Kaspersky Lab anunció este 18 de enero el nombramiento de Paris Valladares como Country Manager para México. En su nuevo cargo, Paris es responsable de las ventas, planeación, organización y desarrollo del negocio a nivel nacional, así como de la coordinación de las estrategias locales de marketing, relaciones públicas, soporte técnico y capacitación.
Previo a su nombramiento, Paris se desempeñaba como Director de Ventas Comerciales para los Mercados Estratégicos de América Latina, donde lideró las ventas y actividades corporativas en toda la región (a excepción de Brasil), incluyendo las ventas de soluciones de Kaspersky Lab para pequeñas y medianas empresas y clientes empresariales. Él le reportará a Claudio Martinelli, Gerente General para América Latina.
Tuvimos la oportunidad de platicar con Valladares, quien expresó su satisfacción de ser líder de una empresa global, que detecta la gran cantidad de oportunidades que existen en los mercados latinoamericanos y en México en especial: «tengo seis años en Kaspersy, dos basado en México y sé que tenemos el grupo de personas correcto, los recursos, el apoyo y el mejor portafolio de negocios». El directivo confió que su estructura permite que cubrir las necesidades que van desde proteger un dispositivo móvil, una micro empresa, una Pyme o las necesidades de un gran corporativo.
«Lo que le proponemos a nuestros nuevos partners es tener un plan de capacitación constante»
APOYO EN MISIONES CRÍTICAS DE LA EMPRESA
Paris Valladares hizo énfasis en que la inteligencia, que aportan los sistemas de Kaspersky, permite entender la información y tomar acción. «En 2015 el mercado de seguridad en Latinoamérica decreció, pero nosotros continuamos con crecimiento, esto nos parece un buen indicador de que estamos haciendo un buen trabajo», acotó.
«Lo que le proponemos a nuestros nuevos partners es tener un plan de capacitación constante, de acuerdo al tipo de socio que aspiren a ser. Además tenemos el reto de contar con un producto muy estable, si hay un desgaste en la parte de soporte ellos pierden, así que debemos ofrecerles un margen de utilidad realmente rentable», precisó el directivo.
Paris aporta más de 20 años de experiencia en los sectores de seguridad TI y de tecnología. Antes de integrarse a Kaspersky Lab en 2011, Paris trabajó como Gerente de Ventas Sénior para Adistec, donde lideró el desarrollo regional de estrategias de lealtad y estableció el negocio de virtualización y seguridad para la empresa.
El directivo mencionó que para apoyar a sus distribuidores las capacitaciones de soluciones y productos no tienen costo vía online: «es parte de nuestro valor agregado». En caso de que los partners deseen tomar una capacitación presencial, esta si tiene costo, pero el directivo también hizo mención de su programa de reconocimientos y recompensas: «Tenemos un programa de canales muy robusto», aseveró.
Paris Valladares menciona que muchos canales son especializados y que parte de la estrategia es reclutar canales en todos los niveles. «Seguimos siendo líderes en el mercado y también tenemos soluciones Cloud que no necesitan una gran inversión».
KASPERSKY LAB: SEGURIDAD E INTELIGENCIA
Para Valladares, el ser una empresa privada que no cotiza en bolsa, es una ventaja ya que pueden concentrar gran parte de sus recursos en Investigación y Desarrollo a través de su división Kaspersky Lab, quien detecta diariamente miles de amenazas y desarrolla información especializada, de primera mano, que los ha distinguido frente a empresas consultoras como Gartner o Forrester: «nuestro compromiso es seguir siendo líderes y escuchar las necesidades del mercado. Sabemos que estamos dando los pasos correctos. Las amenazas de hoy son muy distintas a las de hace cinco o tres años».
El directivo también puso énfasis en la necesidad de crear conciencia en todos los niveles sobre los peligros informáticos: «diariamente detectamos cerca de 23 mil amenazas. Lo más importante, después de detectar su presencia, es que las propias empresas puedan realizar estudios forenses y remediación con sus ingenieros».
«Nuestro compromiso es seguir siendo líderes y escuchar las necesidades del mercado»
Paris Valladares, Country Manager de Kaspersky en México remarcó que en casos más graves, los temas de seguridad informática pueden repercutir en pérdidas de vidas humanas, no solo millones de dólares: «un ataque a los servicios ya no es ciencia ficción, es realmente algo muy serio: son situaciones que necesitamos enfrentar con seriedad. Nos llena de orgullo saber que nuestro CEO Eugene Kaspersky, uno de los expertos en seguridad más importantes del mundo, colabore con organizaciones como la OEA o Interpol cuando tienen alguna duda: nos da la pauta para salvar el mundo».
Valladares hizo énfasis en que hoy, en que la tecnología está en manos de niños, padres, profesionales, todos debemos tener capacitación para saber cómo estar protegidos al utilizarla. Finalmente el recientemente nombrado directivo hizo una invitación a los canales para visitar su sitio (www.kasperskylatam.com) y conocer sus soluciones.
“Estoy seguro de que la experiencia de Paris y su trayectoria en el sector le permitirán planificar e implementar estrategias locales que generen oportunidades, tanto en mercados nuevos como tradicionales para empresas y consumidores. México es un país clave para Kaspersky Lab y estamos preparados a invertir tiempo y recursos para expandir nuestra participación en el mercado y alcanzar nuestros objetivos», dijo a través de un comunicado Claudio Martinelli, Gerente General para América Latina en Kaspersky Lab.
