Oracle engranada con la nueva realidad colombiana

Vale mencionar que Fabiano Matos cuenta con más de 20 años de experiencia en el sector de TI y ve esta nueva responsabilidad de trabajar en Colombia como una inmensa oportunidad para desarrollar nuevos negocios y aprovechar al máximo el potencial de la estructura de Oracle y su relevancia en el ecosistema tecnológico para lograrlo.

“Colombia tiene un potencial absurdo. Yo creo que el mismo control del tema del Covid, la manera seria como se está tratando el tema de la recuperación de la economía, la cantidad de proyectos relacionados con el tema digital, el plan Compromiso Colombia, que tiene 164 proyectos digitales hace mucho sentido, creo que va muy bien y se conecta con lo que estamos haciendo”, afirma Mattos frente a un panorama económico y social mediado por el trabajo en el campo tecnológico que está haciendo el país tanto desde el sector privado como desde el gobierno.

Y uno de los temas que más le llamó la atención a Matos ha sido el proyecto de formar 100.000 desarrolladores de código que el gobierno planteó para solucionar la demanda presente y mitigar en parte la creciente demanda de este recurso. Algo que ya está trabajando Oracle con Mintic y con el SENA, para formar desarrolladores en Java, por ejemplo, y en gestión de base de datos.

“Con el SENA firmamos un acuerdo para formar 40.000 practicantes y un poco más de 400 profesores e instructores, para con el poder de la educación ayudar en la recuperación de la economía y ayudar a que Colombia, apoyando al presidente Duque a cumplir su sueño de convertir a Colombia en un Valle de Silicio”, agrega Matos.

30 años de trabajo de Oracle en Colombia

Oracle completa 30 años de operaciones y quiere, más que celebrar, retribuir la confianza que sus clientes le han tenido a lo largo de este tiempo.

Así que Fabiano Matos, ve este aniversario como una oportunidad para fortalecer su compromiso de trabajo en el país.

Quisiera que fueran otros treinta, sesenta o quién sabe cuántos más años, de trabajo continuado de Oracle en Colombia y dar esta retribución para el país que nos recibió, nos hizo tantos negocios, es necesario que Oracle entregue su parte a Colombia como país por mucho tiempo”.

Trabajo con el canal

Desde el año pasado, Oracle replanteó su modelo de trabajo dentro de su modelo OPN (Oracle Partner Network), con el fin de perfeccionar la relación entre la empresa y sus partners y entre ellos y los clientes, teniendo en cuenta que la nube media gran parte de los procesos y las interacciones entre los productos de Oracle y el usuario.

De acuerdo con Matos, “este cambio hacia la nube le ha generado a los partners mayor espacio y lo que hemos obtenido también son partners especializados, con mayor autonomía en temas como la nube de Oracle y ERP, entre otros. Han valorado el cambio que hicimos porque escribimos nuestras aplicaciones para la nube e hicimos la migración de nuestra infraestructura de nube hacia la versión dos. IDC acaba de decir que es la mejor en términos de estabilidad y seguridad, ósea, subimos como 63 puntos en el último reporte. O sea, es mayor este cambio que hicimos y los partners nos pueden acompañar”.

Entre los cambios importantes que ha tenido la relación con los partners por parte de Oracle se resalta la visión promover el desarrollo de los canales enfocados no solo en el pago de membresías o de mayor venta, sino de su expertise, la base del nuevo programa, como nos lo explica Matos:

“Las ventajas iba a tener el partner que generara más conocimiento y más certificaciones. Entonces se crearon tracks para separar los partners porque hay partners que no quieren vender… Entonces cambiamos un track para ESV, uno de Service, otro para venta de cloud y otro licensed partner, todos tienen su mapeo de capacitaciones y cada uno puede tener uno o más tracks, así incluso los partners más grandes pueden tener todos los tracks e incluso vender sus propios productos”.

Este proyecto tuvo un año para desplegarse y los partners lo recibieron muy bien. “ha sido súper exitoso”, afirma Fabiano Matos. “porque hemos crecido en el numero de certificaciones. Incluso durante el comienzo de la era del aislamiento ofrecimos por cuatro meses las certificaciones gratis y esto aumentó la certificación. Por ejemplo, en Colombia doblamos la certificación”.

Y este modelo trae nuevos beneficios como la participación en Oracle University. De paso, también se ha mantenido la calidad y la robustez de los canales, algo que busca la empresa históricamente.

Así, la nueva estrategia de Oracle pasa su año de prueba con creces y se convierte en una importante oportunidad de negocios para el sector de TI.