Oscar Rodríguez, de WD: “El canal ahora puede aprovechar un portfolio más amplio”
El 2016 fue un período importante para Western Digital y así lo indicó Oscar Rodríguez, Gerente Senior de Ventas para América Latina de WD: “El que pasó fue un año interesante y de cambios muy significativos, ya que se completó la adquisición de SanDisk. De modo que el balance es positivo porque esta transacción nos ha puesto como una de las compañías más grandes de almacenamiento”.
“El que pasó fue un año interesante y de cambios muy significativos»
Al respecto, el ejecutivo aclaró: “Si bien seguiremos trabajando como unidades de negocios separadas –WD por un lado y SanDisk por el otro-, vale destacar que esta adquisición nos permite complementar nuestro portfolio de soluciones, que está disposición del canal de distribución”.
De hecho, Rodriguez se refirió a las tendencias que actualmente observan en el mercado latinoamericano y a las cuales debe apuntar la red de partners del fabricante: “El usuario genera cada vez más información y como consecuencia necesita más espacio para el almacenamiento. En este sentido, nos enfocaremos en aprovechar la demanda en el aumento de la capacidad de almacenamiento”.
Pues para el ejecutivo es clara la sinergia que se da en el negocio del almacenamiento: “Por un lado, está el almacenamiento clásico, es decir, los discos duros, que juegan un papel importante porque a diario notamos que el usuario necesita más espacio de almacenamiento. Por ende, esta tecnología resulta ideal para el almacenamiento masivo de información y, por otro lado, tenemos todo lo que es la parte de almacenamiento flash”.
“confiamos en que el canal nos ayude a colocar todos estos productos en los diversos mercados de la región»
En este marco, Rodríguez señaló: “A partir de ahora, somos una compañía que puede ofrecer un portfolio más amplio de soluciones y al mismo tiempo tiene la posibilidad de tener la unión de las dos grandes áreas de almacenamiento: tenemos toda la experiencia para discos duros clásicos y la experiencia de estado sólido de la mano de SanDisk”.
Por lo tanto, y como consecuencia de esto, se desprenden más ventajas para el canal y el ejecutivo lo explicó así: “El hecho de que un solo proveedor maneje todas estas tecnologías es un beneficio muy grande para nuestros resellers”.
De hecho, “confiamos en que el canal nos ayude a colocar todos estos productos en los diversos mercados de la región”, remarcó Rodríguez, al tiempo que añadió: “Los interesados en nuestros productos simplemente deben acercarse a nuestros distribuidores autorizados”.
En cuanto a los distribuidores, el ejecutivo contó: “Ahora tenemos una base muy sólida de distribuidores porque así como complementamos el portfolio de productos, también complementamos el portfolio de distribuidores. Por eso, en estos momentos, estamos revisando la forma de coordinar cómo trabajamos con todos ellos, nada más ni nada menos, con el propósito de impulsar el negocio de nuestros socios de canal de la región”.
