ITSitio repasó los inicios y actualidad del mayorista con su presidente, Gilbert Chalem, quien afirmó que el próximo objetivo posicionarse como el primer mayorista de soluciones del país. Habló sobre las próximas tecnologías y tendencias, en qué deben enfocarse sus canales, y qué productos y servicios atraerán la mayor cantidad de inversiones.
Hace 25 años atrás, Nexsys daba sus primeros pasos en Colombia. Seis personas, en una oficina de 30 metros cuadrados y una sola marca (Lotus), enfrentaban un enorme desafío: posicionarse en un país que vivía un contexto socio-político de inestable, y altos índices de piratería informática. En los primeros años apoyaron la creación de una legislación de derechos de autor para software, y según Gilbert Chalem, presidente del mayorista que dialogó con ITSitio, la norma “empezó a dar frutos muy poco tiempo después de hecha pública”.
Luego, llegaron los años de la diversificación y consolidación de su porfolio, “que nos permitió posicionarnos como el primer mayorista de software del país”. A partir del año 2000, el distribuidor experimentó un crecimiento acelerado, y Chalem no dudó no vaciló en sostener que “hoy en día vivimos un escenario de negocios mucho más competido en Colombia, donde el crecimiento económico ha acompañado un fuerte crecimiento del sector de TI”.
Entraron nuevos jugadores tanto regionales como globales, atraídos por el buen clima comercial en el país, que representó al mismo tiempo un desafío y un motivador para Nexsys, que redobló sus esfuerzos en afinar procesos, capacitar a su personal y generar más valor para sus socios de negocios.
-¿Cuándo miran para atrás, qué balance hacen?
-El balance es súper positivo. Nos hemos convertido en una de las compañías más relevantes del sector en Colombia, hemos sido un punto de apoyo esencial en el crecimiento y posicionamiento de muchas de las marcas que hoy día tienen presencia en el país y hemos construido relaciones de largo plazo con nuestros socios de negocios que encuentran en Nexsys un soporte integral para sus empresas.
–Recientemente se conoció que Nexsys subió 10 lugares en el ranking de las empresas TIC más influyentes en Colombia, ubicándose en el puesto 38. ¿Qué estrategias y acciones concretas considera que explican ese avance en el ranking?
-Nexsys es la sexta empresa del sector de computación en Colombia. Esta clasificación no es la forma como medimos nuestra gestión, pero claramente es la que muestra nuestra relevancia y posición en el mercado. Como empresa hemos actuado con consistencia y responsabilidad; hacia nuestros proveedores, nuestros clientes, nuestros colaboradores, el estado y la sociedad.
-¿Cuáles son las metas para los próximos 25 años?
-Hemos pasado de ser el primer mayorista de software de la región, al primer mayorista de valor agregado. Ahora, buscamos posicionarnos como el primer mayorista de soluciones. En Colombia contamos hoy día con el portafolio más completo de la industria, el cual seguiremos enriqueciendo para asegurar que tenemos presencia en todas las áreas claves del sector de TI.
-¿Qué desafíos enfrentan?
-Defender una posición de liderazgo como la que hemos alcanzado, implica hacer mucho más que lo que hemos venido haciendo. Evidentemente, tendremos que seguir mejorando nuestros procesos internos y fortalecer aún más la relación con clientes y fabricantes, pero también entender los cambios en el mercado y en el sector y adaptar nuestras estrategias a estos. Hoy día prestamos mucha atención a la nube, que se ha convertido en un factor de cambio para fabricantes, usuarios finales y por supuesto para toda la cadena de valor.
PRÓXIMOS PASOS
Cuando este medio le preguntó al presidente de Nexsys sobre las tecnologías que marcarán el rumbo en Colombia en los próximos 24 meses, consideró que “Colombia es el reflejo de lo que pasa a nivel global”, por lo que se espera la migración hacia esquemas de software e infraestructura como servicios. “Será la tendencia más fuerte durante los próximos años”, remarcó, para que no queden dudas.
En consecuencia, desde el mayorista proyectan un fuerte crecimiento en la inversión en data centers e infraestructura, y paralelamente, el crecimiento de una nueva generación de empresas, las “born in the cloud”. “En las áreas de tecnología puntualmente, vemos una gran oportunidad en Big Data, Business Analytics y seguridad”, sostuvo Chalem.
-¿Cómo están preparados para liderar este proceso junto a fabricante y sus canales?
– Trabajamos muy de cerca con nuestros fabricantes para entender sus estrategias e iniciativas y acompañarlos en ellas. Para nuestro canal, somos un punto de apoyo fundamental, ofreciéndoles nuevas opciones de negocios, apoyándolos en capacitación, opciones de financiación y estrategias de generación de demanda, a la vez que nos apoyamos en ellos para complementar nuestra oferta de soluciones con servicios. Siempre tratamos de ir un paso adelante
