeros puestos y por qué razones están en ese sitio. Además, analizar esta información es clave para cualquier Reseller y/o VAR, de manera de poder posicionar y alinear su negocio con los proveedores de mayor relevancia y destinados a dominar el mercado en los próximos años.
El ranking tiene una particularidad: fue elaborado, en parte, estimando las inversiones de sus principales clientes en el rubro IT, incluyendo sus inversiones en semiconductores y componentes. Justamente por eso los consultores de Gartner explican que este listado es muy interesante para mostrar la alineación de los negocios de cada protagonista del mundo IT, con los drivers de la demanda de soluciones, incluyendo la convergencia, la movilidad y la Nube que caracterizan a la nueva era de los negocios digitales como el gran generador de inversiones en materia de tecnología.
Según John-David Lovelock, VP y analista principal en Gartner, «las necesidades de los compradores de soluciones están cambiando. Ahora los CEOs están enfocándose en crecer tomando decisiones sobre negocios basados en los resultados de su gastos e inversiones en material tecnología». Y agregó: «el impacto de los negocios digitales está dando pie a la creación de nuevas categorías completas de negocios».
EL RANKING
En el último lugar de los cinco primeros de la lista elaborada por los expertos de Gartner figura un Vendor histórico: IBM. Gracias a su facturación cercana a los US$ 77.000 millones, la compañía se ha empeñado en una transformación «cognitiva», y en este camino la está siguiendo su Canal.
Sin descuidar, por supuesto, otros rubros como soluciones muy competitivas en materia de seguridad, servicios de video basados en la nube, y la plataforma de Internet de las Cosas (IoT) combinada con Watson. También fue significativo en esta categorización el ofrecimiento de la compañía para financiar las inversiones de sus clientes. Y la última noticia de esta empresa es muy reciente: el nuevo jefe de canales que comenzará próximas semanas a dirigir esta división es un veterano de IBM: John Teltsch.
En el cuarto lugar está Microsoft, con su facturación más reciente de US$ 85.700 millones de dólares. Hace poco tiempo los socios de negocios de la compañía festejaron su adquisición de la empresa Hexadites, que reforzará el portafolio de la oferta de Microsoft en materia de seguridad. También se destacan la buena recepción de las soluciones de su nube pública Azure, que recientemente superó el 10% de Market Share de este segmento.
El tercer lugar fue para Google, con una facturación de US$ 90.100 millones, y su caracterización de que su negocio está fuertemente enfocado en productos y servicios basados en internet. En ese sentido tuvo un crecimiento de tres dígitos en su negocio cloud, con más del 100% medido año contra año.
El segundo lugar entre los Vendors lo ocupa Samsung. Con una facturación cercana a los US$ 139.000 millones, y un portafolio que –aparte de la movilidad- se está enfocando en Artik, su plataforma para la Internet de las Cosas que es muy amigable para los socios del canal.
Pero en el primer lugar de los Vendors, del rey indiscutido es Apple, gracias a su facturación del año 2016 que alcanzó los US$ 218.100 millones. Recientemente su CEO Tim Cook reafirmó que la compañía seguirá invirtiendo fuertemente en upgrades para Siri y para las interfases de su sistema operativo. Y lo mismo para el iOS 11, que mejorará aún más el manejo del iPhone y de las iPads. Y también anunció inversiones para mejoras en su línea de PCs y Desktops.
Finalmente, John-David Lovelock destacó que «en los próximos meses no habrá cambios entre el grupo de Vendors top five. La razón es que el resto de las compañías están muy separada de esto cinco ganadores».
De todos modos destacó que hay empresas que están creciendo en forma significativa, tales como Amazon, gracias a los cada vez más populares «Amazon Web Services», que ya está en el puesto número 12 del ranking. E hizo notar que la empresa china Alíbaba saltó del puesto número 42 para terminar –en el último ranking- en el puesto número 31. Esto reafirma la fuerte tracción al crecimiento que implica todas las inversiones relacionadas con los negocios digitales basados en la nube.
Finalmente, en ese sentido, el experto de Gartner destacó que las dos compañías que él ve mejor posicionadas para tener un importante éxito en materia de negocios digitales son la ya citada Amazon y también HPE.
