Platicamos con el nuevo Director de la Unidad de Negocios e Infraestructura de Redes de Panduit LATAM

Carlos nos contó en entrevista uno a uno sobre los planes que tiene para la marca en un corto, mediano y largo plazo, su perspectiva del nuevo cargo, y todo el trabajo que pretende desarrollar con los canales de distribución para habilitarlos e impulsarlos atacar nuevos mercados.

Durante la conversación, destacó su trayectoria por la industria, con treinta y cuatro años de experiencia en el desarrollo de negocios y nuevos negocios, así como su paso por marcas importantes como HP, Avaya, Symantec, Hitachi Vantara, entre otras, a quienes ayudó a cambiar su modelo de negocio directo por el de canal de distribución.

En cuanto a Panduit, comentó que llega a una empresa bien formada, con una cadena de distribución sólida, que agrega valor a los clientes, y con una estructura comercial bastante madura que les ha permitido posicionarse en el mercado latinoamericano de una manera importante. “Es una empresa líder, con una amplia capacidad para adaptarse a las necesidades tecnológicas que el mercado demanda cada año”, explicó.

Asegura, que por el momento mantendrá la línea de trabajo de la compañía, cuyo principal pilar es la satisfacción del cliente, así como el acompañamiento a los canales. Dijo que, solo en caso de ser necesario, harán los ajustes pertinentes para ayudar a los partners afrontar la situación actual y mantenerse competitivos ante las nuevas demandas tecnológicas.

Por otra parte, informó que, parte de sus objetivos serán entregar más negocios a los distribuidores e integradores en dos verticales: centros de datos e industrial; dos segmentos que la marca ha desarrollado en los últimos años y que se potencializaron con el tema de la pandemia. “Vamos a invitar a los socios a que inviertan en esta nueva área, que se capacite y se certifiquen técnica y comercialmente, ya que las oportunidades en estas verticales son amplias y queremos que las aprovechen”, indicó.

Dijo, además, que tiene el portafolio adecuado para aquellos clientes que buscan la transformación digital a través de soluciones fáciles de implementar. Asimismo, destacó la labor que están haciendo para apoyar a los partners y que, a través de sus alianzas, puedan capitalizar más negocios e incrementar sus márgenes de ganancia.

Si quieres conocer todos los detalles de la conversación que tuvimos con Carlos, no te pierdas el video, donde también nos comparte información sobre el evento GSIC 2021 que llevarán a cabo de forma virtual, un encuentro que reúne a integradores de sistemas y usuarios finales de diferentes industrias, para interactuar y enriquecer su percepción y experiencia en tecnologías innovadoras, servicios y modelos de negocio.