Microglobal: como será su transformación en un distribuidor del siglo XXI
El mayorista celebró su Encuentro de Líderes para dar a conocer las últimas novedades que ofrecen al canal. Nuevas marcas, nuevos productos, nuevas plataformas y una estrategia renovada; es algo de lo que promete el mayorista para 2018.
En una charla exclusiva, Sergio Mastrángelo, cofundador del distribuidor de valor Microglobal, realizada con ocasión del primer gran evento anual de 2018 –el «Encuentro de Líderes»- reveló cuales serán las principales novedades que verán la luz en los próximos meses y que aportará nuevas ventajas y negocios al Canal.
«En Microglobal solemos hacer cuatro grandes eventos por año y este encuentro de líderes es el primero de 2018», explicó el Director Comercial de la compañía. Y agregó: «convocamos a nuestros principales Canales y socios de negocios, unos ochenta, que han venido especialmente desde todo el país. Y también invitamos a nuestras principales marcas y Vendors con los que trabajamos hace años, que están presentes y esponsorean el evento».
Estamos trabajando en nuestra propia transformación digital, para poder ser un verdadero distribuidor de valor tecnológico del siglo XXI.
Uno de los objetivos centrales de esta reunión con los partners es «adelantar cuales serán los grandes lanzamientos y novedades que tenemos preparados para el año, de manera de que los Resellers , ISV y VARs estén listos para poder aprovecharlos desde el primer momento y así abrirse a nuevos negocios».
De los Vendors estuvieron presentes APC, Cisco, HP Inc., HP Enterprise, Jabra, Kaspersky Lab, Lenovo, LG, Microsoft, Mobilogy y Seagate.
LO QUE VIENE
Entre los principales anuncios que se hicieron durante la reunión, figuraron en forma destacada las incorporaciones de nuevos Vendors que se suman al actual portfolio de Microglobal. Entre ellos:
- Jabra, con sus headsets y auriculares de alta calidad.
- Toshiba para su negocio de PoS (Puntos de Venta).
- LG con sus diferentes soluciones de cartelería digital.
- Mobilogy, una compañía israelí de tecnología que tiene larga experiencia y reconocidas soluciones para administración de dispositivos portátiles en organizaciones medianas y grandes.
«Pensamos que Mobilogy es una brand especialmente interesante porque le abre a los Canales un nuevo tipo de negocios ligados servicios de valor para atender, diagnosticar y administrar el ciclo de vida y la información que contiene una flota de Smartphones o Tablets. Consideramos que, con esta marca, podremos ofrecerle al partner un negocio diferenciado, que le signifique mayor valor y que no está tan dirigido a la venta de algo que, de alguna manera, cada vez más es un commodity».
LA TRANSFORMACIÓN DIGITAL DE MICROGLOBAL
Otras de las charlas que ocuparon las reuniones de este «Encuentro de líderes» fueron charlas donde los responsables de la empresa adelantaron como serán las diferentes plataformas de servicios que Microglobal está implementando para sus socios y que irá inaugurando en las próximas semanas.
«Estamos trabajando en nuestra propia transformación digital, para poder ser un verdadero distribuidor de valor tecnológico del siglo XXI. Por eso vamos a poner a disposición de los socios una nueva forma de integración de nuestro catálogo completo, para nuestra red de sellers que hacen sus ventas en Mercado Libre, de manera de que esté integrado a sus e-shops». Además, explicó que «esto les facilita una ampliación y mejor manejo de su stock en la e-tienda. Ellos venden a sus clientes y nosotros aportamos la logística y la disponibilidad de stock en forma acelerada. Esto es un valor agregado para su cliente final, porque le da más productos a menor precio y baja drásticamente los precios».
«Por otra parte, a los Canales que se integren a esta novedosa plataforma de Microglobal les surge una nueva opción: la posibilidad de vender productos de línea media y alta, de mayor valor, por medio de e-commerce que antes no tenía. Así, ahora podrán orientarse a vender más de 2000 ítems de nuestro catalogo, especialmente en soluciones medias y altas». Por ejemplo, soluciones de conectividad sofisticadas, racks, Servidores, etc, que las empresas también están consumiendo vía e-commerce.
En muy poco tiempo los 4.500 canales, desde VARs a Resellers de todo el país que trabajan con Microglobal, podrán comenzar a beneficiarse de estas nuevas plataformas de negocios digitales
Y no terminan acá las novedades. «Es que Microglobal está ampliando un poco su catálogo e incorporando productos que no son estrictamente de informática, pero que las empresas y usuarios finales también necesitan y que pueden ser vendidos por un proveedor de soluciones por medio de comercio electrónico. Por ejemplo, ya hace un tiempo que sumamos un rubro original: hidrolavadoras».
Otra plataforma de servicios que están terminando de poner a punto es la de pago por uso, que disponibilizarán para que el Reseller la instale en su cliente final y que podrá servir para comercializar servicios que se pagan –justamente- por uso. «Comenzamos con licencias de soluciones de protección de Kaspersky pero también se podrán comercializar cursos y capacitaciones para usar diferentes softwares, como los del Office».
Con nuestra solución, el Canal hará la venta, con su asesoramiento, soporte, adaptación, etc y luego el usuario hará la auto administración de la solución, por ejemplo dando de alta o baja o renovando estas licencias. Y todo esto con gran facilidad y reportes que proveerá nuestra plataforma.
EL FOCO PUESTO EN EL PARTNER TO PARTNER
Finalmente, el tercer pilar es una plataforma de servicios para unir partners y que puedan concurrir, en equipo, a nuevos negocios. Es una manera de que los Canales ofrezcan sus skills y certificaciones a otros partners que tengan un cliente con una necesidad puntual de manera de que puedan resolver el negocio juntos de manera de que todo, incluyéndonos, podamos ganar.
«De hecho, es algo que estamos haciendo con ITSitio. (Ver nota aquí) y ya la estamos abriendo a todos nuestros canales para facilitar nuevos negocios».
«Esto lo podemos hacer porque a este proyecto original de asociatividad le podemos poner atrás nuestra trayectoria y respaldo de 15 años de trabajo continuo en el mercado y la confianza que ganamos en este rubro».
Según Mastrángelo en muy poco tiempo los 4.500 canales, desde VARs a Resellers de todo el país que trabajan con Microglobal, podrán comenzar a beneficiarse de estas nuevas plataformas de negocios digitales que están poniendo a punto. «Y el feedback que tenemos por parte de los primeros usuarios de la plataforma «Partner to Partner» es, hasta ahora muy positiva».
OPORTUNIDADES
Según Mastrangelo, «lo que vemos, según como está el país, el tipo de cambio, la evolución, etc, estamos yendo hacia más a negocios de valor y de infraestructura, mientras que los ligados a las movidas de cajas van, cada vez más, por el Canal electrónico».
«Por eso les decimos que piensen en el negocio de valor, de soluciones y de capacitación, para que los nuevos skills y la asociatividad les permita hacer nuevos negocios de valor agregado».
