El mayorista colombiano sabe que Gobierno es la mayor fuente de demanda actual de tecnología. A diario, aproximadamente, se pueden generar entre 20 y 30 negocios transaccionales de este tipo a nivel nacional, y es por esto que el mayorista lo ve como una gran oportunidad de negocio en la cual invertir recursos para brindarle un mejor acompañamiento a sus clientes en los procesos licitatorios.
Recientemente, se han venido presentando importantes proyectos como “Computadores para educar” y puntos “Vive digital”, los cuales representan oportunidades foco que involucran a las marcas más reconocidas.
MPS cuenta con una gran cantidad de distribuidores que tienen conocimiento del mercado Gobierno, pero desconocen la normatividad, reglamentación y procedimientos para atender a este tipo de negocios. Por esta razón, MPS cuenta con una figura que brinda apoyo al canal para fortalecer su negocio. A través de estos servicios, el mayorista quiere contribuir a la diversificación del negocio de compañías en crecimiento que les ha permitido ingresar en nuevos mercados de tecnología.
Liseth Calderon, especialista de Licitaciones en MPS, cuenta con experiencia de más de 8 años en el desarrollo de oportunidades de gobierno, lo cual permite que a través de MPS apoye a los clientes enviando sugerencias de productos por cada negocio en el cual se involucran marcas consumo y de negocios corporativos, se acerca al canal con el fabricante, apoyando en el trámite de licitaciones, en la consecución de protección de negocios. También, se realizan entrenamientos periódicos en los cuales se capacita al canal sobre qué es el sector gobierno y cómo desde MPS se los puede ayudar a incrementar ventas en este nicho de mercado.
El mayorista hace monitoreo constante de oportunidades de negocio a través de portales web de contratación, contacto directo con usuarios finales y oportunidades reportadas directamente por los canales. Una vez hecho esto se inicia un acompañamiento completo. Se realiza un perfilamiento del canal, el negocio y los productos de su portafolio que aplican a éste. Se hace seguimiento a la oportunidad de negocios, identificando demás participantes que se hayan presentado a la misma, evaluación de cada uno y los canales habilitados para la adjudicación del negocio.
Para apoyar a sus clientes en estos procesos, los Especialistas de Producto MPS juegan un rol importante escalando las oportunidades reportadas por Liseth al fabricante para generar un cierre efectivo de estas oportunidades prometiendo, además, precios competitivos.
