Notebooks para clientes empresariales

A menudo, los clientes empresariales terminan comprando en el mercado de consumo por razones que nada tienen que ver con las bondades de un equipo: facilidad de financiación, oportunidad, diseño, desconocimiento de la propuesta de valor o de la relación auténtica entre costo y prestación de los dispositivos.

Presentamos seis notebooks pensadas para el segmento empresarial y le contamos qué hay que tener en cuenta para posicionarlas adecuadamente.

LENOVO

Las notebooks empresariales de Lenovo presentan características diferenciales respecto de modelos aparentemente similares del espacio de consumo. Un breve (y forzosamente incompleto) resumen de ellas incluye:

  • Los equipos tienen mejores especificaciones y son más robustos en cuanto a su constitución. Con materiales de construcción más resistentes. y mejores bisagras.
  • Tienen Finger Print Reader (lector de huella digital), lo que las convierte en equipos más seguros.
  • Presentan garantía internacional por tres años (versus un año de garantía local en los equipos de consumo).
  • Mientras que los equipos de consumo vienen con Windows Home (sin posibilidad FREEDOS), los empresariales incluyen Windows 10 con posibilidad de FREEDOS.
  • En cuanto a diseño, estos equipos incluyen el trackpoint, que es desarrollo propio de Lenovo, exclusivo para toda la línea ThinkPad.
  • Mientras que los equipos de consumo incluyen Pantallas Glossy (brillantes, no permiten un uso continuo ya que cansan más la vista), los empresariales vienen con Pantallas Mate (para uso corporativo, opacas, permiten el uso continuo sin cansar tanto la vista).

Diego García, SMB gerente comercial de la unidad SMB de Lenovo para la Argentina, explica que este mercado SMB (técnicamente “negocios pequeños y medianos”, aunque en la práctica abarca productos para el mercado medio y corporativo hasta 500 usuarios) “tiene un portafolio superamplio, que va desde la línea ThinkPad (corporativa) hasta las Lenovo serie V”. Estas últimas fueron pensadas para darles soluciones empresariales a las PyMEs, con adecuación a sus necesidades y presupuestos disponibles, pero con prestaciones más altas que las que tienen un equipo hogareño. En el tope de la gama, están los equipos de la línea ThinkPad X, con opciones premium en materia de desempeño y robustez para el mercado corporativo. Cabe destacar que estos equipos del segmento SMB llegan al cliente a través de la cadena de distribución (mayoristas y resellers).

Lenovo planea este año trabajar intensamente con sus productos SMB para dar más visibilidad a la oferta. Con los canales, y desde el año pasado, Lenovo ya está trabajando con los resellers y mayoristas (sobre todo en capacitación), a fin de explicarles las propuestas de valor de dichos productos. García señala que parte de la estrategia consiste en hacer branding de los productos diseñados para corporativos. “Que el cliente final entienda que tenemos productos diferentes para distintos usos”, dice García. “Tenemos además representantes de ventas que recorren las cuentas finales para hacer evangelización y trasladar el negocio a los canales”.

LENOVO THINKPAD T470S

La familia T de ThinkPad ha tenido un gran arraigo en el mercado. García define al modelo T470 como un “caballito de batalla. Es nuestro modelo más vendido y es emblemático en el segmento corporativo en cuanto a su duración, confiabilidad y robustez”. En particular, la ThinkPad 470s es una notebook de tipo slim (la T470 no lo es) orientada a usuarios avanzados, cuyos procesadores pueden llegar a Intel Core i7 de séptima generación y discos de estado sólido.

  • Procesador: hasta séptima generación de Core i7
  • Sistema operativo: Hasta Win 10 Pro.
  • Gráficos: Intel HD Graphics 620.
  • Memoria: Hasta 24GB DDR4.
  • Almacenamiento: Hasta 1TB PCIe NVMe SSD.
  • Audio: Dolby Premium.
  • Cámara: Web HD 720 con micrófono simple.
  • Batería: Hasta 10,5 horas.
  • Pantalla: Hasta 14” (2560 x 1440) WQHD IPS 300 nit. Pantalla táctil opcional.
  • Puertos: 3 puertos USB 3.0, 1 puerto USB tipo C (a rravés de un conversor permite Intel Thunderbolt 3 con hasta 40Gbps), toma de audio combinada de 3,5 mm, 1 HDMI, 1 conexión LAN Gigabit RJ45, 1 puerto de expansión CS13, 1 lector de tarjetas multimedia (SD 3.0, UHS-I), 1 lector de tarjetas inteligente (opcional), 1 ranura para tarjetas Micro SIM.
  • Conectividad: Wi-Fi 802.11 ac, tarjeta combinada de Wi-Fi y Bluetooth 4.1.
  • Peso: Arranca en 1,32 kg.
  • Dimensiones: 331 x 226,8 x 18,8mm.
  • Teclado: con backlit.

 

LENOVO THINKPAD YOGA 370

Además de su desempeño y robustez, la línea Yoga pone el énfasis en el diseño. Son equipos livianos con una apertura de 360°, y la ThinkPad Yoga 370 tiene además muy altas prestaciones, por lo que se diferencia de la propuesta de los equipos Yoga de consumo masivo. “Fue pensada para ejecutivos, gente que tiene que viajar y dar presentaciones, y que a veces requiere usar el mismo producto como si fuera una tablet, o necesita proyectar imágenes”, dice García. Este “2 en 1”, presenta pantalla de 13,3”, y varias opciones de conectividad inalámbrica (Wi-Fi AC y LTE A) y de puertos (incluyendo USB C para transferencia de datos y OneLink+ para docking y carga).

  • Procesador: hasta séptima generación de Core i7 (hasta 2,8GHz).
  • Sistema operativo: Hasta Win 10 Pro.
  • Gráficos: Intel HD Graphics 620.
  • Memoria: Hasta 16GB DDR4.
  • Adaptador (opcional): HDMI a VGA. USB-C a VGA. USB-C a DisplayPort.
  • Almacenamiento: Hasta 1TB PCIe NVMe SSD.
  • Audio: Parlantes estéreo integrados.
  • Cámara: Resolución HD 720p, foco fijo.
  • Batería: Hasta 12,5 horas.
  • Pantalla: 13,3” (1920 x 1080) FHD Touch (multitáctil), brillante: 300 nits.
  • Lápiz óptico ThinkPad Pen Pro, carga incorporada.
  • Puertos: 1x Thunderbolt 3 / USB Type C, 2x USB 3.0 (1x siempre activo), HDMI, Ethernet (Mini RJ45), MicroSD (admite tarjeta UHS-I SD), conector combinado para audio/micrófono, lector de tarjetas inteligentes (opcional). .
  • Conectividad: Intel Doble Banda Inalámbrica-AC 8265, 2×2, Wi-Fi + Bluetooth 4.13, tarjeta M.2.
  • Peso: Arranca en 1,37 kg.
  • Dimensiones: 313 x 222 x 18,2mm.
  • Teclado: con backlit.
  • Lector de huellas digitales: de estilo táctil en el bisel del teclado.

DELL

Dell también dispone de varios modelos que tienen como target el usuario empresarial, y que combinan seguridad, estilo y robustez. Esto equipos presentan además varias configuraciones.

DELL LATITUDE 5285 “2 EN 1”

Se trata de la 2 en 1 más segura de Dell, y combina la potencia de las laptops con la flexibilidad de las tablets. Con un peso cercano a los 900 gramos, la Latitude 5285 presenta un nuevo diseño, teclado y lápiz activo (para escribir directamente en pantalla) opcionales.

  • Procesador: desde Intel Core i3-7100U a Intel Core i7-7600U.
  • Sistema operativo: Windows 10 Pro 64 bits.
  • Almacenamiento: M.2 128GB SATA Class 20 SSD.
  • Batería: 32 y 42 WHr Polymer, ExpressCharge Capable, según modelo.
  • Pantalla: 12,3” 3:2 Touch (1920 x 1280).
  • Puertos: 2 Display Port over USB Type-C, 1 USB 3.0 (con PowerShare), 1 jack universal, 1 slot Noble Wedge Lock, 1 lector de tarjeta de memoria uSD 4.0, 1 slot de tarjeta (WWAN only).
  • Conectividad: Qualcomm QCA61x4A 802.11ac Dual Band (2×2) Wireless Adapter+ Bluetooth 4.1, WLAN/WWAN capable. O bien: Intel 8265 Wi-Fi + BT 4.2 Wireless Card (2×2), WLAN/WWAN. Según modelo.
  • Peso: Sólo tablet, 0,86 kilos (con teclado: 1,19 kilos).
  • Dimensiones de la tablet: 9,76 x 292 x 208,8mm.
  • Lector de huellas digitales.

DELL XPS 13 LAPTOP

La compañía posiciona este equipo como la laptop de 13,3 pulgadas más pequeña, gracias e su display InfinityEdge (virtualmente sin borde). Este equipo incluye Windows 10 Home, para una experiencia de usuario suave y versátil. Puede ofrecer una resolución QHD+ (3200×1800), con un amplio ángulo de visión y 400 nits de brillo. Y es “touch friendly” gracias al touchpad de precisión.

  • Procesador: desde la séptima generación de Intel Core i3 hasta la octava generación de Core i7.
  • Sistema operativo: Windows 10 Home.
  • Gráficos: Según modelo- Gráficos HD de Intel. Puede llegar a Intel® UHD Graphics 620 con memoria gráfica compartida-
  • Memoria: Hasta 8GB LPDDR3 1866MHz.
  • Almacenamiento: Hasta 256GB PCIe SSD.
  • Audio: Parlantes estéreo (1W x 2) sintonizados profesionalmente con Waves MaxxAudio.
  • Cámara: Widescreen HD (720p) webcam con micrófonos digitales dual array.
  • Batería: Integrada 60WHr.
  • Pantalla: 13.3” FHD AG (1920 x 1080) InfinityEdge.
  • Puertos: 2 USB 3.0 – 1 con/PowerShare, 1 SD card reader (SD, SDHC, SDXC), 1 jack para auriculares, 1 slot Noble lock, 1 Thunderbolt 3 (2 líneas de PCI Express Gen 3) que soportan Power in / charging, PowerShare, Thunderbolt 3 (40Gbps bi-directional), USB 3.1 Gen 2 (10Gbps), VGA, HDMI, Ethernet y USB-A via Dell Adapter (se vende por separado).
  • Slot Dual Channel LPDDR3 SDRAM (On Board).
  • Conectividad: Killer 1535 802.11ac 2×2 Wi-Fi and Bluetooth 4.2 {o 4.1, seg{un modelo.
  • Peso: Arranca en 1,2 kg.
  • Dimensiones: 200 x 304 x 9 o 15 mm (varía por display táctil).

HP

“La familia HP Elite ofrece el mejor diseño, la mejor seguridad y colaboración construidos desde cero para fomentar la creatividad e impulsar la productividad en los profesionales de hoy”, asegura Martín Rodríguez, Commercial Computing Category Manager HP, y agrega: “Todos los miembros de la familia HP Elite tienen un poderoso rendimiento con innovaciones y diseños únicos, ultradelgadas, livianas y elegantes. Además, son duraderas, confiables y están listos para ayudar al usuario en su vida diaria”.

Hay opciones con pantalla de 14” como la HP EliteBook 840, HP EliteBook 1040, pantallas de 12” como la HP Elitebook 820 y la HP Elitebook Folio G1. Si lo que se busca es un equipo que sea 2 en 1 se puede optar por la HP EliteBook x360 1030 G2 con pantalla de 13”, o si la preferencia es una desmontable, una buena elección sería la HP Elite 1012 X2 con lápiz Inteligente. “Actualmente todos estos equipos hoy están disponibles en nuestro canal de distribución”, dice Rodríguez.

En general, las propuestas de valor de estos modelos son:

  • Las soluciones HP Client Security proporcionan una amplia gama de recursos de protección sólidos para los datos, dispositivos e identidad de las compañías, que les permiten defenderse ante crímenes cibernéticos peligrosos.
  • Algunos de los sistemas de seguridad con los que cuentan las HP Elitebook son HP Sure Start que protege de ataques al BIOS; otra opción disponible es la pantalla de privacidad integrada HP Sure View que frustra a los ojos curiosos con solo tocar un botón.
  • Adicionalmente, al momento de acceder al equipo se puede usar el HP Multifactor Autentification accediendo al equipo mediante el lector de huellas y la clave alfanumérica.
  • Si hablamos de administrar puertos, podemos utilizar el HP Device Acces Manager.

En cuanto a la forma de abordar estas ventas, Rodríguez recomienda “manejar un enfoque  en las características de seguridad de estos equipos, resaltando las necesidades que tienen hoy en día las compañías y el contexto de ciberataques y fallas de seguridad que se han visto en el último tiempo”. En este sentido, agrega, “el canal debe concientizar a los clientes en el hecho de que la mayor parte de las intrusiones (74%) provienen de equipos end points y no de la red, haciendo énfasis en que las amenazas aparecen cuando los equipos conectados a la red son vulnerables y no tienen altos estándares de seguridad incluidos. Es por ello que HP ha desarrollado productos y soluciones que hacen que sus equipos sean completamente seguros, reduciendo el riesgo a que los clientes sufran un ataque cibernético”.

HP ELITEBOOK 840 NOTEBOOK PC

Este equipo combina tecnología de alto desempeño y una larga vida de la batería, con Windows 10 Pro, y procesadores Intel Core, junto con almacenamiento de estado sólido PCIe Gen3. Puede albergar hasta 32 GB de memoria DDR4 y almacenamiento dual. Ideal para operaciones intensivas de negocios y rápido acceso a los datos, además de tareas de colaboración merced al avanzado sistema de audio.

  • Procesador: Intel Core i7; Intel Core i5; Intel Core i3.
  • Sistema operativo: Hasta Windows 10 Pro 64.
  • Gráficos: Integrados Intel HD Graphics 520. .
  • Memoria: Hasta 32 GB DDR4-2133 SDRAM.
  • Almacenamiento: Hasta 256GB PCIe SSD.
  • Audio: Bang & Olufsen; micrófono dual array integrado; parlantes premium integrados; HP Noise Reduction Software; HP Clear Sound Amp.
  • Cámara: webcam 720p HD (modelos selectos).
  • Batería: HP Long Life 3-cell, 46 WHr Li-ion polymer. Hasta 13 horas y media.
  • Pantalla: 13.3” FHD AG (1920 x 1080) InfinityEdge.
  • Puertos: 1 USB 3.0; 1 USB 3.0 para carga; 1 USB Type-C; 1 DisplayPort; 1 VGA; 1 headphone/microphone combo; 1 AC power; 1 RJ-45; 1 docking connector. 1 media card reader; 1 SIM externo.
  • Conectividad: HP lt4120 Qualcomm Snapdragon X5 LTE Mobile Broadband Module; HP hs3110 HSPA+ Mobile Broadband; Intel 802.11a/b/g/n/ac (2×2) and Bluetooth® 4.2 Combo; Intel 802.11a/b/g/n/ac (1×1) and Bluetooth® 4.0 Combo; Near Field Communication (NFC) module (opcional); Intel® Pro Wireless Display (WiDi Pro). Soporte para Miracast (Windows 8.1 y Windows 10)).
  • Peso: Arranca en 1,48 kg.
  • Dimensiones: 237 x 339 x 19 mm (varía por display táctil).

HP ELITEBOOK FOLIO G1

Los puntos fuertes de este equipo delgado son el diseño y el rendimiento excepcional. A tono con las aplicaciones de negocios, corre Windows 10 Pro y permite la colaboración entre profesionales, con clientes y proveedores, gracias al audio cristalino de Bang & Olufsen y el teclado de colaboración premium HP de alto rendimiento, que permite iniciar llamadas y videochats con solo pulsar un botón en la HP EliteBook Folio. La HP EliteBook Folio satisface requisitos de alto rendimiento con un procesador Intel Core de sexta generación, las SSD PCIe, 8 GB de memoria y una duración prolongada de batería. Provee además una sólida seguridad contra ataques malintencionados al BIOS con HP Sure Start con Dynamic Protection, el primer BIOS de autorrecuperación que supervisa y corrige los daños del BIOS en tiempo real.

  • Procesador: Hasta procesador Intel Core m7.
  • Sistema operativo: Hasta Windows 10 Pro 64.
  • Gráficos: Intel HD 515 integrados.
  • Memoria: 8 GB de SDRAM LPDDR3-1866.
  • Almacenamiento: Hasta 256 GB Unidad de estado sólido MLC SED SATA M.2 .
  • Audio: Audio de Bang & Olufsen; Sistema de micrófono doble integrado; 4 altavoces estéreo integrados.
  • Cámara: Tipo web HD 720p, cámara IR para autenticación por rostro con Windows Hello.
  • Alimentación: Adaptador de CA USB Tipo C inteligente de 45 W Polímero de iones de litio de 4 celdas y 38 Wh de larga duración HP Larga duración de 4 celdas: hasta 10 horas y 30 minutos (con FHD y no táctil), hasta 7 horas (con UHD) 18.
  • Pantalla: Iluminación de fondo LED ultradelgada antirreflejo FHD UWVA de 12,5 pulg. de diagonal (1920 x 1080).
  • Puertos: 2 USB Type-C compatibles con Thunderbolt (acoplamiento, carga y USB 3.1); 1 combinación de auriculares/micrófono.
  • Conectividad: Combinación de 802.11a/b/g/n/ac (2×2) y Bluetooth 4.2 Intel.
  • Peso: Arranca en 0,97 kg.
  • Dimensiones: 292 x 209 x 12 mm (varía por display táctil).
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Alejandro Alonso

Alejandro Alonso

Periodista especializado en ciencia y tecnología. Trabajó en publicaciones como Banqueros & Empresarios, Telecomunicaciones & Negocios, Customer Service, Prensa Económica, Computerworld, e Insider, entre otras.