Nvidia Enterprise incrementa el nivel consultivo del canal con nueva certificación
El fabricante tiene como objetivo impulsar la IA y otras tecnologías en diversas verticales a través del canal de distribución. Emilio Tamez, Enterprise Business para Nvidia México nos platica lo que están haciendo, y qué apoyos y beneficios ofrecen.
Nvidia Enterprise considera que ahora es el momento adecuado para ayudar a los canales a explotar las diversas líneas de negocio que manejan a través del programa Nvidia Partner Network, diseñado para impulsar a los socios de acuerdo a su modelo comercial, ya sea por integración de soluciones, diseño, fabricación de sistemas, prestación de servicios alojados, consultoría o mantenimiento de productos y soluciones de Nvidia.
El programa NPN se divide en tres niveles:
- Registrado: Es un área de iniciación en donde los canales conocen y se capacitan sobre la marca.
- Preferent: Aquí se encuentran los canales que están mejor preparados para atender el negocio de IA, cómputo de alto desempeño, etc.
- Elite: Socios con una estrategia bien definida, con inversiones importantes para su negocio.
A decir del vocero, Nvidia ofrece una estrategia bien estructurada para ayudarlos a generar planes de negocio, a abordar proyectos puntuales con ofertas certeras, y con apoyos en campañas de marketing, seminarios web, especializaciones técnicas, y más.
Actualmente el fabricante cuenta con una amplia red de integradores distribuidos por todo el país, se dividen por industria, especialización y/o por competencias. Tienen canales orientados a la visualización profesional para la aceleración de gráficos, optimización de recursos de cómputo, súper cómputo, educación, desarrollo de plataformas de Inteligencia Artificial, y cómputo en GPU para mejorar las arquitecturas virtualizadas, ya sean On-premises o en la nube.
La iniciativa
Su labor como compañía en cada una de estas competencias es crecer el conocimiento de los canales para convertirlos en consultores especializados dentro del mercado. Para ello, crearon la Certificación Nvidia, con la cual buscan crecer aún más el mercado de servidores de aprendizaje profundo.
Esta iniciativa nace de los fabricantes Dell, HP, Inspur, Gigabyte, entre otros, quienes definen la configuración exacta de las cargas y Nvidia las certifica. En este programa existen varios de canales que se certificaron de manera remota, esto como parte del cumplimento de su programa de socios.
El objetivo es entender cuáles son las aplicaciones y las cargas que necesitan los clientes para que los canales puedan recomendar el equipo adecuado: “Con esta iniciativa garantizamos que los equipos Nvidia que adquieran los partners sean exactos, precisos y adecuados para cubrir las necesidades de sus clientes, basadas en temas gráficos, de infraestructura virtualizada, cómputo de alto desempeño, e Inteligencia Artificial”, indicó Emilio.
Oportunidad de mercado
En ese sentido, las marcas están desarrollando diversas actividades de generación de demanda con cada uno de los canales, con el objetivo de comunicar a los clientes sobre la oportunidad que existe en el mercado de IA, en donde, según un estudio de Gartner indica que el 37% de las empresas cuentan con aplicaciones de IA, sin embardo, estima que para el 2024 el 75% de las organizaciones en el planeta tendrán soluciones de Inteligencia Artificial corriendo de forma productiva.
Es por eso que la marca continúa reclutando socios, los prepara y beneficia con todas las herramientas de apoyo que ofrece. El perfil que buscan son compañías que vendan soluciones, e integradores enfocados en aplicaciones de IA.
Por otra parte, el vocero destacó el programa con el cual están impulsando a las Startups de México, donde actualmente participan cuarenta compañías, algunas utilizan las plataformas de Nvidia para su operación y otras para generar aplicaciones de videoanalítica. “Es así como ayudamos a las Startups, las juntamos con los canales para que refuercen su portafolio de soluciones y lleguen al mercado con una mejor propuesta comercial”, concluyó Emilio.
